如何使用 LinkedIn 进行 B2B 营销：通过专业知识进行社交销售

B2B 营销人员现在拥有 LinkedIn，这是一个可以倾听潜在客户并被倾听的平台。 对于 B2B 业务而言，这意味着共享价值并获得忠诚的客户。 如何？ 与社会勘探。 这样，他们就可以与客户建立联系和互动，并进行深入的研究。 当然，这不是一件容易的事。 要正确进行 B2B 营销并获得转化，营销人员需要专注于专业知识、内容和沟通。

数字营销已经显着发展，提供了大量的促销和销售选择。 这就是为什么要领先于竞争对手需要公司制定准确的营销策略。

其中一种技术与 B2B LinkedIn 营销有关。 为什么？ 由于 LinkedIn 的性质，它的效率源于对 B2B 服务和产品的适用性。 专为专业人士设计的社交媒体将社交销售提升到一个新的水平，提供先进的勘探和潜在客户开发机会。

为什么 LinkedIn 适合 B2B？

首先，LinkedIn 似乎是谈论业务的理想场所，B2B 公司可以在这里轻松展示他们的服务或产品。 为什么？ 他们的目标是帮助解决潜在客户的问题，而 LinkedIn 提供了一个平台来说明产品的功能和解决方案。

因此，超过一半的 B2B 网站社交流量来自 LinkedIn 也就不足为奇了。 此外，大约 40% 的 B2B 营销人员认为 LinkedIn 是获取潜在客户的最有效渠道。

重要的是，社交媒体和影响者营销现在被优先考虑用于潜在客户的产生和提高品牌知名度。 LinkedIn B2B 营销策略似乎适合这些行动，因为这种社交媒体有利于分享内容和与专家联系。 如果您是专家，Linkedin 上的数字营销会考虑更多的自由和更重要的互动。

LinkedIn营销如何运作？

B2B 营销专家有多种方式在 LinkedIn 上推销他们的产品：广告和社交搜索。 通过广告进行的促销考虑了高级定位。 特别是，它可能是指在页面上显示广告或将促销消息发送到收件人的邮箱。

社会勘探是一种更复杂的技术。 你肯定知道什么是探矿。 然而，在社交媒体上，情况可能会有所不同。 它涉及倾听目标受众，寻找可能的前景并与他们开始对话。 有人可能认为这很容易。

但是，要正确地做到这一点并获得潜在客户的可能回应，营销人员应该从专业的位置吸引他们并融入其中。B2B LinkedIn 营销与销售无关。 主要目标是发展能够促进信任和促进产品购买的关系。

在这方面，任何 B2B 营销人员都专注于为潜在客户提供价值：建议、洞察力或推荐。

如何使用 LinkedIn 来产生潜在客户

您已经知道，在 LinkedIn 上产生潜在客户是关于建立联系、获得信任、提供价值和分享专业知识。 在这方面，营销人员需要改善他们的形象，应用正确的沟通策略并在正确的地方。 以下是有关如何使用 Linkedin 进行营销并获得一些优质潜在客户的一些技巧。

制作吸引人的资料

首先，您的个人资料反映了您的品牌。 因此，它应该在设计、信息和专业知识方面得到很好的执行。 你需要什么？

您可以填写所有关注品牌目标和原则的部分。 此外，请务必插入您的相关经验：标题和摘要事项。 同样，添加与行业相关的正确关键字将提高您的知名度。

这同样适用于您公司的页面。 如果您代表它工作，请务必遵守主页上提供的信息。 值得注意的是，添加视频可以带来更多参与度。 但是，请确保它足够情绪化，因为 75% 的 B2B 品牌无法制作吸引人的视频。

开始讨论和分享见解

开始讨论对于任何 LinkedIn B2B 营销策略都至关重要，因为它支持您的形象并吸引潜在客户的注意。 在这方面，B2B LinkedIn 营销需要你做一些社交活动。

1. 创建群组或加入群组

小组就像专业人士的论坛。 您可以创建自己的并管理它。 然而，当你有你的听众时，它会更好地工作。 这些团体中的追随者要展示他们的需要。

另一方面，加入一个小组并发表评论是一种获得信任和关注的方法。 分享很好的建议并用内容支持它会让你注意到。 如果潜在客户在其之后访问您的页面，这是与他们联系并继续发展关系的一个理由。

2. 在您的页面上分享内容

潜在客户首先看到的是您的页面。 在那里发帖并鼓励讨论，因为专家认为 LinkedIn 是一个非常可靠的来源。 您的帖子获得的喜欢或其他反应越多，一段时间后就会有越多的人看到它并关注您。

3. 创建数字事件

分享专业知识的另一种方式是组织活动。 他们可能会参考特定问题或特定网络研讨会的直播。 这是一种通过分享原本不会被分享的价值观来吸引观众的方式。 但是，您需要先获得一些声誉。

从页面连接和收集信息

LinkedIn 的第一条规则是与其他人联系。 它允许您访问其他个人资料并增加您的声誉。 在这种情况下，LinkedIn 营销如何运作？ 一旦您的网络中有人员，您就可以从他们的页面下载信息。

从研究的角度来看，最好改善您的买家角色和高级定位。 此外，您还可以获得非常适合电子邮件营销活动的公司电子邮件。 在这方面，您可以利用一些电子邮件查找工具通过 Linkedin 获取潜在客户。

交流：InMail、评论、消息

沟通与联系一样重要。 成为帮助和教育的专家。 请记住首先建立关系，然后为您的产品提供价值。 此外，当潜在客户合格时使用 InMails，您确定他们会回复您。 如果你失败了，从长远来看，它会对你的可能性产生负面影响。

大胆使用评论，如果人们与您的帖子互动，请将其作为与他们联系的理由。 最后，在与人联系时编写个性化信息。 您可以提及他们的问题或问题、帖子或见解。 Linkedin B2B 营销策略是关于网络的。 因此，连接和参与、分享和教育。