كيفية استخدام LinkedIn للتسويق بين الشركات: البيع الاجتماعي عبر الخبرة

يمتلك مسوقو B2B الآن منصة LinkedIn ، وهي منصة يمكنهم من خلالها الاستماع إلى آفاقهم المحتملة والاستماع إليها. بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات ، فهذا يعني مشاركة القيم والحصول على عملاء مخلصين. كيف؟ مع التنقيب الاجتماعي. بهذه الطريقة ، يمكنهم التواصل والتفاعل مع العملاء وإجراء بحث شامل. بالتأكيد ، إنها ليست مهمة سهلة. للقيام بتسويق B2B بشكل صحيح والحصول على التحويلات ، يحتاج المسوقون إلى التركيز على الخبرة والمحتوى والتواصل.

تطور التسويق الرقمي بشكل كبير ، حيث قدم الكثير من الخيارات للترويج والبيع. هذا هو السبب في أن كونك متقدمًا على المنافسين يتطلب استراتيجيات تسويق دقيقة من الشركات.

تتعلق إحدى هذه التقنيات بتسويق B2B على LinkedIn. لماذا ا؟ تنبع كفاءتها من قابليتها للتطبيق على خدمات ومنتجات B2B نظرًا لطبيعة LinkedIn. تنقل وسائل التواصل الاجتماعي المصممة للمهنيين البيع الاجتماعي إلى مستوى جديد ، مما يوفر فرصًا متقدمة في التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليد الفرص.

لماذا يعد LinkedIn مفيدًا لـ B2B؟

قبل كل شيء ، يبدو موقع LinkedIn مكانًا مثاليًا للحديث عن الأعمال ، حيث يمكن للشركات B2B تقديم خدماتها أو منتجاتها بسهولة. لماذا ا؟ هدفهم هو المساعدة في حل مشكلات العملاء المحتملين ، بينما يقدم موقع LinkedIn منصة لتوضيح وظائف المنتج وحلوله.

وبالتالي ، ليس من المستغرب أن يأتي أكثر من نصف حركة المرور على مواقع التواصل الاجتماعي إلى مواقع B2B من LinkedIn. علاوة على ذلك ، يعتبر حوالي 40 ٪ من جهات التسويق في B2B أن LinkedIn هي القناة الأكثر فاعلية لجذب العملاء المحتملين.

الأهم من ذلك ، يتم الآن إعطاء الأولوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يبدو أن إستراتيجية التسويق على LinkedIn B2B مناسبة لهذه الإجراءات ، حيث تفضل هذه الوسائط الاجتماعية مشاركة المحتوى والتواصل مع الخبراء. إذا كنت متخصصًا ، فإن التسويق الرقمي على Linkedin يفكر في مزيد من الحرية والتفاعل الأكثر أهمية.

كيف يعمل LinkedIn Marketing؟

لدى متخصصي التسويق بين الشركات عدة طرق لتسويق منتجاتهم على LinkedIn: الإعلانات والتنقيب الاجتماعي. الترويج عبر الإعلانات يفكر في الاستهداف المتقدم. على وجه الخصوص ، قد يشير إلى عرض الإعلانات على الصفحة أو إرسال رسائل ترويجية إلى صندوق بريد المستلم.

التنقيب الاجتماعي هو أسلوب أكثر تعقيدًا. أنت تعرف بالتأكيد ما هو التنقيب. ومع ذلك ، قد يكون الأمر مختلفًا على وسائل التواصل الاجتماعي. يتضمن الاستماع إلى الجمهور المستهدف ، وإيجاد الآفاق المحتملة وبدء محادثة معهم. قد يعتقد المرء أنه سهل.

ومع ذلك ، للقيام بذلك بشكل صحيح وتحقيق استجابة محتملة من العميل المحتمل ، يجب على المسوقين أن يناشدهم من موقع الخبرة والاندماج. B2B لا يتعلق التسويق على LinkedIn بالبيع. الهدف الرئيسي هو تطوير العلاقات التي من شأنها تعزيز الثقة وتعزيز شراء المنتج.

في هذا الصدد ، يركز أي مسوق B2B على تقديم قيمة للعميل المحتمل: نصيحة أو نظرة ثاقبة أو توصية.

كيفية استخدام LinkedIn لتوليد عملاء متوقعين

أنت تعلم بالفعل أن إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn يتعلق بتكوين علاقات واكتساب الثقة وتقديم القيمة ومشاركة الخبرات. في هذا الصدد ، سيحتاج المسوق إلى تحسين ملفه الشخصي ، وتطبيق أساليب الاتصال الصحيحة وأن يكون في الأماكن المناسبة. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام Linkedin للتسويق والحصول على بعض العملاء المحتملين ذوي الجودة.

أنشئ ملفًا شخصيًا جذابًا

قبل كل شيء ، يعكس ملفك الشخصي علامتك التجارية. وبالتالي ، يجب أن يتم تنفيذها بشكل جيد من حيث التصميم والرسالة والخبرة. ماذا تحتاج لذلك؟

يمكنك ملء جميع الأقسام مع التركيز على هدف ومبادئ علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من إدراج خبرتك ذات الصلة: موضوع العنوان والملخص. وبالمثل ، فإن إضافة الكلمات الرئيسية المناسبة ذات الصلة بالصناعة من شأنه تحسين ظهورك.

الأمر نفسه ينطبق على صفحة شركتك. إذا كنت تعمل نيابة عنه ، فتأكد من الامتثال للمعلومات الواردة في الصفحة الرئيسية. والجدير بالذكر أن إضافة الفيديو يمكن أن تجلب المزيد من المشاركة. ومع ذلك ، تأكد من أنها عاطفية بما يكفي لأن 75 ٪ من العلامات التجارية B2B تفشل في إنتاج مقاطع فيديو جذابة.

بدء المناقشات ومشاركة الرؤى

يعد بدء المناقشات أمرًا حيويًا لأي استراتيجية تسويق على LinkedIn B2B لأنها تدعم صورتك وتجذب انتباه العملاء المحتملين. في هذا الصدد ، يتطلب منك تسويق B2B على LinkedIn القيام ببعض الأنشطة الاجتماعية.

1. إنشاء مجموعات أو الانضمام إلى واحدة

المجموعات هي بمثابة منتديات للأشخاص المحترفين. يمكنك إنشاء الخاصة بك وإدارتها. ومع ذلك ، فإنها تعمل بشكل أفضل عندما يكون لديك جمهورك. يجب على المتابعين في هذه المجموعات إظهار ما يحتاجون إليه.

من ناحية أخرى ، الانضمام إلى مجموعة والتعليق هناك طريقة لاكتساب الثقة والاهتمام. إن مشاركة النصائح الرائعة ودعمها بالمحتوى سيجعلك ملحوظة. إذا زار أحد العملاء صفحتك بعد ذلك ، فهذا سبب للتواصل معهم ومواصلة تطوير العلاقات.

2. شارك المحتوى على صفحتك

أول ما تراه الآفاق هو صفحتك. انشر هناك وشجع المناقشة ، حيث يرى الخبراء أن LinkedIn مصدر موثوق للغاية. كلما زاد عدد إبداءات الإعجاب أو ردود الفعل الأخرى التي حصلت عليها منشورك ، زاد عدد الأشخاص الذين يراهون ويتابعونك بعد مرور بعض الوقت.

3. إنشاء أحداث رقمية

هناك طريقة أخرى لمشاركة الخبرة وهي تنظيم الأحداث. قد يشيرون إلى البث المباشر بشأن قضايا محددة أو ندوة معينة على الويب. إنها طريقة لجذب الجمهور من خلال مشاركة القيم التي لولا ذلك لن يتم تقاسمها. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى اكتساب بعض السمعة أولاً.

ربط وجمع المعلومات من الصفحات

القاعدة الأولى على LinkedIn هي التواصل مع الآخرين. يمنحك الوصول إلى ملفات تعريف أخرى ويضيف إلى سمعتك. كيف يعمل LinkedIn Marketing في هذه الحالة؟ بمجرد أن يكون لديك أشخاص داخل شبكتك ، يمكنك تنزيل المعلومات من صفحاتهم.

من وجهة نظر البحث ، من الأفضل تحسين شخصية المشتري والاستهداف المتقدم. أيضًا ، يمكنك الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة والتي تعتبر رائعة لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. في هذا الصدد ، يمكنك استخدام بعض أدوات البحث عن البريد الإلكتروني للحصول على عملاء محتملين عبر Linkedin.

التواصل: InMail ، التعليقات ، الرسائل

الاتصال ضروري مثل الاتصالات. كن خبيرا يساعد ويعلم. تذكر تطوير العلاقات أولاً ثم تقديم قيمة لمنتجك. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم InMails عندما يكون العميل المتوقع مؤهلاً ، وأنت متأكد من أنه سيرد عليك. إذا فشلت ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على إمكانياتك على المدى الطويل.

استخدم التعليقات بجرأة ، وإذا تفاعل الأشخاص مع منشورك ، فاستخدمها كسبب للتواصل معهم. أخيرًا ، اكتب رسائل مخصصة عند الاتصال بالأشخاص. يمكنك ذكر أسئلتهم أو قضاياهم أو منشوراتهم أو رؤاهم. تتعلق استراتيجية التسويق لـ Linkedin B2B بالشبكات. وبالتالي ، قم بالتواصل والمشاركة والمشاركة والتثقيف.