Comment utiliser LinkedIn pour le marketing B2B : Social Selling Via Expertise

Les marketeurs B2B ont désormais LinkedIn, une plateforme où ils peuvent écouter leurs prospects et être écoutés. Pour les entreprises B2B, cela signifie partager des valeurs et fidéliser les clients. Comment? Avec la prospection sociale. De cette façon, ils peuvent se connecter et interagir avec les clients et faire des recherches approfondies. Bien sûr, ce n'est pas une tâche facile. Pour bien faire du marketing B2B et obtenir des conversions, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur l'expertise, le contenu et la communication.

Le marketing numérique a considérablement évolué, offrant de nombreuses options de promotion et de vente. C'est pourquoi être en avance sur les concurrents nécessite des stratégies marketing précises de la part des entreprises.

L'une de ces techniques concerne le marketing B2B de LinkedIn. Pourquoi? Son efficacité découle de l'applicabilité aux services et produits B2B en raison de la nature de LinkedIn. Les médias sociaux conçus pour les professionnels élèvent le social selling à un niveau supérieur, offrant des opportunités avancées de prospection et de génération de leads.

Pourquoi LinkedIn est-il bon pour le B2B ?

Avant tout, LinkedIn apparaît comme un endroit parfait pour parler business, où les entreprises B2B peuvent facilement présenter leurs services ou produits. Pourquoi? Leur objectif est d'aider à résoudre les problèmes des prospects, tandis que LinkedIn offre une plate-forme pour illustrer les fonctions et les solutions du produit.

Ainsi, il n'est pas surprenant que plus de la moitié de tout le trafic social vers les sites Web B2B provienne de LinkedIn. De plus, environ 40 % des spécialistes du marketing B2B considèrent LinkedIn comme le canal le plus efficace pour amener des prospects.

Il est important de noter que les médias sociaux et le marketing d'influence sont désormais prioritaires pour la génération de prospects et la sensibilisation à la marque. La stratégie marketing B2B de LinkedIn semble appropriée pour ces actions, car ce média social favorise le partage de contenu et la mise en relation avec des experts. Si vous êtes un spécialiste, le marketing digital sur Linkedin envisage plus de liberté et une interaction plus importante.

Comment fonctionne le marketing LinkedIn ?

Les spécialistes du marketing B2B disposent de plusieurs moyens pour commercialiser leurs produits sur LinkedIn : les publicités et la prospection sociale. La promotion via des publicités envisage un ciblage avancé. Il peut notamment s'agir de l'affichage de publicités sur la page ou de l'envoi de messages promotionnels dans la boîte aux lettres du destinataire.

La prospection sociale est une technique plus sophistiquée. Vous savez certainement ce qu'est la prospection. Pourtant, sur les réseaux sociaux, cela peut être différent. Il s'agit d'écouter le public cible, de trouver les prospects possibles et d'entamer une conversation avec eux. On peut penser que c'est facile.

Cependant, pour bien faire les choses et obtenir une réponse possible du prospect, les spécialistes du marketing doivent faire appel à eux en tant qu'experts et s'intégrer. Le marketing B2B LinkedIn n'est pas une question de vente. L'objectif principal est de développer des relations qui favoriseront la confiance et favoriseront l'achat du produit.

À cet égard, tout spécialiste du marketing B2B se concentre sur la création de valeur pour le prospect : conseils, idées ou recommandations.

Comment utiliser LinkedIn pour générer des leads

Vous savez déjà que générer des prospects sur LinkedIn consiste à établir des liens, à gagner la confiance, à apporter de la valeur et à partager l'expertise. À cet égard, un spécialiste du marketing devrait améliorer son profil, appliquer les bonnes tactiques de communication et être aux bons endroits. Voici quelques conseils sur la façon d'utiliser Linkedin pour le marketing et d'obtenir des prospects de qualité.

Créer un profil attrayant

Avant tout, votre profil reflète votre marque. Ainsi, il doit être bien exécuté en termes de conception, de message et d'expertise. De quoi avez-vous besoin pour cela ?

Vous pouvez remplir toutes les sections en vous concentrant sur l'objectif et les principes de votre marque. De plus, assurez-vous d'insérer votre expérience pertinente : le titre et le résumé. De même, ajouter les bons mots-clés pertinents pour l'industrie améliorerait votre visibilité.

Il en va de même pour la page de votre entreprise. Si vous travaillez pour son compte, assurez-vous de respecter les informations fournies sur la page principale. Notamment, l'ajout de vidéo peut apporter plus d'engagement. Cependant, assurez-vous qu'il est suffisamment émotionnel car 75% des marques B2B ne parviennent pas à produire des vidéos attrayantes.

Commencer des discussions et partager des idées

Entamer des discussions est vital pour toute stratégie de marketing B2B sur LinkedIn car il soutient votre image et attire l'attention des prospects. À cet égard, le marketing B2B LinkedIn vous oblige à faire certaines activités sociales.

1. Créez des groupes ou rejoignez-en

Les groupes sont comme des forums pour les professionnels. Vous pouvez créer le vôtre et l'administrer. Pourtant, cela fonctionne mieux lorsque vous avez votre public. Les adeptes de ces groupes doivent montrer ce dont ils ont besoin.

D'un autre côté, rejoindre un groupe et commenter est un moyen de gagner la confiance et l'attention. Partager de bons conseils et le soutenir avec le contenu vous ferait remarquer. Si un prospect visite votre page après celle-ci, c'est une raison de se connecter avec lui et de continuer à développer des relations.

2. Partagez du contenu sur votre page

La première chose que les prospects voient est votre page. Publiez-y et encouragez la discussion, car les experts considèrent LinkedIn comme une source très crédible. Plus votre message aura de likes ou d'autres réactions, plus les gens le verront et vous suivront probablement après un certain temps.

3. Créer des événements numériques

Une autre façon de partager l'expertise est d'organiser des événements. Ils peuvent se référer au flux en direct sur des problèmes spécifiques ou un webinaire particulier. C'est un moyen d'attirer un public en partageant des valeurs qui autrement ne seraient pas partagées. Cependant, vous devrez d'abord acquérir une certaine réputation.

Connexion et collecte d'informations à partir de pages

La première règle sur LinkedIn est de se connecter avec d'autres personnes. Il vous donne accès à d'autres profils et ajoute à votre réputation. Comment fonctionne le marketing LinkedIn dans ce cas ? Dès que vous avez des personnes au sein de votre réseau, vous pouvez télécharger des informations à partir de leurs pages.

Du point de vue de la recherche, il est préférable d'améliorer votre buyer persona et votre ciblage avancé. En outre, vous pouvez obtenir leurs e-mails d'entreprise qui sont parfaits pour les campagnes de marketing par e-mail. À cet égard, vous pouvez utiliser certains outils de recherche d'e-mails pour obtenir des prospects via Linkedin.

Communiquer : InMail, commentaires, messages

La communication est aussi essentielle que les relations. Soyez un expert qui aide et éduque. N'oubliez pas de développer d'abord des relations, puis de fournir de la valeur à votre produit. De plus, utilisez InMails lorsque le lead est qualifié, et vous êtes sûr qu'il vous répondra. Si vous échouez, cela peut affecter négativement vos possibilités à long terme.

Utilisez les commentaires avec audace, et si les gens interagissent avec votre message, utilisez-le comme raison de vous connecter avec eux. Enfin, écrivez des messages personnalisés lorsque vous vous connectez à des personnes. Vous pouvez mentionner leurs questions ou problèmes, messages ou idées. La stratégie marketing B2B de Linkedin concerne le réseautage. Ainsi, connectez-vous et engagez-vous, partagez et éduquez.