Cómo usar LinkedIn para marketing B2B: Venta social a través de la experiencia

Los especialistas en marketing B2B ahora tienen LinkedIn, una plataforma donde pueden escuchar a sus prospectos y ser escuchados. Para los negocios B2B, significa compartir valores y obtener clientes leales. ¿Cómo? Con prospección social. De esa manera, pueden conectarse e interactuar con los clientes y realizar una investigación exhaustiva. Sin duda, no es una tarea fácil. Para hacer bien el marketing B2B y obtener conversiones, los especialistas en marketing deben centrarse en la experiencia, el contenido y la comunicación.

El marketing digital ha evolucionado significativamente, ofreciendo muchas opciones de promoción y venta. Es por eso que estar por delante de los competidores requiere estrategias de marketing precisas por parte de las empresas.

Una de esas técnicas se relaciona con el marketing B2B de LinkedIn. ¿Por qué? Su eficiencia deriva de la aplicabilidad a servicios y productos B2B debido a la naturaleza de LinkedIn. Las redes sociales diseñadas para profesionales llevan la venta social a un nuevo nivel, ofreciendo oportunidades avanzadas de prospección y generación de prospectos.

¿Por qué LinkedIn es bueno para B2B?

Ante todo, LinkedIn parece un lugar perfecto para hablar de negocios, donde las empresas B2B pueden presentar fácilmente sus servicios o productos. ¿Por qué? Su objetivo es ayudar a resolver los problemas de los prospectos, mientras que LinkedIn ofrece una plataforma para ilustrar las funciones y soluciones del producto.

Por lo tanto, no sorprende que más de la mitad de todo el tráfico social a los sitios web B2B provenga de LinkedIn. Además, alrededor del 40% de los especialistas en marketing B2B consideran que LinkedIn es el canal más efectivo para atraer clientes potenciales.

Es importante destacar que las redes sociales y el marketing de influencers ahora se priorizan para la generación de clientes potenciales y el aumento de la conciencia de marca. La estrategia de marketing B2B de LinkedIn parece adecuada para estas acciones, ya que esta red social favorece compartir contenido y conectar con expertos. Si eres especialista, el marketing digital en Linkedin contempla más libertad e interacción más significativa.

¿Cómo funciona el marketing de LinkedIn?

Los especialistas en marketing B2B tienen varias formas de comercializar sus productos en LinkedIn: anuncios y prospección social. La promoción vía anuncios contempla segmentación avanzada. En particular, puede referirse a la visualización de anuncios en la página o al envío de mensajes promocionales al buzón del destinatario.

La prospección social es una técnica más sofisticada. Seguro que sabes lo que es la prospección. Sin embargo, en las redes sociales, puede ser diferente. Se trata de escuchar al público objetivo, encontrar los posibles prospectos y entablar una conversación con ellos. Uno puede pensar que es fácil.

Sin embargo, para hacerlo bien y lograr una posible respuesta del prospecto, los especialistas en marketing deben apelar a ellos desde la posición de experiencia y mezclarse. El marketing B2B de LinkedIn no se trata de vender. El objetivo principal es desarrollar relaciones que promuevan la confianza y fomenten la compra del producto.

En este sentido, cualquier comercializador B2B se enfoca en brindar valor al prospecto: consejo, conocimiento o recomendación.

Cómo utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales

Ya sabes que generar clientes potenciales en LinkedIn se trata de establecer conexiones, ganar confianza, aportar valor y compartir experiencia. En este sentido, un especialista en marketing necesitaría mejorar su perfil, aplicar las tácticas de comunicación correctas y estar en los lugares correctos. Estos son algunos de los consejos sobre cómo usar Linkedin para marketing y obtener clientes potenciales de calidad.

Haz un perfil atractivo

Ante todo, tu perfil refleja tu marca. Por lo tanto, debe ejecutarse bien en términos de diseño, mensaje y experiencia. ¿Qué necesitas para ello?

Puede completar todas las secciones centrándose en el objetivo y los principios de su marca. Además, asegúrese de insertar su experiencia relevante: el titular y el resumen. Del mismo modo, agregar las palabras clave adecuadas relevantes para la industria mejoraría su visibilidad.

Lo mismo se aplica a la página de su empresa. Si trabaja en su nombre, asegúrese de cumplir con la información provista en la página principal. En particular, agregar un video puede generar más participación. Sin embargo, asegúrese de que sea lo suficientemente emotivo ya que el 75% de las marcas B2B no logran producir videos atractivos.

Iniciar debates y compartir conocimientos

Iniciar discusiones es vital para cualquier estrategia de marketing B2B de LinkedIn, ya que respalda su imagen y atrae la atención de los prospectos. En este sentido, el marketing B2B de LinkedIn requiere que realices algunas actividades sociales.

1. Crea grupos o únete a ellos

Los grupos son como foros para profesionales. Puedes crear el tuyo propio y administrarlo. Sin embargo, funciona mejor cuando tienes tu audiencia. Los seguidores en tales grupos deben mostrar lo que necesitan.

Por otro lado, unirse a un grupo y comentar allí es una forma de ganar confianza y atención. Compartir buenos consejos y apoyarlos con el contenido te haría notar. Si un prospecto visita su página después de eso, es una razón para conectarse con ellos y continuar desarrollando relaciones.

2. Comparte contenido en tu página

Lo primero que ven los prospectos es tu página. Publique allí y fomente la discusión, ya que los expertos ven a LinkedIn como una fuente muy creíble. Cuantos más me gusta u otras reacciones tenga tu publicación, más personas probablemente la verán y te seguirán después de un tiempo.

3. Creación de eventos digitales

Otra forma de compartir conocimientos es organizar eventos. Pueden referirse a la transmisión en vivo sobre temas específicos o un seminario web en particular. Es una forma de atraer a una audiencia compartiendo valores que de otro modo no se compartirían. Sin embargo, primero deberá ganar algo de reputación.

Conexión y recopilación de información de páginas

La primera regla en LinkedIn es conectarse con otras personas. Le otorga acceso a otros perfiles y se suma a su reputación. ¿Cómo funciona el marketing de LinkedIn en este caso? Tan pronto como tenga personas dentro de su red, puede descargar información de sus páginas.

Desde el punto de vista de la investigación, es mejor mejorar su personalidad de comprador y la orientación avanzada. Además, puede obtener sus correos electrónicos corporativos que son excelentes para campañas de marketing por correo electrónico. En este sentido, puede utilizar algunas herramientas de búsqueda de correo electrónico para obtener prospectos a través de Linkedin.

Comunicación: InMail, Comentarios, Mensajes

La comunicación es tan esencial como las conexiones. Ser un experto que ayuda y educa. Recuerde desarrollar relaciones primero y luego proporcionar valor a su producto. Además, utiliza InMails cuando el lead esté calificado y estés seguro de que te responderá. Si falla, puede afectar negativamente sus posibilidades a largo plazo.

Usa los comentarios con audacia, y si las personas interactúan con tu publicación, utilízalo como la razón para conectarte con ellos. Por último, escribe mensajes personalizados cuando te conectes con personas. Puede mencionar sus preguntas o problemas, publicaciones o puntos de vista. La estrategia de marketing B2B de Linkedin tiene que ver con la creación de redes. Por lo tanto, conéctese y participe, comparta y eduque.