So nutzen Sie LinkedIn für B2B-Marketing: Social Selling durch Expertise

B2B-Vermarkter haben jetzt LinkedIn, eine Plattform, auf der sie ihren Interessenten zuhören und gehört werden können. Für das B2B-Geschäft bedeutet dies, Werte zu teilen und treue Kunden zu gewinnen. Wie? Mit sozialer Prospektion. Auf diese Weise können sie mit Kunden in Kontakt treten, mit ihnen interagieren und gründlich recherchieren. Sicherlich ist es keine leichte Aufgabe. Um B2B-Marketing richtig zu machen und Conversions zu erzielen, müssen sich Marketingfachleute auf Fachwissen, Inhalt und Kommunikation konzentrieren.

Das digitale Marketing hat sich erheblich weiterentwickelt und bietet zahlreiche Möglichkeiten für Werbung und Verkauf. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, bedarf es daher akkurater Marketingstrategien von Unternehmen.

Eine dieser Techniken bezieht sich auf das B2B-LinkedIn-Marketing. Wieso den? Seine Effizienz ergibt sich aus der Anwendbarkeit auf B2B-Dienste und -Produkte aufgrund der Natur von LinkedIn. Die für Profis konzipierten sozialen Medien heben Social Selling auf eine neue Ebene und bieten erweiterte Möglichkeiten zur Kundenakquise und Lead-Generierung.

Warum ist LinkedIn gut für B2B?

Vor allem scheint LinkedIn ein perfekter Ort zu sein, um über Geschäfte zu sprechen, wo B2B-Unternehmen ihre Dienstleistungen oder Produkte einfach präsentieren können. Wieso den? Ihr Ziel ist es, die Probleme der Interessenten zu lösen, während LinkedIn eine Plattform bietet, um die Funktionen und Lösungen des Produkts zu veranschaulichen.

Daher ist es nicht verwunderlich, dass mehr als die Hälfte aller sozialen Zugriffe auf B2B-Websites von LinkedIn stammt. Darüber hinaus betrachten rund 40 % der B2B-Vermarkter LinkedIn als den effektivsten Kanal, um Leads zu generieren.

Wichtig ist, dass Social Media und Influencer-Marketing jetzt für die Lead-Generierung und die Steigerung der Markenbekanntheit priorisiert werden. Die B2B-Marketingstrategie von LinkedIn scheint für diese Aktionen geeignet, da diese sozialen Medien den Austausch von Inhalten und die Verbindung mit Experten bevorzugen. Wenn Sie ein Spezialist sind, erwägt digitales Marketing auf Linkedin mehr Freiheit und bedeutendere Interaktion.

Wie funktioniert LinkedIn-Marketing?

B2B-Marketingspezialisten haben mehrere Möglichkeiten, ihre Produkte auf LinkedIn zu vermarkten: Anzeigen und soziale Prospektion. Die Werbung über Anzeigen sieht erweitertes Targeting vor. Insbesondere kann es sich um die Anzeige von Werbung auf der Seite oder das Senden von Werbenachrichten an die Mailbox des Empfängers handeln.

Social Prospecting ist eine anspruchsvollere Technik. Sie wissen sicher, was Prospektion ist. In den sozialen Medien kann es jedoch anders sein. Es geht darum, der Zielgruppe zuzuhören, mögliche Interessenten zu finden und mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Man mag denken, dass es einfach ist.

Um es jedoch richtig zu machen und eine mögliche Reaktion des Interessenten zu erzielen, sollten die Vermarkter ihn aus der Position des Experten heraus ansprechen und sich einfügen. Beim B2B-LinkedIn-Marketing geht es nicht ums Verkaufen. Das Hauptziel ist es, Beziehungen aufzubauen, die das Vertrauen fördern und den Kauf des Produkts fördern.

In dieser Hinsicht konzentriert sich jeder B2B-Vermarkter darauf, dem Interessenten einen Mehrwert zu bieten: Beratung, Einblick oder Empfehlung.

So verwenden Sie LinkedIn zur Generierung von Leads

Sie wissen bereits, dass es bei der Generierung von Leads auf LinkedIn darum geht, Verbindungen herzustellen, Vertrauen zu gewinnen, Wert zu schaffen und Fachwissen zu teilen. In dieser Hinsicht müsste ein Vermarkter sein Profil verbessern, die richtigen Kommunikationstaktiken anwenden und an den richtigen Stellen sein. Hier sind einige Tipps, wie Sie Linkedin für das Marketing nutzen und qualitativ hochwertige Leads erhalten können.

Erstellen Sie ein ansprechendes Profil

Vor allem spiegelt Ihr Profil Ihre Marke wider. Daher sollte es in Bezug auf Design, Botschaft und Fachwissen gut ausgeführt werden. Was brauchen Sie dafür?

Sie können alle Abschnitte ausfüllen, die sich auf das Ziel und die Prinzipien Ihrer Marke konzentrieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre relevante Erfahrung einfügen: die Überschrift und die Zusammenfassung. Ebenso würde das Hinzufügen der richtigen Keywords, die für die Branche relevant sind, Ihre Sichtbarkeit verbessern.

Gleiches gilt für die Seite Ihres Unternehmens. Wenn Sie in seinem Auftrag arbeiten, halten Sie sich unbedingt an die Informationen auf der Hauptseite. Insbesondere das Hinzufügen von Videos kann zu mehr Engagement führen. Stellen Sie jedoch sicher, dass es emotional genug ist, da 75 % der B2B-Marken keine ansprechenden Videos produzieren.

Diskussionen beginnen und Erkenntnisse teilen

Das Starten von Diskussionen ist für jede LinkedIn B2B-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung, da es Ihr Image unterstützt und die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich zieht. In dieser Hinsicht erfordert das B2B-LinkedIn-Marketing, dass Sie einige soziale Aktivitäten durchführen.

1. Erstellen Sie Gruppen oder treten Sie solchen bei

Gruppen sind wie Foren für Fachleute. Sie können Ihre eigene erstellen und verwalten. Es funktioniert jedoch besser, wenn Sie Ihr Publikum haben. Die Anhänger in solchen Gruppen sollen zeigen, was sie brauchen.

Andererseits ist es eine Möglichkeit, Vertrauen und Aufmerksamkeit zu gewinnen, wenn man einer Gruppe beitritt und dort Kommentare abgibt. Wenn Sie großartige Ratschläge teilen und sie mit Inhalten unterstützen, werden Sie auffallen. Wenn ein potenzieller Kunde danach Ihre Seite besucht, ist dies ein Grund, sich mit ihm zu verbinden und Beziehungen aufzubauen.

2. Teilen Sie Inhalte auf Ihrer Seite

Das erste, was die Interessenten sehen, ist Ihre Seite. Posten Sie dort und regen Sie die Diskussion an, da LinkedIn von Experten als sehr glaubwürdige Quelle angesehen wird. Je mehr Likes oder andere Reaktionen dein Beitrag hat, desto mehr Leute werden ihn wahrscheinlich sehen und dir nach einiger Zeit folgen.

3. Erstellen digitaler Events

Eine weitere Möglichkeit, Fachwissen auszutauschen, ist die Organisation von Veranstaltungen. Sie können sich auf den Live-Stream zu bestimmten Themen oder einem bestimmten Webinar beziehen. Es ist eine Möglichkeit, ein Publikum anzuziehen, indem Werte geteilt werden, die sonst nicht geteilt würden. Sie müssen sich jedoch zuerst einen gewissen Ruf verschaffen.

Verbinden und Sammeln von Informationen von Seiten

Die erste Regel auf LinkedIn ist, sich mit anderen Menschen zu verbinden. Es gewährt Ihnen Zugriff auf andere Profile und trägt zu Ihrem Ruf bei. Wie funktioniert LinkedIn-Marketing in diesem Fall? Sobald Sie Personen in Ihrem Netzwerk haben, können Sie Informationen von deren Seiten herunterladen.

Aus Sicht der Forschung ist es besser, Ihre Käuferpersönlichkeit und Ihr erweitertes Targeting zu verbessern. Außerdem können Sie ihre Unternehmens-E-Mails erhalten, die sich hervorragend für E-Mail-Marketingkampagnen eignen. In diesem Zusammenhang können Sie einige E-Mail-Finder-Tools verwenden, um Interessenten über Linkedin zu gewinnen.

Kommunikation: InMail, Kommentare, Nachrichten

Kommunikation ist so wichtig wie Verbindungen. Seien Sie ein Experte, der hilft und aufklärt. Denken Sie daran, zuerst Beziehungen aufzubauen und dann einen Mehrwert für Ihr Produkt zu schaffen. Verwenden Sie außerdem InMails, wenn der Lead qualifiziert ist, und Sie sind sicher, dass er Ihnen antworten wird. Wenn Sie scheitern, kann dies Ihre Möglichkeiten auf lange Sicht negativ beeinflussen.

Verwenden Sie Kommentare mutig, und wenn sich Menschen mit Ihrem Beitrag beschäftigen, verwenden Sie dies als Grund, sich mit ihnen zu verbinden. Schreiben Sie schließlich personalisierte Nachrichten, wenn Sie sich mit Personen verbinden. Sie können ihre Fragen oder Probleme, Beiträge oder Erkenntnisse erwähnen. Bei der B2B-Marketingstrategie von Linkedin geht es um Networking. Also verbinden und engagieren, teilen und weiterbilden.