Como usar o LinkedIn para marketing B2B: vendas sociais por meio de experiência

Os profissionais de marketing B2B agora têm o LinkedIn, uma plataforma onde podem ouvir seus clientes potenciais e serem ouvidos. Para negócios B2B, significa compartilhar valores e fidelizar clientes. Como? Com prospecção social. Dessa forma, eles podem se conectar e interagir com os clientes e fazer pesquisas completas. Com certeza, não é uma tarefa fácil. Para fazer o marketing B2B corretamente e obter conversões, os profissionais de marketing precisam se concentrar em conhecimento, conteúdo e comunicação.

O marketing digital evoluiu significativamente, oferecendo muitas opções de promoção e venda. Por isso, estar à frente dos concorrentes exige das empresas estratégias de marketing precisas.

Uma dessas técnicas está relacionada ao marketing B2B do LinkedIn. Por quê? Sua eficiência deriva da aplicabilidade a serviços e produtos B2B devido à natureza do LinkedIn. A mídia social projetada para profissionais leva o social selling a um novo patamar, oferecendo oportunidades avançadas de prospecção e geração de leads.

Por que o LinkedIn é bom para B2B?

Antes de tudo, o LinkedIn parece um lugar perfeito para falar de negócios, onde empresas B2B podem apresentar facilmente seus serviços ou produtos. Por quê? Seu objetivo é ajudar a resolver os problemas dos clientes potenciais, enquanto o LinkedIn oferece uma plataforma para ilustrar as funções e soluções do produto.

Assim, não surpreende que mais da metade de todo o tráfego social para sites B2B venha do LinkedIn. Além disso, cerca de 40% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn o canal mais eficaz para trazer leads.

É importante ressaltar que as mídias sociais e o marketing de influenciadores agora são priorizados para geração de leads e aumento do reconhecimento da marca. A estratégia de marketing B2B do LinkedIn parece adequada para essas ações, pois essa mídia social favorece o compartilhamento de conteúdo e a conexão com especialistas. Se você é especialista, o marketing digital no Linkedin contempla mais liberdade e interação mais significativa.

Como funciona o marketing do LinkedIn?

Os especialistas em marketing B2B têm várias maneiras de comercializar seus produtos no LinkedIn: anúncios e prospecção social. A promoção via anúncios contempla segmentação avançada. Em particular, pode referir-se à exibição de anúncios na página ou ao envio de mensagens promocionais para a caixa de correio do destinatário.

A prospecção social é uma técnica mais sofisticada. Você com certeza sabe o que é prospecção. No entanto, nas redes sociais, pode ser diferente. Envolve ouvir o público-alvo, encontrar os possíveis clientes em potencial e iniciar uma conversa com eles. Pode-se pensar que é fácil.

No entanto, para fazer certo e obter uma possível resposta do cliente em potencial, os profissionais de marketing devem apelar para eles a partir da posição de especialização e se misturar. O marketing B2B do LinkedIn não é sobre vendas. O principal objetivo é desenvolver relacionamentos que promovam a confiança e promovam a compra do produto.

Nesse sentido, qualquer profissional de marketing B2B se concentra em fornecer valor ao cliente em potencial: aconselhamento, insight ou recomendação.

Como usar o LinkedIn para gerar leads

Você já sabe que gerar leads no LinkedIn é estabelecer conexões, ganhar confiança, fornecer valor e compartilhar conhecimentos. Nesse sentido, um profissional de marketing precisaria melhorar seu perfil, aplicar as táticas de comunicação corretas e estar nos lugares certos. Aqui estão algumas dicas sobre como usar o Linkedin para marketing e obter alguns leads de qualidade.

Faça um perfil atraente

Antes de tudo, seu perfil reflete sua marca. Assim, deve ser bem executado em termos de design, mensagem e expertise. O que você precisa para isso?

Você pode preencher todas as seções com foco no objetivo e nos princípios da sua marca. Além disso, certifique-se de inserir sua experiência relevante: o título e o resumo importam. Da mesma forma, adicionar as palavras-chave corretas relevantes para o setor melhoraria sua visibilidade.

O mesmo se aplica à página da sua empresa. Se você trabalha em seu nome, certifique-se de cumprir as informações fornecidas na página principal. Notavelmente, adicionar vídeo pode trazer mais engajamento. No entanto, certifique-se de que seja emocional o suficiente, pois 75% das marcas B2B não produzem vídeos atraentes.

Iniciando discussões e compartilhando insights

Iniciar discussões é vital para qualquer estratégia de marketing B2B do LinkedIn, pois dá suporte à sua imagem e atrai a atenção dos clientes em potencial. Nesse sentido, o marketing B2B do LinkedIn exige que você faça algumas atividades sociais.

1. Crie grupos ou junte-se a eles

Os grupos são como fóruns para profissionais. Você pode criar o seu próprio e administrá-lo. No entanto, funciona melhor quando você tem seu público. Os seguidores em tais grupos devem mostrar o que eles precisam.

Por outro lado, entrar em um grupo e comentar é uma forma de ganhar confiança e atenção. Compartilhar ótimos conselhos e apoiá-los com o conteúdo faria você ser notado. Se um cliente em potencial visitar sua página depois, é um motivo para se conectar com ele e continuar desenvolvendo relacionamentos.

2. Compartilhe conteúdo em sua página

A primeira coisa que os prospects veem é sua página. Poste lá e incentive a discussão, pois os especialistas veem o LinkedIn como uma fonte muito confiável. Quanto mais curtidas ou outras reações sua postagem tiver, mais as pessoas provavelmente a verão e o seguirão depois de algum tempo.

3. Criação de eventos digitais

Outra forma de compartilhar conhecimentos é organizar eventos. Eles podem se referir à transmissão ao vivo sobre questões específicas ou um webinar específico. É uma forma de atrair um público compartilhando valores que de outra forma não seriam compartilhados. No entanto, você precisará ganhar alguma reputação primeiro.

Conectando e coletando informações das páginas

A primeira regra no LinkedIn é se conectar com outras pessoas. Ele concede acesso a outros perfis e aumenta sua reputação. Como funciona o marketing do LinkedIn neste caso? Assim que você tiver pessoas em sua rede, poderá baixar informações de suas páginas.

Do ponto de vista da pesquisa, é melhor melhorar sua persona de comprador e segmentação avançada. Além disso, você pode obter seus e-mails corporativos que são ótimos para campanhas de marketing por e-mail. Nesse sentido, você pode utilizar algumas ferramentas de busca de e-mail para obter clientes em potencial via Linkedin.

Comunicação: InMail, Comentários, Mensagens

A comunicação é tão essencial quanto as conexões. Seja um especialista que ajuda e educa. Lembre-se de desenvolver relacionamentos primeiro e depois fornecer valor ao seu produto. Além disso, use os InMails quando o lead estiver qualificado, e você tem certeza de que eles vão te responder. Se você falhar, isso pode afetar negativamente suas possibilidades a longo prazo.

Use comentários com ousadia e, se as pessoas se envolverem com sua postagem, use-a como motivo para se conectar a elas. Por fim, escreva mensagens personalizadas ao se conectar com as pessoas. Você pode mencionar suas perguntas ou problemas, postagens ou insights. A estratégia de marketing B2B do Linkedin é sobre networking. Assim, conectar e engajar, compartilhar e educar.