幫助代理機構收入增長的 12 種方法

已發表: 2022-04-12

建立您的代理機構並產生收入需要時間和精力。以下是您可以實施以超過百萬美元收入大關的一些技巧。

無論是達到 100 萬美元的收入目標還是實現持續的收入模式，您都應該繼續將營銷資金投入到推廣您的代理機構中。

即使我們談論經濟放緩，即使在經濟低迷時期也以進步的前景重組支出並繼續將資金投入營銷和促銷的企業超過了沒有這樣做的競爭對手。您可以嘗試 Google Ads、社交媒體上的付費廣告和影響者營銷，以獲得立竿見影的效果。

在艱難時期，例如我們目前在全球範圍內的 Covid-19 危機期間所經歷的時期，至關重要的是不要採取安全路線或凍結您的所有營銷活動。一旦經濟衰退結束，它可能會導致負面後果。但是，除了投資於營銷和銷售之外，還有很多方法可以讓您的代理機構在順境和逆境中增加收入。

這裡有 12 條有用的提示，可幫助您的代理機構增加收入

1.專業，專注品質

在這個競爭日益激烈和快速發展的時代，專業化是我們生存的武器。專業化成為提供有價值服務的必然。它解決了機構和初創公司面臨的許多挑戰，例如新技術造成的嚴重破壞、不斷變化的觀點和消費者行為，以及快速變化的經濟因素。

事實證明，市場對於減少絨毛並僅提供為您的客戶帶來價值的服務至關重要。它有助於保留客戶並擺脫價格戰。專注於質量將確保您的代理機構的長壽和有機增長。許多代理機構在前三年失敗了，因為他們過於關注增加客戶和數量，而完全忘記了質量。雖然增加客戶對於確保所需的現金流是必要的，但如果以犧牲質量為代價，這可能是自殺的。

您可能需要為此重新設計您的網站，但這會增加流量並提高您的銷售量。

2. 了解客戶的故事

“在這個信息飽和的時代，如果你不知道如何講故事，沒人會聽你的，”Public Words 的創始人尼克摩根說。陳述事實和數據可能適合公司會議，但人的思維方式並非如此。如果您希望您的信息被您的聽眾記住並認真對待，您應該為發生的事情注入情感。

請記住以下幾點，以講述引人入勝的故事：

找出你想要植入聽眾的核心道德，然後將其轉化為強有力的單一陳述。
使用您自己的生活經驗來精心製作您想要說明的陳述或您希望人們相信的信息。
每個人都想恢復自尊，所以不要試圖表現得像個英雄，也不要吹噓自己的成就。
找到故事的有趣情感切入點，並解釋你的失敗如何讓你獲得人生中最大的成功。
鬥爭、困難時期、挑戰和對手是故事的基本要素。如果沒有衝突，你的故事就不有趣。
並非您講述的每個故事都必須令人驚訝或史詩般。簡單直接的故事也非常成功。
了解您的受眾並找出最能引起他們共鳴的東西。

3. 建立穩固的銷售流程

可複制的可靠銷售流程對於代理商的成功至關重要。創建一個銷售漏斗，一遍又一遍地測試銷售流程並反複調整以確保更高的成功率。一旦您對這個過程感到滿意，請嘗試積極地複制它。

4. 投資於銷售和營銷

如果您希望您的代理機構生存下來，尤其是在最初幾年，請將您的營銷資金重新投入營銷。你從事營銷業務，如果你不在這個競爭激烈的領域投資營銷和銷售，你可能很快就會倒閉。此外，成為一個品牌需要時間，一開始你獲得的客戶越多，你的財務就越有保障。

5. 招聘最優秀的人才並優化您的利用率

員工可以成為您企業的遊戲規則改變者。因此，請確保您從一開始就投資於最優秀的人才。如果您還需要優化利用率，這也將有所幫助，這決定了您的員工的工作效率以及他們對您機構運作的實際貢獻。要了解利用率，請檢查花費在可計費工作上的時間。

為了優化您的利用率，您可以在員工的機器上安裝時間跟踪軟件。儘管時間跟踪軟件程序不是衡量生產力的最佳解決方案，但它可以讓您大致了解員工在特定時間所做的事情。

6. 緊跟趨勢，發現機會

數字營銷是一個快節奏的行業，緊跟趨勢以跟上並繼續從您的活動中獲得結果至關重要。因此，如果發生算法更新，您必須了解其後果以及如何克服其不利影響。

如果您繼續學習和試驗以識別該行業的最新趨勢和發展並相應地改變您的策略，將會有所幫助。您可以使用許多學習資源，例如熱門博客、播客、教育視頻、網絡研討會、電子書、論壇討論和研討會。此外，通過與客戶互動，您可以真正接觸到數字營銷。

7. 以結果為導向

雖然許多機構專注於“輸出”，但獲勝的機構專注於客戶的“結果”。這是因為大多數客戶都對實現他們的目標和目標感興趣，只要您幫助他們實現這一目標，他們就會很高興。

因此，與通常每週發布冗長而復雜的報告而沒有切實成果的機構相比，以結果為導向的機構變得非常迅速。這就是成功的機構總是以績效為導向的原因，而不一定是由效率和引人注目的報告驅動的。

8. 與具有互補技能的人和機構合作

在數字營銷中，利用互補技能至關重要。偉大的思想家和以行動為導向的人的結合是可以產生驚人結果的理想組合。如果您可以進行戰略性思考，則需要尋找實干家來成功實施您美麗的想法和計劃。

如果您的團隊具有出色的執行能力，請尋找能夠超越可見事物進行思考的人。永遠記住，僱用比你更聰明的人是任何企業成功的關鍵。因此，具有互補技能的人的組合是成功的理想組合。

9. 減少您的潛在客戶響應時間

根據一項研究，“在請求演示的同一分鐘內聯繫入站線索時，銷售轉化率提高了 391%。” 該調查還顯示，如果您對潛在客戶查詢的響應延遲超過五分鐘，則潛在客戶資格將減少 80%。不用說，引線的壽命很短。然而，根據同一項研究，大約 55% 的企業在超過五天的時間內做出了回應。因此，您應該在收到銷售線索後五分鐘內回复銷售線索。

10. 提供更多價值

大多數機構都遵循從眾心理，在為客戶提供價值時，他們會重複企業多年來一直在做的老做法。例如，代理商分享他們的案例研究和以前項目的報告，這些項目加載了數據，以便在勘探時給客戶留下深刻印象。

但是，如果他們個性化他們的報價並說服他們的潛在客戶相信他們可以提供的真正價值以及自定義數據預測，那就更好了。這將比簡單地分享你以前的成就更有影響力。它顯示了您對客戶的承諾和關心，以及您可以為他們做些什麼。

雖然很少有機構實踐它，但它帶來了巨大的回報。避免舉行沒有什麼價值的會議和諮詢，並且沒有為客戶的需求而計劃。此外，避免發送帶有一般建議的電子郵件。

代理商在尋找客戶時應努力給人留下良好的第一印象。如果您希望您的客戶為您的服務支付高價，您應該從一開始就致力於提供更多價值。關鍵是要說服他們，您可以幫助他們改進並為您收取的服務費用提供價值。

11. 瞄準需要你擅長的服務的企業

根據 2016 年 INMA 報告，Buzzfeed 80% 的流量來自社交媒體。如果您是一家專門從事 SEO 或付費廣告的公司，則不應將 Buzzfeed 等公司作為您的客戶。

只有當您擁有一支經驗豐富的社交媒體營銷團隊時，您才能與他們交談，以便為您的目標受眾提供價值。例如，如果您專注於 Instagram 營銷，您應該定位健身、時尚和食品領域的企業。這些企業從 Instagram 的健身愛好者和美食家中受益，從而產生收入。

因此，您需要了解您要瞄準的業務類型。您最忠實和長期的客戶是那些迫切需要您服務的客戶。

12.將自己定位為權威

在當今市場上，如果您想抓住高薪客戶，最好將自己定位為權威。它還可以幫助您最大限度地減少營銷支出。在招聘服務方面，人們會求助於知名人士和值得信賴的權威機構。

它還允許您為您的服務收取溢價，避免平庸市場的價格戰。投資您的博客、視頻博客或播客可能是建立您的權威的好主意。您還可以邀請其他行業領導者為您的博客撰寫文章。它可以幫助您將自己定位為您所在領域服務提供商精英俱樂部的一部分。

結論

如果您正在為您的代理機構尋找可持續且可擴展的商業模式，您應該努力學習和創新，而不是專注於收入。有了正確的流程，收入和利潤就會隨之而來。

有時你可能需要像 Facebook 幾年前那樣犧牲收入來促進增長。但是，賺取收入對於您的企業的生存和發展極為重要，而上面討論的步驟可能會改變遊戲規則。