B2B Pazarlama için LinkedIn Nasıl Kullanılır: Uzmanlık Yoluyla Sosyal Satış

B2B pazarlamacılarının artık potansiyel müşterilerini dinleyebilecekleri ve dinlenebilecekleri bir platform olan LinkedIn var. B2B işi için değerleri paylaşmak ve sadık müşteriler edinmek demektir. Nasıl? Sosyal araştırma ile. Bu şekilde müşterilerle bağlantı kurabilir, etkileşim kurabilir ve kapsamlı araştırma yapabilirler. Elbette, bu kolay bir iş değil. B2B pazarlamayı doğru yapmak ve dönüşüm elde etmek için pazarlamacıların uzmanlık, içerik ve iletişime odaklanması gerekir.

Dijital pazarlama, tanıtım ve satış için birçok seçenek sunarak önemli ölçüde gelişti. Bu nedenle rakiplerinden önde olmak, şirketlerin doğru pazarlama stratejilerini gerektirmektedir.

Bu tür tekniklerden biri B2B LinkedIn pazarlamasıyla ilgilidir. Niye ya? Verimliliği, LinkedIn'in doğası gereği B2B hizmetlerine ve ürünlerine uygulanabilirliğinden kaynaklanmaktadır. Profesyoneller için tasarlanan sosyal medya, sosyal satışı yeni bir düzeye taşıyor ve gelişmiş arama ve olası satış yaratma fırsatları sunuyor.

LinkedIn B2B için Neden İyi?

Her şeyden önce LinkedIn, B2B şirketlerinin hizmetlerini veya ürünlerini kolayca sunabilecekleri, iş hakkında konuşmak için mükemmel bir yer gibi görünüyor. Niye ya? Hedefleri, potansiyel müşterilerin sorunlarını çözmeye yardımcı olmaktır, LinkedIn ise ürünün işlevlerini ve çözümlerini göstermek için bir platform sunar.

Bu nedenle, B2B web sitelerine gelen tüm sosyal trafiğin yarısından fazlasının LinkedIn'den gelmesi şaşırtıcı değildir. Ayrıca, B2B pazarlamacılarının yaklaşık %40'ı, LinkedIn'i potansiyel müşteri getirmek için en etkili kanal olarak görüyor.

Daha da önemlisi, sosyal medya ve etkileyici pazarlama, artık olası satış yaratma ve marka bilinirliğini artırma için önceliklendiriliyor. LinkedIn B2B pazarlama stratejisi bu eylemler için uygun görünüyor, çünkü bu sosyal medya içerik paylaşmayı ve uzmanlarla bağlantı kurmayı destekliyor. Bir uzmansanız, Linkedin'deki dijital pazarlama, daha fazla özgürlük ve daha önemli etkileşimler tasarlar.

LinkedIn Pazarlama Nasıl Çalışır?

B2B pazarlama uzmanlarının, ürünlerini LinkedIn'de pazarlamanın birkaç yolu vardır: reklamlar ve sosyal araştırma. Reklamlar aracılığıyla yapılan tanıtım, gelişmiş hedeflemeyi içerir. Özellikle, sayfada reklamların görüntülenmesi veya alıcının posta kutusuna promosyon mesajları gönderilmesi anlamına gelebilir.

Sosyal araştırma daha karmaşık bir tekniktir. Aramanın ne olduğunu kesinlikle biliyorsunuz. Ancak sosyal medyada durum farklı olabilir. Hedef kitleyi dinlemeyi, olası beklentileri bulmayı ve onlarla bir konuşma başlatmayı içerir. Kolay olduğunu düşünenler olabilir.

Ancak, bunu doğru yapmak ve potansiyel müşteriden olası bir yanıt elde etmek için pazarlamacılar, uzmanlık konumundan onlara hitap etmeli ve uyum sağlamalıdır. B2B LinkedIn pazarlaması satışla ilgili değildir. Temel amaç, güveni artıracak ve ürünün satın alınmasını teşvik edecek ilişkiler geliştirmektir.

Bu bağlamda, herhangi bir B2B pazarlamacısı, potansiyel müşteriye değer sağlamaya odaklanır: tavsiye, içgörü veya tavsiye.

Müşteri Adayları Oluşturmak için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmanın bağlantılar kurmak, güven kazanmak, değer sağlamak ve uzmanlığı paylaşmakla ilgili olduğunu zaten biliyorsunuz. Bu bağlamda bir pazarlamacının profilini geliştirmesi, doğru iletişim taktiklerini uygulaması ve doğru yerlerde olması gerekir. Linkedin'i pazarlama için nasıl kullanacağınız ve kaliteli potansiyel müşteriler elde edeceğiniz konusunda bazı ipuçları.

Çekici Bir Profil Oluşturun

Her şeyden önce profiliniz markanızı yansıtır. Bu nedenle tasarım, mesaj ve uzmanlık açısından iyi yürütülmelidir. Bunun için neye ihtiyacın var?

Markanızın hedef ve ilkelerine odaklanan tüm bölümleri doldurabilirsiniz. Ayrıca, ilgili deneyiminizi eklediğinizden emin olun: başlık ve özet konu. Benzer şekilde, sektörle alakalı doğru anahtar kelimeleri eklemek, görünürlüğünüzü artıracaktır.

Aynısı şirketinizin sayfası için de geçerlidir. Onun adına çalışıyorsanız, ana sayfada verilen bilgilere uyduğunuzdan emin olun. Özellikle, video eklemek daha fazla etkileşim sağlayabilir. Yine de, B2B markalarının %75'i çekici videolar üretemediği için yeterince duygusal olduğundan emin olun.

Tartışmaları Başlatma ve İçgörüleri Paylaşma

Görüntünüzü desteklediği ve potansiyel müşterilerin dikkatini çektiği için herhangi bir LinkedIn B2B pazarlama stratejisi için tartışmalar başlatmak çok önemlidir. Bu bağlamda B2B LinkedIn pazarlama bazı sosyal aktiviteler yapmanızı gerektirir.

1. Gruplar oluşturun veya gruplara katılın

Gruplar profesyonel insanlar için forumlar gibidir. Kendinizinkini oluşturabilir ve yönetebilirsiniz. Yine de, kitleniz olduğunda daha iyi çalışır. Bu tür gruplardaki takipçiler neye ihtiyaçları olduğunu göstermek içindir.

Öte yandan, bir gruba katılmak ve yorum yapmak güven ve ilgi kazanmanın bir yolu. Harika tavsiyeleri paylaşmak ve içerikle desteklemek sizi fark etmenizi sağlayacaktır. Bir potansiyel müşteri ondan sonra sayfanızı ziyaret ederse, onlarla bağlantı kurmak ve ilişkiler geliştirmeye devam etmek için bir nedendir.

2. Sayfanızda içerik paylaşın

Potansiyel müşterilerin gördüğü ilk şey sayfanızdır. Uzmanlar LinkedIn'i çok güvenilir bir kaynak olarak gördüğünden, oraya gönderin ve tartışmayı teşvik edin. Gönderiniz ne kadar çok beğeni veya diğer tepkiler alırsa, o kadar çok insan onu görecek ve bir süre sonra sizi takip edecektir.

3. Dijital etkinlikler oluşturma

Uzmanlığı paylaşmanın bir başka yolu da etkinlikler düzenlemektir. Belirli konularda veya belirli bir web seminerinde canlı akışa başvurabilirler. Aksi takdirde paylaşılmayacak değerleri paylaşarak bir kitleyi çekmenin bir yoludur. Ancak, önce biraz itibar kazanmanız gerekecek.

Sayfalardan Bağlanma ve Bilgi Toplama

LinkedIn'deki ilk kural, diğer insanlarla bağlantı kurmaktır. Diğer profillere erişmenizi sağlar ve itibarınıza katkıda bulunur. Bu durumda LinkedIn pazarlaması nasıl çalışır? Ağınızda insanlar olur olmaz, onların sayfalarından bilgi indirebilirsiniz.

Araştırma açısından, alıcı kişiliğinizi ve gelişmiş hedeflemenizi geliştirmek daha iyidir. Ayrıca, e-posta pazarlama kampanyaları için harika olan kurumsal e-postalarını da alabilirsiniz. Bu bağlamda, Linkedin üzerinden potansiyel müşteriler edinmek için bazı e-posta bulma araçlarını kullanabilirsiniz.

İletişim: InMail, Yorumlar, Mesajlar

İletişim, bağlantılar kadar önemlidir. Yardım eden ve eğiten bir uzman olun. Önce ilişkileri geliştirmeyi ve ardından ürününüz için değer sağlamayı unutmayın. Ayrıca, olası satış nitelikli olduğunda InMails'i kullanın ve size cevap vereceklerinden emin olun. Başarısız olursanız, uzun vadede olasılıklarınızı olumsuz etkileyebilir.

Yorumları cesurca kullanın ve insanlar gönderinizle etkileşime girerse, onlarla bağlantı kurma nedeni olarak bunu kullanın. Son olarak, insanlarla bağlantı kurarken kişiselleştirilmiş mesajlar yazın. Sorularından veya sorunlarından, gönderilerinden veya içgörülerinden bahsedebilirsiniz. Linkedin B2B pazarlama stratejisi ağ oluşturma ile ilgilidir. Böylece, bağlanın ve etkileşim kurun, paylaşın ve eğitin.