ソートリーダーシップを紹介するホワイトペーパーの書き方

「ホワイトペーパーは、問題を提示し、解決策を提供する特定のトピックに関する説得力のある、信頼できる、詳細なレポートです。 マーケターは、特定の問題について聴衆を教育したり、特定の方法論を説明および促進したりするためのホワイトペーパーを作成します。 彼らは高度な問題解決ガイドです。」

— HubSpot

これは製品の売り込みではありませんが、あなたのビジネスがトピックに対して持っている独自の角度を提示することを目的としています。

たとえば、B2Bビジネスが効果的なマーケティング戦略と資料を開発するのを支援します。 それに基づいてホワイトペーパーを作成します。 また、長年にわたってクライアント向けに何百ものホワイトペーパーを作成してきましたが、マーケティングのための効果的なソートリーダーシップホワイトペーパーを作成する方法について、最善のアドバイスをまとめました。

このコンテンツは、当社のウェビナーの1つに基づいています。 ビデオを見て、以下のスライドをダウンロードできます。 スライドデッキをダウンロード

ホワイトペーパーをマーケティングに使用する方法

これは、クライアント向けに作成したホワイトペーパーのほんの一例です。

ご覧のとおり、さまざまなトピックをカバーしています。 それらは、非常に異なる目標を持つ非常に異なるマーケティングキャンペーンに使用されました。

しかし、それらには共通の3つの目標があります。

1.読者が問題を解決するのを助ける

ホワイトペーパーは有用で有益です。 また、問題のトピックに関する意見や哲学を伝えるためのプラットフォームにもなります。 あなたはあなたの製品やサービスを販売していませんが、あなたはあなた自身を信頼できる情報源として位置づけることができます。 ケーススタディや製品資料などの販売資料は、取引を成立させるためのものです。 ホワイトペーパーは人々を助けるためのものです。

2.連絡先データベースにリードを取得します

常にではありませんが、ほとんどの場合、フォームが記載されたランディングページの後ろに白い紙が置かれます。 受信者は、ホワイトペーパーで約束した貴重な情報にアクセスする代わりに、電子メールアドレスなどの情報を入力する必要があります。 これは強力なリードマグネットです—コンテンツが適切に価値がある限り。

ランディングページとその仕組みの詳細については、すばらしいB2Bランディングページの作成に関するガイドを参照してください。

3.バイヤーの旅を通して進歩を刺激する

ホワイトペーパーでは、読者に印象的なイルミネーション（エピファニー）を引き出すことを目的としています。 これにより、会社のサービスを利用するための次のステップに進むように促されます。 したがって、次のように、購入者の旅の段階に合わせてホワイトペーパーの主題と形式を調整する必要があります。

ホワイトペーパーの形式を選択してください

したがって、読者が問題を理解して解決するのに役立つ専門知識があります。 あなたは、ホワイトペーパーがその思考のリーダーシップを発揮するための正しい方法であると判断しました。 あなたが言わなければならないことは、読者がリードになり、バイヤーの旅を通して進歩するように動機付けるのに十分価値があります。

次のステップは、ホワイトペーパーの形式を選択することです。 これは、何を書くか、そしてそれをどのように書くかについてのあなたの選択の多くを指示します。

1.ツアードリゾン

言い換えれば、風景のツアー。 数年前、私たちはノートンライフロックの年次インターネットセキュリティ脅威レポートを作成していました。 彼らは彼らの視点からセキュリティの状況について話す専門知識を持っていたので、彼らの製品やサービスについて話さなくても、その業界で彼らを位置づけるのに役立ちました。

健康上の警告：これをGoogleから誰もが得ることができる概要よりも高くするためには、業界に関する深い知識と権限が必要です。

2.逆ピラミッド

この形式は、論理的な引数を使用して特定のポイントの誰かを説得するのに役立ちます。 これは、バーバラ・ミントの本「ピラミッドの原則」に基づいています。 この本を読んでください、しかしそれは基本的に次のように要約されます：

• 状況-現在の状況を説明する
• 合併症-状況における緊張/問題を説明する
• 質問-緊張/問題に応じて質問を説明します
• 回答-緊張/問題を緩和または解決するための回答を提案します

同様のアイデアであるSCIPAB（状況、複雑さ、含意、位置、行動、利益）もあります。

3.問題。 おすすめ。 解決。

これは、逆ピラミッドのより単純なバージョンです。 問題を定義し、一般的な意味で推奨事項を作成してから、そのコンテキストで製品を提示します。 あなたの製品（またはサービス）への参照を紙の20パーセント未満に保ちます。

4.リスティクル（およびリスティクルサンドイッチ）

疑わしい場合は、「クラウドに移行する10の理由」のようなリストを作成してください。 それらは非常に高い知覚価値を持っています。

または、リスティクルサンドイッチを書きます。 もう少し編集的なアプローチ、ちょっとしたツアーの方向性、または問題の説明から始めます。 問題が「Excelは非常に強力ですが、制限があります」というクライアントのために、これらの1つを作成しました。 次に、リスティクル形式を使用して、Excelのパワーユーザー向けのトリックの概要を説明しました。 それがサンドイッチの肉（または野菜）です。 次に、サンドイッチの反対側で、クライアントの製品について話しました。クラウドでExcel計算を実行できるゼロ計算エンジンです。

5.自分でベンチマークする

この形式を使用するには、調査や何らかの分析など、自分で調査を行う必要があります。 次に、読者に自分のビジネスをこのデータと比較する機会を提供できます。 雑誌の性格検査のようなものですが、データはそれよりも堅牢でなければなりません。 ここでは10代の若者と話しているのではなく、専門家と話していることを忘れないでください。 それを尊重しなさい。

テンプレート、チェックリスト、プレイブックなど、他の形式のリードキャプチャを使用することもできます。 これらは厳密にはホワイトペーパーではありませんが、同様の目的を果たします。

優れたホワイトペーパーを作成するためのヒント

この時点で、いくつかの仮定を行っています。

• あなたはデューデリジェンスを行い、聴衆（あなたのペルソナ）を調査しました
• あなたはビジネスとして明確に発達した声のトーンを持っています
• あなたは定義されたブランドの立場から話している
• あなたはあなたが伝えようとしている重要なメッセージのアイデアを持っています

ここで想定しすぎている場合は、これらすべてをカバーする無料のマーケティング戦略基礎コースにサインアップしてください。 または、戦略的ワークショップについてお問い合わせください。

これらすべてを整え、主題と形式を選択したら、これらのヒントに従って、真に影響力のあるソートリーダーシップホワイトペーパーを作成します。

• 有益で有益であること。 これはすでに言いましたが、十分とは言えません。 あなたの注意とあなたの連絡先の詳細は、私たちの誰もがオンラインで持っている2つの最も価値のある商品です。 したがって、ホワイトペーパーは価値のあるものである必要があります。 実際、非常に価値があるので、「無料」で提供している場合でも、誰かが実際にお金を払う可能性があります（もちろん、人の連絡先情報自体は価値があります）。
• 信頼できる情報源を採用する。 ホワイトペーパーの議論を裏付けるために十分に研究された証拠を使用する場合、あなたのビジネスは信頼できる情報源と見なされます。 あなたはあなたが話していることを知っているかもしれませんが、あなたがそれを証明できない場合、人々はあなたの言葉をあまり重視しません。
• 代替案に注意してください。 あなたのサービスだけがその日を救うという誤った世界を作るためにあなたの情報を厳選することはできません。 そこにあるオプションについて正直になりましょう。 読者に情報に基づいた選択をするための最良の機会を与えてください。
• 視点を強調します。 ホワイトペーパーの設計構造を使用して、客観的な情報がどこで終わり、意見がどこから始まるかを明確にします。 社説と記事広告、教会と州を視覚的に区別します。
• 明確な構造を使用してください。 これは博士論文ではありません。 人々が2秒でフラットにスキャンできるコピーが必要です。 エグゼクティブサマリーまたは紹介（コピーライターの用語では「最初に立つ」）を最初に置きます。 タイトル、サブタイトル、サイドバー、引用符を使用して構造を構築します。 すべての道標。
• テーブルを試してください。 テーブルはあなたの友達です。 テーブルは、説得力のある信頼できるコンテンツを作成します。 さまざまなデータポイントを接続する場合でも、思考プロセスを視覚化する場合でも、簡単に解析できる構造を提供します。

• 画像。 スクリーンショット、図、チャート、インフォグラフィック、またはその他のサポートする視覚要素を使用して、何について書いているかを説明します。 それをまとめるのが難しすぎる場合は、少なくともアイコンやストック画像にイラスト要素を使用できます。 少しのデザインが大いに役立ちます。
• 「実際の」ドキュメントのように見せます。 ホワイトペーパーを誰かが手に取って読むことができるもののように見せます。 それを具体的にしてください。 表紙の3Dスタイルの画像、目次、ページ番号、ビジネスに関する定型文のコピーを含む裏ページなど、ちょっとしたコツを使用してください。 これにより、全体がさらに「公式」になります。

または、他の誰かにやらせてください

誰でも書くことができます。 誰もが作家というわけではありません。 ホワイトペーパーを提供するだけでなく、SEO主導のマーケティングキャンペーンを構築して、業界のソートリーダーとして知られるようになるまでの道のりをサポートすることもできます。 コピーライティングサービスの詳細については、ここをクリックしてください。