Come utilizzare LinkedIn per il marketing B2B: vendita sociale tramite esperienza

I marketer B2B ora hanno LinkedIn, una piattaforma in cui possono ascoltare i loro potenziali clienti ed essere ascoltati. Per il business B2B significa condividere valori e fidelizzare i clienti. Come? Con prospezione sociale. In questo modo, possono connettersi e interagire con i clienti e fare ricerche approfondite. Di sicuro, non è un compito facile. Per fare bene il marketing B2B e ottenere conversioni, gli esperti di marketing devono concentrarsi su competenze, contenuti e comunicazione.

Il marketing digitale si è notevolmente evoluto, offrendo molte opzioni per la promozione e la vendita. Ecco perché essere davanti alla concorrenza richiede strategie di marketing accurate da parte delle aziende.

Una di queste tecniche riguarda il marketing B2B su LinkedIn. Come mai? La sua efficienza deriva dall'applicabilità a servizi e prodotti B2B data la natura di LinkedIn. I social media progettati per i professionisti portano il social selling a un nuovo livello, offrendo opportunità avanzate di prospecting e lead generation.

Perché LinkedIn è buono per il B2B?

Prima di tutto, LinkedIn sembra un luogo perfetto per parlare di business, dove le aziende B2B possono presentare facilmente i loro servizi o prodotti. Come mai? Il loro obiettivo è aiutare a risolvere i problemi dei potenziali clienti, mentre LinkedIn offre una piattaforma per illustrare le funzioni e le soluzioni del prodotto.

Pertanto, non sorprende che più della metà di tutto il traffico social verso i siti Web B2B provenga da LinkedIn. Inoltre, circa il 40% dei marketer B2B considera LinkedIn il canale più efficace per portare lead.

È importante sottolineare che ora i social media e il marketing degli influencer hanno la priorità per la generazione di lead e per aumentare la consapevolezza del marchio. La strategia di marketing B2B di LinkedIn sembra appropriata per queste azioni, poiché questo social media favorisce la condivisione di contenuti e la connessione con gli esperti. Se sei uno specialista, il marketing digitale su Linkedin prevede più libertà e interazione più significativa.

Come funziona il marketing di LinkedIn?

Gli specialisti del marketing B2B hanno diversi modi per commercializzare i loro prodotti su LinkedIn: annunci e prospezione sociale. La promozione tramite annunci prevede un targeting avanzato. In particolare può riferirsi alla visualizzazione di annunci sulla pagina o all'invio di messaggi promozionali nella casella di posta del destinatario.

La prospezione sociale è una tecnica più sofisticata. Sicuramente sai cos'è la prospezione. Eppure, sui social media, può essere diverso. Implica l'ascolto del pubblico di destinazione, la ricerca dei possibili potenziali clienti e l'avvio di una conversazione con loro. Si potrebbe pensare che sia facile.

Tuttavia, per farlo bene e ottenere una possibile risposta dal potenziale cliente, i marketer dovrebbero fare appello a loro dalla posizione di competenza e integrarsi. Il marketing B2B di LinkedIn non riguarda la vendita. L'obiettivo principale è sviluppare relazioni che promuovano la fiducia e favoriscano l'acquisto del prodotto.

A questo proposito, qualsiasi marketer B2B si concentra sul fornire valore al potenziale cliente: consigli, approfondimenti o raccomandazioni.

Come utilizzare LinkedIn per generare lead

Sai già che generare lead su LinkedIn significa stabilire connessioni, acquisire fiducia, fornire valore e condividere competenze. A questo proposito, un marketer dovrebbe migliorare il proprio profilo, applicare le giuste tattiche di comunicazione ed essere nei posti giusti. Ecco alcuni dei suggerimenti su come utilizzare Linkedin per il marketing e ottenere lead di qualità.

Crea un profilo accattivante

Prima di tutto, il tuo profilo riflette il tuo marchio. Pertanto, dovrebbe essere ben eseguito in termini di design, messaggio e competenza. Di cosa hai bisogno?

Puoi compilare tutte le sezioni concentrandoti sull'obiettivo e sui principi del tuo marchio. Inoltre, assicurati di inserire la tua esperienza pertinente: il titolo e il riepilogo. Allo stesso modo, l'aggiunta delle giuste parole chiave rilevanti per il settore migliorerebbe la tua visibilità.

Lo stesso vale per la pagina della tua azienda. Se lavori per suo conto, assicurati di rispettare le informazioni fornite nella pagina principale. In particolare, l'aggiunta di video può portare più coinvolgimento. Tuttavia, assicurati che sia abbastanza emotivo poiché il 75% dei marchi B2B non riesce a produrre video accattivanti.

Avvio di discussioni e condivisione di approfondimenti

Avviare discussioni è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing B2B di LinkedIn in quanto supporta la tua immagine e attira l'attenzione dei potenziali clienti. A questo proposito, il marketing B2B di LinkedIn richiede di svolgere alcune attività social.

1. Crea gruppi o unisciti a quelli

I gruppi sono come forum per professionisti. Puoi crearne uno tuo e amministrarlo. Tuttavia, funziona meglio quando hai il tuo pubblico. I seguaci di questi gruppi devono mostrare ciò di cui hanno bisogno.

D'altra parte, entrare in un gruppo e commentare c'è un modo per guadagnare fiducia e attenzione. Condividere ottimi consigli e supportarli con il contenuto ti farebbe notare. Se un potenziale cliente visita la tua pagina dopo di esso, è un motivo per entrare in contatto con lui e continuare a sviluppare relazioni.

2. Condividi i contenuti sulla tua pagina

La prima cosa che i potenziali clienti vedono è la tua pagina. Pubblica lì e incoraggia la discussione, poiché gli esperti vedono LinkedIn come una fonte molto credibile. Più Mi piace o altre reazioni ha il tuo post, più persone probabilmente lo vedranno e ti seguiranno dopo un po' di tempo.

3. Creazione di eventi digitali

Un altro modo per condividere le competenze è organizzare eventi. Possono fare riferimento al live streaming su questioni specifiche o a un webinar particolare. È un modo per attirare un pubblico condividendo valori che altrimenti non sarebbero condivisi. Tuttavia, prima dovrai guadagnare una certa reputazione.

Connessione e raccolta di informazioni da Pages

La prima regola su LinkedIn è connettersi con altre persone. Ti garantisce l'accesso ad altri profili e aumenta la tua reputazione. Come funziona il marketing di LinkedIn in questo caso? Non appena hai persone all'interno della tua rete, puoi scaricare informazioni dalle loro pagine.

Dal punto di vista della ricerca, è meglio migliorare il tuo personaggio acquirente e il targeting avanzato. Inoltre, puoi ricevere le loro e-mail aziendali che sono ottime per le campagne di email marketing. A questo proposito, puoi utilizzare alcuni strumenti di ricerca e-mail per ottenere potenziali clienti tramite Linkedin.

Comunicazione: InMail, Commenti, Messaggi

La comunicazione è essenziale quanto le connessioni. Sii un esperto che aiuta ed educa. Ricordati di sviluppare prima le relazioni e poi di fornire valore al tuo prodotto. Inoltre, usa InMails quando il lead è qualificato e sei sicuro che ti risponderanno. Se fallisci, può influenzare negativamente le tue possibilità a lungo termine.

Usa i commenti in modo audace e, se le persone interagiscono con il tuo post, usalo come motivo per entrare in contatto con loro. Infine, scrivi messaggi personalizzati quando ti connetti alle persone. Puoi menzionare le loro domande o problemi, post o approfondimenti. La strategia di marketing B2B di Linkedin riguarda il networking. Quindi, connettiti e coinvolgi, condividi ed educa.