如何撰寫展示您的思想領導力的白皮書
已發表: 2022-04-12'白皮書是關於特定主題的有說服力的、權威的、深入的報告，它提出了一個問題並提供了一個解決方案。 營銷人員創建白皮書以教育他們的受眾了解特定問題，或解釋和推廣特定方法。 他們是高級解決問題的指南。
— HubSpot
這不是產品宣傳，而是旨在展示您的企業在某個主題上的獨特角度，您對此有一些意見和權威。
例如，我們幫助 B2B 企業製定有效的營銷策略和材料。 我們在此基礎上編寫白皮書。 而且，多年來為我們的客戶撰寫了數百份白皮書，我們整理了關於如何為營銷創建有效的思想領導力白皮書的最佳建議。
此內容基於我們的網絡研討會之一。 您可以觀看視頻並下載以下幻燈片： 
下載幻燈片
如何使用白皮書進行營銷
以下是我們為客戶編寫的一些白皮書示例：
如您所見，它們涵蓋了各種主題。 它們被用於具有非常不同目標的非常不同的營銷活動。
但是，他們有三個共同的目標：
1.幫助讀者解決問題
白皮書很有用且內容豐富； 它也可以是一個平台，讓您表達您對相關主題的意見或理念。 您不是在銷售您的產品或服務，但您可以將自己定位為權威的信息來源。 案例研究和產品文獻等銷售抵押品用於完成交易； 白皮書是為了幫助人們。
2. 將潛在客戶納入您的聯繫人數據庫
在大多數情況下，但並非總是如此，白皮書位於帶有表格的登錄頁面後面。 收件人必須填寫一些信息，例如他們的電子郵件地址，以換取訪問您在白皮書中承諾的有價值信息。 這是一個強大的鉛磁鐵 - 只要您的內容具有適當的價值。
有關登錄頁面及其工作方式的更多信息，請參閱我們的編寫出色 B2B 登錄頁面的指南。
3. 通過買家的旅程激發進步
使用白皮書的目的是為讀者帶來驚人的啟發——頓悟。 這應該會激勵他們採取下一步行動來參與貴公司的服務。 因此，您需要調整白皮書的主題和格式，以適應買家旅程的各個階段，如下所示：
為您的白皮書選擇一種格式
因此，您擁有幫助讀者理解和解決問題的專業知識。 您已經確定白皮書是傳遞這種思想領導力的正確方法。 您要說的內容足以激勵讀者成為潛在客戶並在購買者的旅程中取得進展。
下一步是選擇白皮書的格式。 這將決定你寫什麼以及如何寫的很多選擇。
1. Tour d'horizon
換句話說，是一次風景之旅。 多年前，我們會撰寫賽門鐵克的年度互聯網安全威脅報告。 他們擁有從自己的角度談論安全形勢的專業知識，這有助於他們在該行業中定位，即使不談論他們的產品或服務。
健康警告：您需要擁有深入的行業知識和權威，才能將其提升到任何人都可以從 Google 獲得的概述之上。
2.倒金字塔
這種格式對於使用邏輯論證說服某個特定觀點的人很有用。 它基於芭芭拉·明托（Barbara Minto）的一本書“金字塔原理”。 讀這本書，但基本上可以歸結為：
- 情況 - 描述當前情況
- 並發症 - 描述情況中的緊張/問題
- 問題 - 描述問題以回應緊張/問題
- 回答 - 提出緩解或解決緊張/問題的答案
還有 SCIPAB（Situation、Complication、Implication、Position、Action、Benefit），這是一個類似的想法。
3.問題。 推薦。 解決方案。
這是倒金字塔的更簡單版本。 定義問題，提出一般意義上的建議，然後在該背景下展示您的產品。 將您的產品（或服務）的引用保持在論文的 20% 以下。
4. Listicle（和 listicle 三明治）
如果有疑問，請寫一份清單，類似於“遷移到雲的 10 個理由”。 它們具有非常高的感知價值。
或者，寫一個 listicle 三明治。 從稍微多一點的編輯方法開始，一點點遊覽或問題陳述。 我們為一個客戶寫了其中一個問題是“Excel 非常強大，但它有局限性”。 然後，我們使用 listicle 格式來概述 Excel 的高級用戶技巧。 這就是三明治的肉（或蔬菜）。 然後，在三明治的另一邊，我們談到了客戶的產品：一個可以在雲端進行 Excel 計算的零計算引擎。
5. 對自己進行基準測試
要使用這種格式，您需要自己進行一些研究，例如調查或某種分析。 然後，您可以為讀者提供將他們的業務與這些數據進行比較的機會。 這有點像雜誌上的性格測驗，但數據必須比這更強大。 請記住，您在這裡不是在與青少年交談，而是在與專家交談。 尊重這一點。
您還可以使用其他形式的潛在客戶捕獲，例如模板、清單和劇本。 雖然這些不是嚴格意義上的白皮書，但它們的用途相似。
撰寫出色白皮書的重要提示
在這一點上，我們做一些假設：
- 您已經完成了盡職調查並研究了您的受眾（您的角色）
- 作為企業，您的語調清晰
- 你是從一個明確的品牌定位發言
- 您對要傳達的關鍵信息有所了解
如果我們在這裡假設太多，那麼請註冊我們的免費營銷策略基礎課程，其中涵蓋了所有這些。 或者，與我們談談我們的戰略研討會。
一旦你準備好了所有這些，並且你選擇了你的主題和格式，然後按照這些提示來編寫真正有影響力的思想領導力白皮書。
- 提供幫助和信息。 我們已經說過了，但還不夠。 您的關注和您的聯繫方式是我們任何人在網上擁有的兩種最有價值的商品。 所以你的白皮書需要有價值。 事實上，它是如此有價值，以至於有人可能會為它付錢，即使你是“免費”贈送的（當然，一個人的聯繫信息本身就很有價值）。
- 使用可靠的來源。 如果您使用經過充分研究的證據來支持白皮書中的任何論點，您的企業將被視為可靠來源。 你可能知道你在說什麼，但如果你不能證明這一點，那麼人們就不會重視你的話。
- 請注意替代方案。 您不能挑選您的信息來創建一個只有您的服務才能挽救局面的虛假世界。 對那裡的選擇要誠實。 讓讀者有最好的機會做出明智的選擇。
- 突出透視。 使用白皮書的設計結構來闡明客觀信息的終點和意見的起點。 在視覺上區分社論和廣告，教會和國家。
- 使用清晰的結構。 這不是博士論文。 您想要人們可以在兩秒鐘內掃描的副本。 在開始時放置執行摘要或介紹（文案術語中的“站在第一”）。 使用標題、副標題、側邊欄、拉引號構建結構。 路標一切。
- 試試表。 桌子是你的朋友。 表格提供引人注目的、可信的內容。 它們提供了一個易於解析的結構，無論是用於連接不同的數據點還是可視化思維過程。
- 圖片。 使用屏幕截圖、圖表、圖表、信息圖表或其他支持視覺元素來說明您正在寫的內容。 如果這太難拼湊起來，至少您可以將插圖元素用於圖標和一些庫存圖像。 一點點設計有很長的路要走。
- 讓它看起來像一個“真實”的文件。 讓你的白皮書看起來像是有人可以拿起和閱讀的東西。 讓它有形。 使用一些小技巧，例如封面的 3D 樣式圖像、目錄、頁碼和帶有一些關於您的業務的樣板副本的封底。 這使整個事情變得更加“官方”。
或者，讓別人去做
每個人都可以寫。 不是每個人都是作家。 我們不僅可以幫助您撰寫白皮書，還可以構建 SEO 驅動的營銷活動，以支持您成為所在行業的思想領袖的旅程。 單擊此處了解我們的文案服務的詳細信息。
