Düşünce liderliğinizi sergileyen teknik incelemeler nasıl yazılır?

'Bir teknik inceleme, bir sorun sunan ve bir çözüm sağlayan belirli bir konu hakkında ikna edici, yetkili, derinlemesine bir rapordur. Pazarlamacılar, izleyicilerini belirli bir konu hakkında eğitmek veya belirli bir metodolojiyi açıklamak ve tanıtmak için teknik incelemeler oluşturur. Onlar gelişmiş problem çözme kılavuzlarıdır.'

— HubSpot

Bu bir ürün konuşması değil, ancak işinizin bir konu hakkında sahip olduğu benzersiz açıyı sunmak ve üzerinde biraz fikir ve yetkiye sahip olduğunuz anlamına gelir.

Örneğin, B2B işletmelerinin etkili pazarlama stratejileri ve materyalleri geliştirmesine yardımcı oluyoruz. Bu temelde beyaz kağıtlar yazıyoruz. Ve yıllar boyunca müşterilerimiz için yüzlerce teknik inceleme yazdıktan sonra, pazarlama için etkili düşünce liderliği teknik incelemelerinin nasıl oluşturulacağına dair en iyi tavsiyemizi bir araya getirdik.

Bu içerik, web seminerlerimizden birine dayanmaktadır. Aşağıdaki videoyu izleyebilir ve slaytları indirebilirsiniz: Slayt destesini indir

Pazarlama için teknik incelemeleri nasıl kullanabilirsiniz?

Müşteriler için yazdığımız teknik incelemelerden sadece birkaçı:

Gördüğünüz gibi, çeşitli konuları kapsarlar. Çok farklı hedeflere sahip çok farklı pazarlama kampanyaları için kullanıldılar.

Ancak ortak üç amaçları var:

1. Okuyucuların sorunlarını çözmelerine yardımcı olun

Teknik inceleme faydalı ve bilgilendiricidir; aynı zamanda söz konusu konuyla ilgili düşüncelerinizi veya felsefenizi iletebileceğiniz bir platform olabilir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmıyorsunuz , ancak kendinizi yetkili bir bilgi kaynağı olarak konumlandırabilirsiniz. Örnek olay incelemeleri ve ürün literatürü gibi satış teminatları bir anlaşmayı tamamlamak içindir; beyaz kağıtlar insanlara yardım etmek içindir.

2. İletişim veritabanınıza müşteri adayları alın

Her zaman olmasa da çoğu durumda, üzerinde bir form bulunan bir açılış sayfasının arkasında bir beyaz kağıt bulunur. Beyaz kağıdınızda söz verdiğiniz değerli bilgilere erişim karşılığında alıcının e-posta adresi gibi bazı bilgileri doldurması gerekir. Bu, içeriğiniz uygun şekilde değerli olduğu sürece güçlü bir öncü mıknatıstır.

Açılış sayfaları ve nasıl çalıştıkları hakkında daha fazla bilgi için harika B2B açılış sayfaları yazma kılavuzumuza bakın.

3. Alıcının yolculuğunda ilerlemeye ilham verin

Beyaz bir kağıtla amaç, okuyucu için çarpıcı bir aydınlanma - bir aydınlanma - ortaya çıkarmaktır. Bu, şirketinizin hizmetlerinden yararlanmaya yönelik bir sonraki adımı atmaları için onlara ilham vermelidir. Bu nedenle, teknik incelemenizin konusunu ve biçimini alıcının yolculuğunun aşamalarına uyacak şekilde aşağıdaki gibi hizalamanız gerekir:

Teknik incelemeniz için bir biçim seçin

Böylece, okuyucunuzun sorununu anlamasına ve çözmesine yardımcı olacak uzmanlığa sahipsiniz. Bu düşünce liderliğini sunmanın doğru yönteminin bir teknik inceleme olduğuna karar verdiniz. Söylemeniz gereken şey, okuyucuları potansiyel müşteri olmaya ve alıcının yolculuğunda ilerleme kaydetmeye motive edecek kadar değerlidir.

Bir sonraki adım, beyaz kağıdınızın biçimini seçmektir. Bu, ne yazacağınız ve nasıl yazacağınız konusundaki seçeneklerinizin çoğunu belirleyecektir.

1. Ufuk Turu

Başka bir deyişle, bir manzara turu. Yıllar önce, Symantec'in Yıllık İnternet Güvenliği Tehdit Raporunu yazardık. Kendi bakış açılarından güvenlik ortamı hakkında konuşacak uzmanlığa sahiplerdi ve bu, ürünleri veya hizmetleri hakkında konuşmadan bile onları bu endüstride konumlandırmaya yardımcı oldu.

Sağlık uyarısı: Bunu, herkesin Google'dan alabileceği bir genel bakışın üzerine çıkarmak için derinlemesine sektör bilgisine ve yetkisine sahip olmanız gerekir.

2. Ters piramit

Bu biçim, mantıksal bir argüman kullanarak birini belirli bir noktaya ikna etmek için kullanışlıdır. Barbara Minto'nun bir kitabı olan 'Piramit Prensibi'ne dayanmaktadır. Kitabı okuyun, ancak temelde şu şekilde özetlenebilir:

• Durum - mevcut durumu tanımlayın
• Komplikasyonlar - durumdaki gerilimi / sorunu tanımlayın
• Soru - gerginliğe / konuya yanıt olarak soruyu tanımlayın
• Cevap - gerilimi / sorunu azaltmak veya çözmek için bir cevap önerin

Benzer bir fikir olan SCIPAB (Durum, Komplikasyon, Etki, Konum, Eylem, Fayda) da vardır.

3. Sorun. Öneri. Çözüm.

Bu, ters çevrilmiş piramidin daha basit bir versiyonudur. Sorunu tanımlayın, genel anlamda bir öneride bulunun ve ardından ürününüzü bu bağlamda sunun. Ürünlerinize (veya hizmetlerinize) ilişkin referansı, kağıdın yüzde 20'sinden daha az olacak şekilde tutun.

4. Listicle (ve listicle sandviçi)

Şüpheniz varsa, "Buluta geçmek için 10 neden" gibi bir liste yazın. Çok yüksek bir algılanan değere sahiptirler.

Veya bir listicle sandviçi yazın. Biraz daha editoryal bir yaklaşımla, küçük bir ufuk turu veya sorun bildirimi ile başlayın. Sorunun 'Excel inanılmaz derecede güçlü ama sınırlamaları var' olduğu bir müşteri için bunlardan birini yazdık. Daha sonra Excel için güçlü kullanıcı hilelerini özetlemek için bir liste formatı kullandık. Bu sandviçin eti (veya sebzesi). Ardından, sandviçin diğer tarafında müşterinin ürününden bahsettik: Bulutta Excel hesaplamaları yapabilen sıfır hesaplama motoru.

5. Kendinizi kıyaslayın

Bu formatı kullanmak için, anketler veya bir tür analiz gibi bazı araştırmaları kendiniz yapmanız gerekir. Ardından okuyuculara işlerini bu verilerle karşılaştırma şansı sunabilirsiniz. Bir dergideki kişilik testi gibi bir şey ama verilerin bundan daha sağlam olması gerekiyor. Unutma, burada gençlerle konuşmuyorsun, kendi alanlarında uzmanlarla konuşuyorsun. Saygı duy.

Ayrıca şablonlar, kontrol listeleri ve çalışma kitapları gibi başka müşteri adayı yakalama biçimlerine de sahip olabilirsiniz. Bunlar kesinlikle beyaz kağıtlar olmasa da benzer bir amaca hizmet ederler.

Harika beyaz kağıtlar yazmak için en iyi ipuçları

Bu noktada birkaç varsayımda bulunuyoruz:

• Durum tespiti yaptınız ve hedef kitlenizi araştırdınız (kişileriniz)
• Bir iş olarak açıkça gelişmiş bir ses tonunuz var
• Tanımlanmış bir marka konumundan konuşuyorsunuz
• Karşılaşmaya çalıştığınız temel mesajlar hakkında bir fikriniz var

Burada çok fazla varsayıyorsak, tüm bunları kapsayan ücretsiz pazarlama stratejisi temelleri kursumuza kaydolun. Veya stratejik çalıştaylarımız hakkında bizimle konuşun.

Bunların hepsini yerine getirdikten ve konunuzu ve biçiminizi seçtikten sonra, gerçekten etkili düşünce liderliği teknik incelemeleri yazmak için bu ipuçlarını izleyin.

• Yardımsever ve bilgilendirici olun. Bunu zaten söyledik, ama yeterince söylenemez. Dikkatiniz ve iletişim bilgileriniz, herhangi birimizin çevrimiçi olarak sahip olduğu en değerli iki maldır. Bu nedenle, beyaz kağıdınızın değerli olması gerekir. Aslında o kadar değerli ki, siz onu 'ücretsiz' olarak veriyor olsanız bile birisi gerçekten bunun için para ödeyebilir (bir kişinin iletişim bilgileri elbette kendi içinde değerlidir).
• Güvenilir kaynaklar kullanın. Teknik incelemenizdeki herhangi bir argümanı desteklemek için iyi araştırılmış kanıtlar kullanırsanız, işletmeniz güvenilir bir kaynak olarak görülecektir. Ne hakkında konuştuğunu biliyor olabilirsin, ama kanıtlayamazsan, o zaman insanlar sözlerine fazla ağırlık vermezler.
• Alternatiflerin farkında olun. Yalnızca hizmetlerinizin günü kurtaracağı sahte bir dünya yaratmak için bilgilerinizi seçemezsiniz. Dışarıdaki seçenekler konusunda dürüst olun. Okuyucuya bilinçli bir seçim yapması için en iyi şansı verin.
• Perspektifi vurgulayın. Objektif bilgilerin nerede bittiğini ve görüşlerin nerede başladığını netleştirmek için teknik incelemenin tasarım yapısını kullanın. Başyazı ile reklam yazısı arasında, kilise ile devlet arasında görsel olarak ayrım yapın.
• Net bir yapı kullanın. Bu bir doktora tezi değil. İnsanların iki saniyede tarayabileceği bir kopya istiyorsunuz. Başa bir yönetici özeti veya tanıtım (metin yazarı dilinde 'önce gelen') koyun. Başlıkları, alt yazıları, kenar çubuklarını, alıntıları kullanarak bir yapı oluşturun. Her şeyi işaretle.
• Tabloları deneyin . Masalar senin arkadaşın. Tablolar, çekici ve güvenilir içerik oluşturur. İster farklı veri noktalarını bağlamak için isterse bir düşünce sürecini görselleştirmek için olsun, kolayca ayrıştırılabilen bir yapı sunarlar.

• Görüntüler. Ekran görüntüleri, diyagramlar, çizelgeler, bilgi grafikleri veya diğer destekleyici görsel öğelerle ne hakkında yazdığınızı gösterin. Bunu bir araya getirmek çok zorsa, en azından simgeler ve bazı hazır görüntüler için illüstrasyon öğelerini kullanabilirsiniz. Biraz tasarım uzun bir yol kat eder.
• 'Gerçek' bir belge gibi görünmesini sağlayın. Beyaz kağıdınızı birinin alıp okuyabileceği bir şey gibi görünmesini sağlayın. Somut hale getirin. Ön kapağın 3B stilinde bir görüntüsü, içindekiler tablosu, sayfa numaraları ve işinizle ilgili biraz standart kopya içeren bir arka sayfa gibi küçük hileler kullanın. Bu, her şeyi daha da 'resmi' hale getiriyor.

Ya da başkasına yaptırın

Herkes yazabilir. Herkes yazar değildir. Size yalnızca teknik incelemelerde yardımcı olmakla kalmaz, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak tanınma yolculuğunuzu desteklemek için SEO odaklı pazarlama kampanyaları oluşturabiliriz. Metin yazarlığı hizmetlerimizle ilgili ayrıntılar için buraya tıklayın.