インフルエンサーとの関係を見つけ、構築し、維持する方法

公開: 2020-05-19

インフルエンサーとオーディエンスの関係が極めて重要であることは間違いありません。

本物の絆を持つインフルエンサーは、信頼できるアドバイスの源であり、明らかな情熱のためにある程度成功した旅行者です。コンテンツを通じて、彼らは愛情を込めてフォロワーに成功する方法を示し、自分自身を信頼するように教えています.

ブランドとインフルエンサーの関係はなぜそれほど重要なのですか?

インフルエンサーとそのコミュニティの間のダイナミクスは、多くの理由からインフルエンサーとブランドと一致している必要があります。

ブランドとインフルエンサーにも、説得力のあるつながりが必要です。製品は、フォロワーの関心に加えて、インフルエンサーの主題と価値観に沿ったものでなければなりません。さらに、インフルエンサーとそのブランドパートナーは、信頼できるポジティブでクリエイティブな関係を必要としています。

1.本物のインフルエンサーを見つけて採用する

リーチしたいオーディエンスから検索を開始する必要があります。ターゲットとする人口統計、彼らが最も関心を持っているトピック、ソーシャルメディアで誰をフォローする傾向があるかを考えてみましょう。彼らがフォローしているインフルエンサーを見つけて、フォロワーを製品やパートナーシップに興奮させるのに最も成功しているのは誰かを判断します。

インフルエンサーを比較するときは、世帯収入、ブランドへの親和性、関心などのオーディエンスデータを考慮してください。インフルエンサー分析を使用して関連情報を使用し、マーケティング活動に適したインフルエンサーを特定することを検討してください。おそらくもっと重要なことは、可能性のある候補者は次の品質を必要とすることです: 信憑性.

信憑性をどのように識別しますか？真正性は、定義するよりも判断する方が簡単です。本物のインフルエンサーは、スポンサー広告でフィードをあふれさせることなく、フォロワーと関わります。インフルエンサーがファンが残したコメントにどのように反応するかは、彼らがわざわざそうする場合でも、彼らの信憑性について多くを物語っています. 彼らはファンの質問や懸念に興味を持っているように見えますか、それともフィードが一方通行のように読めますか?

さらに、コンテンツも本物である必要があります。インフルエンサーが自分の主題分野に否定できないほどの情熱を持っているかどうか、そして彼らが明確で信頼できる視点を通じて面白いコンテンツや洞察に満ちたコンテンツを伝えているかどうかを確認してください。

フォロワー数によるインフルエンサーの種類

さまざまなインフルエンサータイプの長所と短所

あなたのブランドを擁護するインフルエンサーを見つけて信頼性を高めます

一連のトランザクションと関係の主な違いは、インフルエンサーがあなたの製品とブランドに心からの関心を持っており、オファーだけに関心があるわけではないということです。あなたの目標は、肯定的な言及を獲得することだけではありません。インフルエンサーに、彼らの熱意をフォロワーに伝える方法であなたの製品を紹介してもらうことです.

インフルエンサーの採用はアウトリーチ以上のものです

本物の関係を育みたいと思うなら、最初のやり取りから本物であることを感じるべきです。もちろん、これはビジネス上の関係ですが、あなたのインフルエンサーは、有料のメディアチャネルというよりも、ブランドアンバサダーのようなものだと考えてください。

純粋に取引のみのビジネス関係に慣れている人にとっては、これにはより多くの非公式性が必要です。私たちは皆、常に広告やメッセージにさらされているため、人々が私たちに話しかけているとき、または私たちに向かって話しているときに、私たちは一般的に認識しています.

潜在的なインフルエンサーに精通することは必須であり、理想的には選択と評価の段階で行う必要があります。投稿、ブログエントリ、コメントを読む。彼らの最も魅力的な投稿にも同様の資質があることに注目してください。また、彼らが行った以前のスポンサーシップを確認するようにしてください。プロモーションがコンテンツ作成者にとって自然にフィットするかどうかを判断し、フォロワーの反応を確認します。

また、内容をざっと見るだけでなく、積極的に参加してください。彼らの投稿のように、本物のコメントをしてください。こうすることで、あなたが正式な働きかけを始めたときに、彼らはあなたのことを覚えているでしょう。

インフルエンサーに連絡を取り始めるときは、良いニュースについて親しい友人と話しているように書いてください。最初のメールは、自己紹介、(理想的には) 長期的な関係を求めていることの伝達、潜在的な関係への関心の測定、オーディエンスの適合性についての彼らの考えを聞くことに関するものでなければなりません。

2. インフルエンサー関係を構築する

業種を問わず、ビジネス関係はパラメーターがほとんどないロータッチか、パラメーターが厳密なハイタッチのいずれかと見なされます。そして、ロータッチのビジネス関係は、多くの競争力のある選択肢が存在するさまざまなリスクの少ないパートナーシップではうまく機能しますが、インフルエンサーには当てはまりません.

あなたは創造的な自由を許しながら、関与し、興味を持ち、その中間に位置したいと考えています。インフルエンサーは、コンテンツが魅力的であり、自分の声で表現されるようにするために、スペースと高度なクリエイティブコントロールを必要とします。インフルエンサーが再びブランドと仕事をすることを選択する際に最も頻繁に挙げられる決定要因は、クリエイティブなコントロールでした。

これは、100% の自由を許可するという意味ではありません。代わりに、プロセスが最終的には誠実な交渉であることを理解した上で、最初から何を望んで何を望んでいないかを明確かつ具体的に示すことがより重要です。

インフルエンサーとの関係は単なるビジネス以上のものです

誤解のないように言っておきますが、インフルエンサーとの関係は本物であるべきだと言っているのは比喩ではありません。あなたのつながりは個人的で非公式なものでなければならず、契約が締結されると途切れてはいけません。

彼らのブランドは本質的に彼らのパーソナリティに結びついているため、彼らの性格と資質を理解することで、コラボレーションの内容と関係のトーンを知ることができます。本物の関係を築くことが必要です。インフルエンサーも一般的にこのように感じています。

補償について話し合うときは、この現実を認識することが特に重要です。一部のインフルエンサーは、無料の製品だけでなく、金銭的な報酬を要求することを忘れないでください.

言うまでもなく、インフルエンサーに支払いをするつもりなら、彼らの期待を確実に理解してください。どこから始めればよいかわからない場合は、インフルエンサーへの適切な報酬と、インフルエンサーへの支払いに関するベストプラクティスについて理解を深めてください。

商品や給料以上のものを提供する

製品と金銭的報酬は、インフルエンサーに提供できる最も一般的なものの 2 つですが、既成概念にとらわれずに考えてパートナーシップを強化する機会を逃さないでください。

インフルエンサー向けの旅行やパーソナライズされた機会を後援します。彼らの関心に関連する目的地への支払い、ビジネスニーズへの投資の支援、さまざまな方法での支援を行うことができます。

たとえば、次のような関係の両側に露出を生み出す機会を考えてみてください。

製品リリースやデザイナー体験などのイベントの作成
ホリデーパーティーやその他の大規模なイベントなどの限定イベントの開催
無料パーソナルショッピングセッション

フォロワーと共有できる独占的な新しい経験と機会を得ることは、機会を比較するインフルエンサーにとって 2 番目によく挙げられる決定要因です。

このような機会は、長期的な関係を強化するだけでなく、魅力的なスポンサーコンテンツにもつながります。インフルエンサーに注目と楽しい体験を与えることで、ブランドがインフルエンサーのユニークな資質を理解し、評価していることをファンやフォロワーに伝え、効果的に彼らをブランドに慕うことができます。

3. インフルエンサーとの関係を育み、維持する

真の現実の友情と同様に、インフルエンサー関係は一貫したコミュニケーションと敬意を維持する必要があります。この関係を管理する一貫したポイントパーソンが少なくとも 1 人いることを確認してください。この人物は、インフルエンサーに対するブランドアドボケイトと、より広範な組織に対するインフルエンサーアドボケイトの両方の役割を果たすことができます。

これは大きな出費のように感じるかもしれませんが、細心の注意を払うほど、インフルエンサーが好意を返す機会が生じたときに喜んでボランティアをしてくれる可能性が高くなります。

だからと言って、ぎこちなく彼らの生活に深く入り込むべきだと言っているわけではありません。代わりに、あらゆる機会を利用して、既存の関係を再確認するか、場合によっては拡大してください。結局のところ、インフルエンサーは企業ではなく人です。

アイデアが足りない場合は、インフルエンサーにこれらのグッズを提供して、彼らの関与を維持してください。

彼らに新製品をテストしてもらい、フィードバックを提供してもらいます
割引や購入特典を提供する
誕生日やその他の重要な人生の出来事に注意してください。気遣いを示すために贈り物を送る
送料無料または送料無料を提供する
インフルエンサーネットワーク全体に対して友人や家族に割引を送信する

さらに、長期にわたる一貫したパートナーシップは、フォロワーの心に深く長く続く印象を与えることができます。この繰り返しにより、ブランドが頭に浮かび、製品やサービスの多様性がさらに強調され、信頼と信頼性がさらに伝わります。

ブランドインフルエンサーの情熱を維持する

インフルエンサーとの関係を健全に保つ重要な方法の 1 つは、ブランドへの関与を深めることです。

インフルエンサーがターゲットオーディエンスと本物の関係を築いている限り、彼らの経験と専門知識は、製品デザイン、市場動向、戦略、消費者フィードバックの提供など、他のクリエイティブなコンサルティングプロジェクトのような多くの機能に洞察をもたらすことができます.

特に、ビューティやファッション業界では商品のコラボレーションが最も一般的です。しかし、それらの有用性は、より多くの職業にまで及びます。たとえば、YouTube のビューティーインフルエンサーでありファッションデザイナーでもある Jenn IM を取り上げます。彼女は、インディーメイクアップブランド ColourPop から、新しいブランドのメイクアップラインのデザインに協力するよう打診されました。その後の製品ライン、ColourPop X Jenn Im は期間限定でリリースされ、すぐにマストハブと見なされました。

これは、売り上げを伸ばして露出を増やすチャンスであるだけでなく、創造的なプロジェクトは、相互のビジネス上の利益をさらに調整するのにも役立ちます。これにより、クロスマーケティングの機会が増え、共通の目標に向けた真剣なコラボレーションを通じて真の絆を築くことができます。

インフルエンサーマーケティングはリレーションシップマーケティング

信頼性は、オーディエンスとインフルエンサー、インフルエンサーとブランド、ブランドとオーディエンスを結びつける接着剤です。しかし、定義上、それを強制することはできません。代わりに、インフルエンサーの創造力に対する信頼と積極的な強化を通じて、有機的に育成する必要があります。そうして初めて、ブランドとフォロワーの間のギャップを埋めることができます。

インフルエンサーマーケティングと、インフルエンサーとの関係を最高の状態に保つ方法について、知っておくべきことをすべて学びましょう。