如何寻找、建立和维持影响者关系
已发表: 2020-05-19毫无疑问，影响者和受众之间的关系至关重要。
凭借真实的联系，影响者是一个值得信赖的建议来源，一个在某种程度上由于他们明显的热情而取得成功的旅伴。 通过他们的内容，他们亲切地向追随者展示他们如何获得成功，教他们相信自己。
为什么品牌与影响者的关系如此重要？
由于多种原因，影响者与其社区之间的动态应该与影响者和品牌保持一致。
品牌和影响者也需要引人注目的联系。 除了追随者的利益之外，产品必须与影响者的主题和价值观保持一致。 此外，影响者和他们的品牌合作伙伴需要一种真实、积极和创造性的关系，没有这种关系，就不可能有引人注目的内容和长期的合作。
1. 寻找和招募真正的影响者
您的搜索应该从您希望接触的受众开始。 考虑您所针对的人口统计数据、他们最感兴趣的主题以及他们倾向于在社交媒体上关注的人。 找到他们关注的影响者，并确定哪些最能成功地让他们的追随者对产品和合作伙伴关系感到兴奋。
在比较影响者时，请考虑家庭收入、品牌亲和力和兴趣等受众数据。 考虑使用影响者分析来使用相关信息来确定适合您的营销工作的影响者。 也许更重要的是，任何可能的候选人都需要以下品质：真实性。
怎么辨别真伪？ 真实性比定义更容易确定。 真正的影响者与他们的追随者互动，而不会在他们的饲料中充斥着赞助广告。 有影响力的人如何回应粉丝留下的评论，如果他们愿意这样做的话，就充分说明了他们的真实性。 他们似乎对粉丝的问题和担忧感到好奇，还是他们的提要读起来像一条单行道？
更重要的是，内容也需要真实。 看看影响者是否对他们的主题领域有不可否认的热情，以及他们是否通过独特且值得信赖的观点传达有趣或有见地的内容。
通过寻找将拥护您的品牌的影响者来创造真实性
一系列交易和关系之间的主要区别在于，影响者对您的产品和品牌有真诚的兴趣，而不仅仅是对报价感兴趣。 您的目标不仅仅是获得正面的提及，而是让您的影响者以将他们的热情传递给他们的追随者的方式展示您的产品。
招募有影响力的人不仅仅是外展
如果您希望建立真实的关系，则应从第一次互动中感受到真实性。 当然，这仍然是一种业务关系，但将您的影响者视为品牌大使，而不是付费媒体渠道。
对于那些习惯于纯粹交易业务关系的人来说，这需要更多的非正式性。 由于我们都经常接触到广告和消息传递，因此我们通常会知道人们何时与我们交谈或何时对我们说话。
必须熟悉任何潜在的影响者，并且最好在选择和评估阶段完成。 阅读他们的帖子、博客条目和评论； 注意他们最吸引人的帖子的品质。 此外，请注意查看他们之前所做的任何赞助。 确定促销活动是否适合内容创建者，并查看他们的追随者的反应。
不要只浏览内容，也要积极参与。 像他们的帖子一样，真实地发表评论，但前提是您确信它会增加价值。 这样，他们会在您开始正式外展时记住您。
当您开始联系有影响力的人时，请像在与好朋友谈论好消息一样写作。 您最初的电子邮件应该是关于自我介绍，传达您正在寻找（理想情况下）长期关系，衡量他们对潜在关系的兴趣并听取他们对受众适合的任何想法。
2. 建立影响者关系
在垂直行业中，业务关系被视为具有少量参数的低接触或具有严格参数的高接触。 虽然低接触业务关系在存在许多竞争选择的各种低风险合作伙伴关系中运作良好，但对于有影响力的人来说并非如此。
你想成为介于两者之间的东西，既参与又感兴趣，同时仍然允许创作自由。 影响者需要空间和高度的创意控制，以确保内容具有吸引力并以他们的声音呈现。 当影响者再次选择与品牌合作时，创意控制是最常被提及的决定因素。
这并不意味着您允许 100% 的自由。 相反，更重要的是从一开始就明确和具体地说明你想要什么和不想要什么，并理解这个过程最终是一个善意的谈判。
影响者关系不仅仅是业务
需要明确的是：当我们说您的影响者关系应该是真实的时，我们并不是在比喻。 您的联系应该是个人的和非正式的，并且一旦签订合同就不应中断。
由于他们的品牌本质上与他们的个性息息相关，因此您对他们的性格和品质的理解应该会影响您的合作内容以及你们关系的基调。 建立真实的关系是必要的。 影响者通常也有这种感觉。
在讨论补偿时，了解这一现实尤为重要。 请记住，一些影响者会要求金钱补偿，而不仅仅是免费产品。
不用说，如果您打算向影响者付款，请确保您了解他们的期望。 如果您不知道从哪里开始，请及时了解对影响者的适当补偿和影响者付款的最佳实践。
提供的不仅仅是产品或薪水
虽然产品和金钱补偿是您可以为您的影响者提供的两种最常见的东西，但不要错过通过跳出框框思考来加强您的合作伙伴关系的机会。
为您的影响者赞助旅行和个性化机会。 您可以为他们支付前往与其兴趣相关的目的地的费用，帮助他们投资于业务需求或以多种方式提供帮助。
想想可以为关系双方带来曝光的机会，例如：
- 创建产品发布和设计师体验等活动
- 举办独家活动，如节日派对和其他大型活动
- 免费的个人购物会议
获得可以与追随者分享的独家新体验和机会是影响者比较机会的第二个最常被引用的决定因素。
这样的机会不仅可以加强长期关系，还可以带来引人注目的赞助内容。 通过向您的影响者提供关注和有趣的体验，您可以向粉丝和追随者传达您的品牌理解并重视您的影响者的独特品质，从而有效地吸引他们对您的品牌的喜爱。
3. 培养和维持影响者关系
就像任何真实的现实友谊一样，影响者的关系应该保持一致的沟通和尊重。 确保至少有一个一致的关键人物来管理这种关系。 此人既可以作为影响者的品牌倡导者，也可以作为更广泛组织的影响者倡导者。
虽然这可能感觉像是一笔巨大的开支，但您提供的关心和关注越多，当有机会回报您的帮助时，您就越有可能发现您的影响者愿意成为志愿者。
这并不是说你应该笨拙地把自己深深地融入他们的生活。 相反，抓住一切机会重申——或可能扩大——你现有的关系。 毕竟，有影响力的人是人，而不是公司，这意味着个人接触有很长的路要走。
如果您没有想法，请为有影响力的人提供这些好东西以让他们参与进来：
- 要求他们测试新产品并向您提供反馈
- 为购买提供折扣和优惠
- 记下他们的生日和其他重要的生活事件； 送礼物来表达你的关心
- 提供免费送货或免费送货
- 为他们的整个影响者网络发送朋友和家人折扣
更重要的是，长期和一致的合作伙伴关系可以在追随者的心中产生更深刻和更持久的印象。 重复使您的品牌始终处于首位，还展示了您的产品和服务的多功能性，并进一步传达了信任和信誉。
保持品牌影响者的热情
保持影响者关系健康的一种关键方法是让他们更多地参与您的品牌。
只要您的影响者与您的目标受众建立真正的关系，他们的经验和专业知识就可以带来对一系列功能的洞察，例如产品设计、市场趋势、策略或提供消费者反馈，以及其他创意咨询项目。
尤其是产品合作，在美容和时尚行业最为常见。 然而，它们的效用扩展到更多的职业。 例如，以 YouTube 美容影响者和时装设计师 Jenn IM 为例。 独立彩妆品牌 ColourPop 与她接洽，合作设计一个新的品牌彩妆系列。 随后的产品线 ColourPop X Jenn Im 限时发布，并很快被视为必备品。
这不仅是提高销售额和曝光率的机会，而且创意项目还有助于进一步协调你们共同的商业利益。 这为交叉营销带来了更多机会，并有助于通过针对共同目标的认真合作建立真正的联系。
影响者营销是关系营销
真实性是将受众与影响者、影响者与品牌、品牌与受众联系起来的粘合剂。 但根据定义，它不能被强迫。 相反，它必须通过对影响者的创造能力的信任和积极的强化来有机地培养。 只有这样，他们才能弥合您的品牌与其追随者之间的差距。
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