如何使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷：通過專業知識進行社交銷售

B2B 營銷人員現在擁有 LinkedIn，這是一個可以傾聽潛在客戶並被傾聽的平台。 對於 B2B 業務而言，這意味著共享價值並獲得忠誠的客戶。 如何？ 與社會勘探。 這樣，他們就可以與客戶建立聯繫和互動，並進行深入的研究。 當然，這不是一件容易的事。 要正確進行 B2B 營銷並獲得轉化，營銷人員需要專注於專業知識、內容和溝通。

數字營銷已經顯著發展，提供了大量的促銷和銷售選擇。 這就是為什麼要領先於競爭對手需要公司製定準確的營銷策略。

其中一種技術與 B2B LinkedIn 營銷有關。 為什麼？ 由於 LinkedIn 的性質，它的效率源於對 B2B 服務和產品的適用性。 專為專業人士設計的社交媒體將社交銷售提升到一個新的水平，提供先進的勘探和潛在客戶開發機會。

為什麼 LinkedIn 適合 B2B？

首先，LinkedIn 似乎是談論業務的理想場所，B2B 公司可以在這裡輕鬆展示他們的服務或產品。 為什麼？ 他們的目標是幫助解決潛在客戶的問題，而 LinkedIn 提供了一個平台來說明產品的功能和解決方案。

因此，超過一半的 B2B 網站社交流量來自 LinkedIn 也就不足為奇了。 此外，大約 40% 的 B2B 營銷人員認為 LinkedIn 是獲取潛在客戶的最有效渠道。

重要的是，社交媒體和影響者營銷現在被優先考慮用於潛在客戶的產生和提高品牌知名度。 LinkedIn B2B 營銷策略似乎適合這些行動，因為這種社交媒體有利於分享內容和與專家聯繫。 如果您是專家，Linkedin 上的數字營銷會考慮更多的自由和更重要的互動。

LinkedIn營銷如何運作？

B2B 營銷專家有多種方式在 LinkedIn 上推銷他們的產品：廣告和社交搜索。 通過廣告進行的促銷考慮了高級定位。 特別是，它可能是指在頁面上顯示廣告或將促銷消息發送到收件人的郵箱。

社會勘探是一種更複雜的技術。 你肯定知道什麼是探礦。 然而，在社交媒體上，情況可能會有所不同。 它涉及傾聽目標受眾，尋找可能的前景並與他們開始對話。 有人可能認為這很容易。

但是，要正確地做到這一點並從潛在客戶那裡獲得可能的回應，營銷人員應該從專業的位置吸引他們並融入其中。B2B LinkedIn 營銷與銷售無關。 主要目標是發展能夠促進信任和促進產品購買的關係。

在這方面，任何 B2B 營銷人員都專注於為潛在客戶提供價值：建議、洞察力或推薦。

如何使用 LinkedIn 來產生潛在客戶

您已經知道，在 LinkedIn 上產生潛在客戶是關於建立聯繫、獲得信任、提供價值和分享專業知識。 在這方面，營銷人員需要改善他們的形象，應用正確的溝通策略並在正確的地方。 以下是有關如何使用 Linkedin 進行營銷並獲得一些優質潛在客戶的一些技巧。

製作吸引人的資料

首先，您的個人資料反映了您的品牌。 因此，它應該在設計、信息和專業知識方面得到很好的執行。 你需要什麼？

您可以填寫所有關注品牌目標和原則的部分。 此外，請務必插入您的相關經驗：標題和摘要事項。 同樣，添加與行業相關的正確關鍵字將提高您的知名度。

這同樣適用於您公司的頁面。 如果您代表它工作，請務必遵守主頁上提供的信息。 值得注意的是，添加視頻可以帶來更多參與度。 但是，請確保它足夠情緒化，因為 75% 的 B2B 品牌無法製作吸引人的視頻。

開始討論和分享見解

開始討論對於任何 LinkedIn B2B 營銷策略都至關重要，因為它支持您的形象並吸引潛在客戶的注意。 在這方面，B2B LinkedIn 營銷需要你做一些社交活動。

1. 創建群組或加入群組

小組就像專業人士的論壇。 您可以創建自己的並管理它。 然而，當你有你的聽眾時，它會更好地工作。 這些團體中的追隨者要展示他們的需要。

另一方面，加入一個小組並發表評論是一種獲得信任和關注的方法。 分享很好的建議並用內容支持它會讓你注意到。 如果潛在客戶在其之後訪問您的頁面，這是與他們聯繫並繼續發展關係的一個理由。

2. 在您的頁面上分享內容

潛在客戶首先看到的是您的頁面。 在那裡發帖並鼓勵討論，因為專家認為 LinkedIn 是一個非常可靠的來源。 您的帖子獲得的喜歡或其他反應越多，一段時間後就會有越多的人看到它並關注您。

3. 創建數字事件

分享專業知識的另一種方式是組織活動。 他們可能會參考特定問題或特定網絡研討會的直播。 這是一種通過分享原本不會被分享的價值觀來吸引觀眾的方式。 但是，您需要先獲得一些聲譽。

從頁面連接和收集信息

LinkedIn 的第一條規則是與其他人聯繫。 它允許您訪問其他個人資料並增加您的聲譽。 在這種情況下，LinkedIn 營銷如何運作？ 一旦您的網絡中有人員，您就可以從他們的頁面下載信息。

從研究的角度來看，最好改善您的買家角色和高級定位。 此外，您還可以獲得非常適合電子郵件營銷活動的公司電子郵件。 在這方面，您可以利用一些電子郵件查找工具通過 Linkedin 獲取潛在客戶。

交流：InMail、評論、消息

溝通與聯繫一樣重要。 成為幫助和教育的專家。 請記住首先建立關係，然後為您的產品提供價值。 此外，當潛在客戶合格時使用 InMails，您確定他們會回复您。 如果你失敗了，從長遠來看，它會對你的可能性產生負面影響。

大膽使用評論，如果人們與您的帖子互動，請將其作為與他們聯繫的理由。 最後，在與人聯繫時編寫個性化信息。 您可以提及他們的問題或問題、帖子或見解。 Linkedin B2B 營銷策略是關於網絡的。 因此，連接和參與、分享和教育。