Cum să utilizați LinkedIn pentru marketing B2B: Vânzarea socială prin expertiză

Agenții de marketing B2B au acum LinkedIn, o platformă unde își pot asculta potențialele și pot fi ascultați. Pentru afacerile B2B, înseamnă împărtășirea valorilor și obținerea de clienți fideli. Cum? Cu prospectarea socială. În acest fel, se pot conecta și interacționa cu clienții și pot face cercetări amănunțite. Cu siguranță, nu este o sarcină ușoară. Pentru a face marketing B2B corect și a obține conversii, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pe expertiză, conținut și comunicare.

Marketingul digital a evoluat semnificativ, oferind o mulțime de opțiuni pentru promovare și vânzare. De aceea, a fi în fața concurenților necesită strategii de marketing precise din partea companiilor.

Una dintre astfel de tehnici se referă la marketingul B2B LinkedIn. De ce? Eficiența sa derivă din aplicabilitatea la serviciile și produsele B2B datorită naturii LinkedIn. Rețelele sociale concepute pentru profesioniști duc vânzările sociale la un nou nivel, oferind oportunități avansate de prospectare și generare de clienți potențiali.

De ce este LinkedIn bun pentru B2B?

Înainte de toate, LinkedIn pare un loc perfect pentru a vorbi despre afaceri, unde companiile B2B își pot prezenta cu ușurință serviciile sau produsele. De ce? Scopul lor este să ajute la rezolvarea problemelor potențialilor, în timp ce LinkedIn oferă o platformă pentru a ilustra funcțiile și soluțiile produsului.

Astfel, nu este surprinzător că mai mult de jumătate din tot traficul social către site-urile web B2B provine de la LinkedIn. În plus, aproximativ 40% dintre agenții de marketing B2B consideră LinkedIn drept cel mai eficient canal pentru a aduce clienți potențiali.

Este important că rețelele sociale și marketingul cu influențe sunt acum prioritizate pentru generarea de clienți potențiali și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Strategia de marketing B2B LinkedIn pare potrivită pentru aceste acțiuni, deoarece această rețea de socializare favorizează partajarea conținutului și conectarea cu experți. Dacă ești specialist, marketingul digital pe Linkedin are în vedere mai multă libertate și o interacțiune mai semnificativă.

Cum funcționează LinkedIn Marketing?

Specialiștii în marketing B2B au mai multe modalități de a-și comercializa produsele pe LinkedIn: reclame și prospectare socială. Promovarea prin reclame are în vedere direcționarea avansată. În special, se poate referi la afișarea de anunțuri pe pagină sau la trimiterea de mesaje promoționale în căsuța poștală a destinatarului.

Prospectarea socială este o tehnică mai sofisticată. Cu siguranță știi ce este prospectarea. Cu toate acestea, pe rețelele sociale, poate fi diferit. Implică ascultarea publicului țintă, găsirea posibilelor perspective și începerea unei conversații cu aceștia. Cineva poate crede că este ușor.

Cu toate acestea, pentru a face totul corect și a obține un posibil răspuns din partea prospectului, marketerii ar trebui să apeleze la ei din poziția de expertiză și să se amestece. Marketingul B2B LinkedIn nu înseamnă vânzare. Scopul principal este de a dezvolta relații care să promoveze încrederea și să favorizeze achiziția produsului.

În acest sens, orice agent de marketing B2B se concentrează pe oferirea de valoare prospectului: sfaturi, perspectivă sau recomandare.

Cum să utilizați LinkedIn pentru a genera clienți potențiali

Știți deja că a genera clienți potențiali pe LinkedIn înseamnă a stabili conexiuni, a câștiga încredere, a oferi valoare și a împărtăși expertiza. În acest sens, un marketer ar trebui să-și îmbunătățească profilul, să aplice tacticile de comunicare potrivite și să fie în locurile potrivite. Iată câteva sfaturi despre cum să utilizați Linkedin pentru marketing și să obțineți clienți potențiali de calitate.

Faceți un profil atrăgător

Înainte de toate, profilul tău reflectă marca ta. Astfel, ar trebui să fie bine executat în ceea ce privește designul, mesajul și expertiza. De ce ai nevoie pentru asta?

Puteți completa toate secțiunile concentrându-vă pe obiectivul și principiile mărcii dvs. În plus, asigurați-vă că introduceți experiența dvs. relevantă: titlul și rezumatul contează. În mod similar, adăugarea cuvintelor cheie potrivite relevante pentru industrie îți va îmbunătăți vizibilitatea.

Același lucru este valabil și pentru pagina companiei dvs. Dacă lucrați în numele acestuia, asigurați-vă că respectați informațiile furnizate pe pagina principală. În special, adăugarea unui videoclip poate aduce mai multă implicare. Cu toate acestea, asigurați-vă că este suficient de emoționant, deoarece 75% dintre mărcile B2B nu reușesc să producă videoclipuri atrăgătoare.

Începerea discuțiilor și împărtășirea statisticilor

Începerea discuțiilor este vitală pentru orice strategie de marketing B2B LinkedIn, deoarece vă susține imaginea și atrage atenția potențialilor. În acest sens, marketingul B2B LinkedIn îți cere să faci niște activități sociale.

1. Creați grupuri sau alăturați-vă altora

Grupurile sunt ca forumuri pentru oameni profesioniști. Îți poți crea propriul tău și îl poți administra. Cu toate acestea, funcționează mai bine atunci când ai publicul tău. Adepții din astfel de grupuri trebuie să arate de ce au nevoie.

Pe de altă parte, alăturarea unui grup și comentarea există o modalitate de a câștiga încredere și atenție. Împărtășirea unor sfaturi grozave și sprijinirea acestora cu conținutul te-ar face remarcat. Dacă un prospect îți vizitează pagina după ea, este un motiv să te conectezi cu el și să continui să dezvolți relații.

2. Partajați conținut pe pagina dvs

Primul lucru pe care îl văd clienții potențiali este pagina ta. Postează acolo și încurajează discuția, deoarece experții văd LinkedIn ca o sursă foarte credibilă. Cu cât postarea ta are mai multe aprecieri sau alte reacții, cu atât mai mulți oameni o vor vedea și te vor urmări după ceva timp.

3. Crearea de evenimente digitale

O altă modalitate de a împărtăși expertiza este organizarea de evenimente. Aceștia se pot referi la fluxul live cu privire la probleme specifice sau la un anumit webinar. Este o modalitate de a atrage un public prin împărtășirea unor valori care altfel nu ar fi împărtășite. Cu toate acestea, mai întâi va trebui să câștigi o anumită reputație.

Conectarea și colectarea informațiilor din pagini

Prima regulă pe LinkedIn este să te conectezi cu alte persoane. Vă oferă acces la alte profiluri și vă sporește reputația. Cum funcționează marketingul LinkedIn în acest caz? De îndată ce aveți persoane în rețeaua dvs., puteți descărca informații de pe paginile lor.

Din punct de vedere al cercetării, este mai bine să vă îmbunătățiți personalitatea de cumpărător și direcționarea avansată. De asemenea, puteți obține e-mailurile lor corporative care sunt grozave pentru campaniile de marketing prin e-mail. În acest sens, puteți utiliza unele instrumente de căutare de e-mail pentru a obține potențiali prin Linkedin.

Comunicare: InMail, Comentarii, Mesaje

Comunicarea este la fel de esențială ca și conexiunile. Fii un expert care ajută și educă. Nu uitați să dezvoltați mai întâi relații și apoi să oferiți valoare produsului dvs. În plus, utilizați InMails atunci când clientul potențial este calificat și sunteți sigur că vă vor răspunde. Dacă nu reușiți, vă poate afecta negativ posibilitățile pe termen lung.

Folosește comentariile cu îndrăzneală și, dacă oamenii interacționează cu postarea ta, folosește-o ca motiv pentru a intra în legătură cu ei. În cele din urmă, scrieți mesaje personalizate atunci când vă conectați cu persoane. Puteți menționa întrebările sau problemele, postările sau perspectivele acestora. Strategia de marketing B2B Linkedin este despre crearea de rețele. Astfel, conectați-vă și implicați-vă, împărtășiți și educați.