Cara Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran B2B: Penjualan Sosial Melalui Keahlian

Pemasar B2B sekarang memiliki LinkedIn, sebuah platform di mana mereka dapat mendengarkan prospek mereka dan didengarkan. Untuk bisnis B2B, itu berarti berbagi nilai dan mendapatkan pelanggan setia. Bagaimana? Dengan pencarian sosial. Dengan begitu, mereka dapat terhubung dan berinteraksi dengan pelanggan dan melakukan penelitian menyeluruh. Yang pasti, itu bukan tugas yang mudah. Untuk melakukan pemasaran B2B dengan benar dan mendapatkan konversi, pemasar perlu fokus pada keahlian, konten, dan komunikasi.

Pemasaran digital telah berkembang secara signifikan, menawarkan banyak pilihan untuk promosi dan penjualan. Oleh karena itu, untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan membutuhkan strategi pemasaran yang akurat dari perusahaan.

Salah satu teknik tersebut berkaitan dengan pemasaran LinkedIn B2B. Mengapa? Efisiensinya berasal dari penerapan pada layanan dan produk B2B karena sifat LinkedIn. Media sosial yang dirancang untuk para profesional membawa penjualan sosial ke tingkat yang baru, menawarkan pencarian calon pelanggan tingkat lanjut dan peluang menghasilkan prospek.

Mengapa LinkedIn Bagus untuk B2B?

Sebelumnya, LinkedIn tampak seperti tempat yang sempurna untuk membicarakan bisnis, di mana perusahaan B2B dapat dengan mudah mempresentasikan layanan atau produk mereka. Mengapa? Tujuan mereka adalah membantu memecahkan masalah prospek, sementara LinkedIn menawarkan platform untuk menggambarkan fungsi dan solusi produk.

Dengan demikian, tidak mengherankan bahwa lebih dari separuh lalu lintas sosial ke situs web B2B berasal dari LinkedIn. Selain itu, sekitar 40% pemasar B2B menganggap LinkedIn sebagai saluran paling efektif untuk mendatangkan prospek.

Yang penting, media sosial dan pemasaran influencer sekarang diprioritaskan untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan kesadaran merek. Strategi pemasaran LinkedIn B2B tampaknya tepat untuk tindakan ini, karena media sosial ini lebih suka berbagi konten dan terhubung dengan para ahli. Jika Anda seorang spesialis, pemasaran digital di Linkedin mempertimbangkan lebih banyak kebebasan dan interaksi yang lebih signifikan.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran LinkedIn?

Pakar pemasaran B2B memiliki beberapa cara untuk memasarkan produk mereka di LinkedIn: iklan dan pencarian calon pelanggan sosial. Promosi melalui iklan mempertimbangkan penargetan lanjutan. Secara khusus, ini mungkin merujuk pada tampilan iklan di halaman atau mengirim pesan promo ke kotak surat penerima.

Pencarian sosial adalah teknik yang lebih canggih. Anda pasti tahu apa itu prospeksi. Namun, di media sosial, itu bisa berbeda. Ini melibatkan mendengarkan audiens target, menemukan kemungkinan prospek dan memulai percakapan dengan mereka. Orang mungkin berpikir bahwa itu mudah.

Namun, untuk melakukannya dengan benar dan mencapai kemungkinan tanggapan dari prospek, pemasar harus menarik mereka dari posisi keahlian dan berbaur. Pemasaran B2B LinkedIn bukan tentang penjualan. Tujuan utamanya adalah untuk mengembangkan hubungan yang akan meningkatkan kepercayaan dan mendorong pembelian produk.

Dalam hal ini, setiap pemasar B2B berfokus untuk memberikan nilai kepada prospek: saran, wawasan, atau rekomendasi.

Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek

Anda sudah tahu bahwa menghasilkan prospek di LinkedIn adalah tentang membangun koneksi, mendapatkan kepercayaan, memberikan nilai, dan berbagi keahlian. Dalam hal ini, seorang pemasar perlu meningkatkan profil mereka, menerapkan taktik komunikasi yang tepat dan berada di tempat yang tepat. Berikut adalah beberapa tip tentang cara menggunakan Linkedin untuk pemasaran dan mendapatkan beberapa prospek berkualitas.

Buat Profil yang Menarik

Sebelumnya, profil Anda mencerminkan merek Anda. Oleh karena itu, harus dilaksanakan dengan baik dari segi desain, pesan dan keahlian. Apa yang Anda butuhkan untuk itu?

Anda dapat mengisi semua bagian yang berfokus pada tujuan dan prinsip merek Anda. Selain itu, pastikan untuk memasukkan pengalaman Anda yang relevan: judul dan ringkasan penting. Demikian pula, menambahkan kata kunci yang tepat yang relevan dengan industri akan meningkatkan visibilitas Anda.

Hal yang sama berlaku untuk halaman perusahaan Anda. Jika Anda bekerja atas namanya, pastikan untuk mematuhi informasi yang diberikan di halaman utama. Khususnya, menambahkan video dapat membawa lebih banyak keterlibatan. Namun, pastikan itu cukup emosional karena 75% merek B2B gagal menghasilkan video yang menarik.

Memulai Diskusi dan Berbagi Wawasan

Memulai diskusi sangat penting untuk setiap strategi pemasaran LinkedIn B2B karena mendukung citra Anda dan menarik perhatian prospek. Dalam hal ini, pemasaran LinkedIn B2B mengharuskan Anda untuk melakukan beberapa aktivitas sosial.

1. Buat grup atau bergabunglah

Grup seperti forum untuk orang-orang profesional. Anda dapat membuat sendiri dan mengelolanya. Namun, itu bekerja lebih baik ketika Anda memiliki audiens Anda. Para pengikut dalam kelompok semacam itu harus menunjukkan apa yang mereka butuhkan.

Di sisi lain, bergabung dengan grup dan berkomentar adalah cara untuk mendapatkan kepercayaan dan perhatian. Berbagi saran yang bagus dan mendukungnya dengan konten akan membuat Anda diperhatikan. Jika prospek mengunjungi halaman Anda setelahnya, itu adalah alasan untuk terhubung dengan mereka dan terus mengembangkan hubungan.

2. Bagikan konten di halaman Anda

Hal pertama yang dilihat prospek adalah halaman Anda. Posting di sana dan dorong diskusi, karena para ahli melihat LinkedIn sebagai sumber yang sangat kredibel. Semakin banyak suka atau reaksi lain yang dimiliki postingan Anda, semakin banyak orang yang akan melihatnya dan mengikuti Anda setelah beberapa waktu.

3. Membuat acara digital

Cara lain untuk berbagi keahlian adalah dengan mengatur acara. Mereka mungkin merujuk ke streaming langsung tentang masalah tertentu atau webinar tertentu. Ini adalah cara untuk menarik audiens dengan berbagi nilai-nilai yang tidak akan dibagikan. Namun, Anda harus mendapatkan reputasi terlebih dahulu.

Menghubungkan dan Mengumpulkan Info dari Halaman

Aturan pertama di LinkedIn adalah terhubung dengan orang lain. Ini memberi Anda akses ke profil lain dan menambah reputasi Anda. Bagaimana cara kerja pemasaran LinkedIn dalam kasus ini? Segera setelah Anda memiliki orang-orang dalam jaringan Anda, Anda dapat mengunduh informasi dari halaman mereka.

Dari sudut pandang penelitian, lebih baik untuk meningkatkan persona pembeli dan penargetan tingkat lanjut. Juga, Anda bisa mendapatkan email perusahaan mereka yang bagus untuk kampanye pemasaran email. Dalam hal ini, Anda dapat memanfaatkan beberapa alat pencari email untuk mendapatkan prospek melalui Linkedin.

Berkomunikasi: InMail, Komentar, Pesan

Komunikasi sama pentingnya dengan koneksi. Jadilah ahli yang membantu dan mendidik. Ingatlah untuk mengembangkan hubungan terlebih dahulu dan kemudian memberikan nilai untuk produk Anda. Selain itu, gunakan InMails saat prospek memenuhi syarat, dan Anda yakin mereka akan menjawab Anda. Jika Anda gagal, itu dapat berdampak negatif pada kemungkinan Anda dalam jangka panjang.

Gunakan komentar dengan berani, dan jika orang terlibat dengan postingan Anda, gunakan itu sebagai alasan untuk terhubung dengan mereka. Terakhir, tulis pesan yang dipersonalisasi saat terhubung dengan orang. Anda dapat menyebutkan pertanyaan atau masalah, posting atau wawasan mereka. Strategi pemasaran Linkedin B2B adalah tentang jaringan. Jadi, terhubung dan terlibat, berbagi, dan mendidik.