B2B 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법: 전문성을 통한 소셜 판매

B2B 마케터는 이제 잠재 고객의 말을 듣고 경청할 수 있는 플랫폼인 LinkedIn을 갖게 되었습니다. B2B 비즈니스의 경우 가치를 공유하고 충성도 높은 고객을 확보하는 것을 의미합니다. 어떻게? 사회탐색과 함께. 그렇게 하면 고객과 연결하고 상호 작용할 수 있으며 철저한 조사를 수행할 수 있습니다. 물론 쉬운 일은 아닙니다. B2B 마케팅을 올바르게 수행하고 전환을 얻으려면 마케터가 전문성, 콘텐츠 및 커뮤니케이션에 집중해야 합니다.

디지털 마케팅은 크게 발전하여 판촉 및 판매를 위한 다양한 옵션을 제공합니다. 그렇기 때문에 경쟁자들보다 앞서기 위해서는 기업의 정확한 마케팅 전략이 필요합니다.

이러한 기술 중 하나는 B2B LinkedIn 마케팅과 관련이 있습니다. 왜요? LinkedIn의 특성상 B2B 서비스 및 제품에 대한 적용 가능성에서 효율성이 파생됩니다. 전문가를 위해 설계된 소셜 미디어는 소셜 판매를 새로운 차원으로 끌어올려 고급 잠재 고객 및 리드 생성 기회를 제공합니다.

LinkedIn이 B2B에 좋은 이유는 무엇입니까?

무엇보다 LinkedIn은 B2B 회사가 서비스나 제품을 쉽게 발표할 수 있는 비즈니스에 대해 이야기하기 완벽한 장소인 것 같습니다. 왜요? 그들의 목표는 잠재 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 것이며 LinkedIn은 제품의 기능과 솔루션을 설명하는 플랫폼을 제공합니다.

따라서 B2B 웹사이트에 대한 전체 소셜 트래픽의 절반 이상이 LinkedIn에서 발생한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 또한 B2B 마케터의 약 40%는 LinkedIn을 리드를 가져오는 가장 효과적인 채널로 생각합니다.

중요한 것은 소셜 미디어와 인플루언서 마케팅이 이제 리드 생성과 브랜드 인지도 제고를 위해 우선시된다는 점입니다. LinkedIn B2B 마케팅 전략은 이 소셜 미디어가 콘텐츠 공유 및 전문가와의 연결을 선호하기 때문에 이러한 작업에 적합해 보입니다. 당신이 전문가라면 Linkedin의 디지털 마케팅은 더 많은 자유와 더 중요한 상호 작용을 고려합니다.

LinkedIn 마케팅은 어떻게 작동합니까?

B2B 마케팅 전문가는 LinkedIn에서 제품을 마케팅할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 광고 및 소셜 잠재고객 발굴입니다. 광고를 통한 프로모션은 고급 타겟팅을 고려합니다. 특히 페이지에 광고를 표시하거나 수신자의 사서함으로 프로모션 메시지를 보내는 것을 의미할 수 있습니다.

소셜 탐광은 보다 정교한 기술입니다. 당신은 확실히 잠재 고객이 무엇인지 알고 있습니다. 그러나 소셜 미디어에서는 다를 수 있습니다. 여기에는 대상 청중의 말을 듣고 가능한 잠재 고객을 찾고 그들과 대화를 시작하는 것이 포함됩니다. 쉽다고 생각할 수도 있습니다.

그러나 올바르게 수행하고 잠재 고객으로부터 가능한 응답을 얻으려면 마케터가 전문성의 위치에서 그들에게 어필하고 혼합해야 합니다. B2B LinkedIn 마케팅은 판매에 관한 것이 아닙니다. 주요 목표는 신뢰를 증진하고 제품 구매를 촉진할 관계를 발전시키는 것입니다.

이와 관련하여 모든 B2B 마케터는 조언, 통찰력 또는 권장 사항과 같은 가치를 잠재 고객에게 제공하는 데 중점을 둡니다.

LinkedIn을 사용하여 리드 생성 방법

LinkedIn에서 리드를 생성하는 것은 연결을 구축하고, 신뢰를 얻고, 가치를 제공하고, 전문 지식을 공유하는 것임을 이미 알고 있습니다. 이와 관련하여 마케터는 프로필을 개선하고 올바른 커뮤니케이션 전술을 적용하며 올바른 위치에 있어야 합니다. 다음은 Linkedin을 마케팅에 사용하고 양질의 리드를 얻는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

매력적인 프로필 만들기

무엇보다 프로필은 브랜드를 반영합니다. 따라서 디자인, 메시지 및 전문성 측면에서 잘 실행되어야 합니다. 그것을 위해 무엇이 필요합니까?

브랜드의 목표와 원칙에 중점을 둔 모든 섹션을 작성할 수 있습니다. 게다가, 관련 경험을 삽입해야 합니다: 헤드라인 및 요약 문제. 마찬가지로 업계와 관련된 올바른 키워드를 추가하면 가시성이 향상됩니다.

회사 페이지에도 동일하게 적용됩니다. 대행하는 경우 메인 페이지에 제공된 정보를 준수하십시오. 특히 비디오를 추가하면 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다. 그러나 B2B 브랜드의 75%가 매력적인 동영상을 제작하지 못하므로 충분히 감성적이어야 합니다.

토론 시작 및 통찰력 공유

토론을 시작하는 것은 귀하의 이미지를 지원하고 잠재 고객의 관심을 끌기 때문에 모든 LinkedIn B2B 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 이와 관련하여 B2B LinkedIn 마케팅에서는 몇 가지 소셜 활동을 수행해야 합니다.

1. 그룹 생성 또는 가입

그룹은 전문적인 사람들을 위한 포럼과 같습니다. 직접 만들고 관리할 수 있습니다. 그러나 청중이 있을 때 더 잘 작동합니다. 그러한 그룹의 추종자들은 그들이 필요로 하는 것을 보여주어야 합니다.

한편, 동호회에 가입하고 댓글을 다는 것은 신뢰와 관심을 얻는 방법이다. 훌륭한 조언을 공유하고 콘텐츠로 지원하면 주목받을 것입니다. 잠재 고객이 페이지를 방문한 후 페이지를 방문하면 그들과 연결하고 관계를 계속 발전시켜야 하는 이유입니다.

2. 페이지에서 콘텐츠 공유

잠재 고객이 가장 먼저 보는 것은 귀하의 페이지입니다. 전문가들은 LinkedIn을 매우 신뢰할 수 있는 출처로 보고 있으므로 게시하고 토론을 장려하십시오. 게시물의 좋아요 또는 기타 반응이 많을수록 시간이 지나면 더 많은 사람들이 게시물을 보고 팔로우할 수 있습니다.

3. 디지털 이벤트 만들기

전문 지식을 공유하는 또 다른 방법은 이벤트를 조직하는 것입니다. 특정 문제 또는 특정 웨비나에 대한 라이브 스트림을 참조할 수 있습니다. 공유할 수 없는 가치를 공유하여 청중을 끌어들이는 방법입니다. 그러나 먼저 명성을 얻어야 합니다.

페이지에서 정보 연결 및 수집

LinkedIn의 첫 번째 규칙은 다른 사람들과 연결하는 것입니다. 다른 프로필에 대한 액세스 권한을 부여하고 평판에 추가합니다. 이 경우 LinkedIn 마케팅은 어떻게 작동합니까? 네트워크 내에 사람이 있으면 해당 페이지에서 정보를 다운로드할 수 있습니다.

리서치 관점에서는 구매자 페르소나와 고급 타겟팅을 개선하는 것이 좋습니다. 또한 이메일 마케팅 캠페인에 적합한 기업 이메일을 받을 수 있습니다. 이와 관련하여 일부 이메일 찾기 도구를 활용하여 Linkedin을 통해 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

커뮤니케이션: InMail, 댓글, 메시지

소통은 연결만큼 중요합니다. 돕고 교육하는 전문가가 되십시오. 먼저 관계를 발전시킨 다음 제품에 가치를 제공해야 함을 기억하십시오. 게다가 리드가 자격이 있을 때 InMail을 사용하면 그들이 당신에게 응답할 것이라고 확신합니다. 실패하면 장기적으로 가능성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

댓글을 과감하게 사용하고 사람들이 게시물에 참여하면 연결의 이유로 사용하세요. 마지막으로 사람들과 연결할 때 개인화 된 메시지를 작성하십시오. 질문이나 문제, 게시물 또는 통찰력을 언급할 수 있습니다. Linkedin B2B 마케팅 전략은 네트워킹입니다. 따라서 연결하고 참여하고 공유하고 교육하십시오.