Jak korzystać z LinkedIn w marketingu B2B: sprzedaż społecznościowa dzięki ekspertyzie

Marketerzy B2B mają teraz LinkedIn, platformę, na której mogą słuchać swoich potencjalnych klientów i być wysłuchanym. Dla biznesu B2B oznacza to dzielenie się wartościami i pozyskiwanie lojalnych klientów. Jak? Z poszukiwaniami społecznościowymi. W ten sposób mogą łączyć się i wchodzić w interakcje z klientami oraz przeprowadzać dokładne badania. Na pewno nie jest to łatwe zadanie. Aby właściwie prowadzić marketing B2B i uzyskiwać konwersje, marketerzy muszą skupić się na wiedzy, treści i komunikacji.

Marketing cyfrowy znacznie się rozwinął, oferując wiele możliwości promocji i sprzedaży. Dlatego wyprzedzanie konkurencji wymaga od firm trafnych strategii marketingowych.

Jedna z takich technik dotyczy marketingu B2B LinkedIn. Czemu? Jego efektywność wynika z możliwości zastosowania do usług i produktów B2B ze względu na specyfikę LinkedIn. Media społecznościowe przeznaczone dla profesjonalistów wynoszą sprzedaż społecznościową na nowy poziom, oferując zaawansowane możliwości poszukiwania i generowania leadów.

Dlaczego LinkedIn jest dobry dla B2B?

Przede wszystkim LinkedIn wydaje się idealnym miejscem do rozmowy o biznesie, gdzie firmy B2B mogą z łatwością zaprezentować swoje usługi lub produkty. Czemu? Ich celem jest pomoc w rozwiązywaniu problemów potencjalnych klientów, podczas gdy LinkedIn oferuje platformę ilustrującą funkcje i rozwiązania produktu.

Nic więc dziwnego, że ponad połowa całego ruchu społecznościowego na stronach B2B pochodzi z LinkedIn. Co więcej, około 40% marketerów B2B uważa LinkedIn za najskuteczniejszy kanał pozyskiwania leadów.

Co ważne, media społecznościowe i influencer marketing są teraz traktowane priorytetowo dla generowania leadów i podnoszenia świadomości marki. Strategia marketingowa LinkedIn B2B wydaje się odpowiednia dla tych działań, ponieważ media społecznościowe sprzyjają udostępnianiu treści i kontaktom z ekspertami. Jeśli jesteś specjalistą, marketing cyfrowy na Linkedin przewiduje większą swobodę i bardziej znaczącą interakcję.

Jak działa marketing na LinkedIn?

Specjaliści ds. marketingu B2B mają kilka sposobów na promowanie swoich produktów na LinkedIn: reklamy i prospekty społecznościowe. Promocja za pośrednictwem reklam przewiduje zaawansowane targetowanie. W szczególności może to dotyczyć wyświetlania reklam na stronie lub wysyłania wiadomości promocyjnych na skrzynkę pocztową odbiorcy.

Poszukiwanie społeczne to bardziej zaawansowana technika. Na pewno wiesz, czym jest Prospecting. Jednak w mediach społecznościowych może być inaczej. Polega na wysłuchaniu grupy docelowej, znalezieniu potencjalnych perspektyw i nawiązaniu z nimi rozmowy. Można by pomyśleć, że to łatwe.

Aby jednak zrobić to dobrze i uzyskać możliwą reakcję ze strony potencjalnego klienta, marketerzy powinni odwoływać się do nich z pozycji eksperta i wtapiać się. Marketing B2B LinkedIn nie polega na sprzedaży. Głównym celem jest rozwijanie relacji, które będą promować zaufanie i sprzyjać zakupowi produktu.

W związku z tym każdy marketer B2B koncentruje się na dostarczaniu potencjalnemu klientowi wartości: porady, wglądu lub rekomendacji.

Jak korzystać z LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

Wiesz już, że generowanie leadów na LinkedIn polega na nawiązywaniu kontaktów, zdobywaniu zaufania, dostarczaniu wartości i dzieleniu się wiedzą. W związku z tym marketer musiałby poprawić swój profil, zastosować odpowiednią taktykę komunikacji i znaleźć się we właściwych miejscach. Oto kilka wskazówek, jak używać Linkedin do marketingu i zdobywać wysokiej jakości leady.

Stwórz atrakcyjny profil

Przede wszystkim Twój profil odzwierciedla Twoją markę. Dlatego powinien być dobrze wykonany pod względem projektu, przekazu i wiedzy. Czego do tego potrzebujesz?

Możesz wypełnić wszystkie sekcje skupiając się na celu i zasadach Twojej marki. Poza tym pamiętaj, aby wstawić odpowiednie doświadczenie: nagłówek i podsumowanie. Podobnie dodanie odpowiednich słów kluczowych związanych z branżą poprawiłoby Twoją widoczność.

To samo dotyczy strony Twojej firmy. Jeśli pracujesz w jego imieniu, pamiętaj o przestrzeganiu informacji podanych na stronie głównej. Warto zauważyć, że dodanie wideo może zwiększyć zaangażowanie. Jednak upewnij się, że jest wystarczająco emocjonalny, ponieważ 75% marek B2B nie produkuje atrakcyjnych filmów.

Rozpoczynanie dyskusji i udostępnianie spostrzeżeń

Rozpoczęcie dyskusji ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii marketingowej LinkedIn B2B, ponieważ wspiera Twój wizerunek i przyciąga uwagę potencjalnych klientów. W związku z tym marketing B2B LinkedIn wymaga podjęcia pewnych działań społecznościowych.

1. Twórz grupy lub dołączaj do nich

Grupy są jak fora dla profesjonalistów. Możesz stworzyć swój własny i nim zarządzać. Jednak działa lepiej, gdy masz swoich odbiorców. Wyznawcy w takich grupach mają pokazać, czego potrzebują.

Z drugiej strony dołączenie do grupy i komentowanie to sposób na zdobycie zaufania i uwagi. Dzielenie się świetnymi radami i wspieranie ich treścią sprawi, że zostaniesz zauważony. Jeśli potencjalny klient odwiedza Twoją stronę po tym, jest to powód, aby nawiązać z nim kontakt i dalej rozwijać relacje.

2. Udostępnij treść na swojej stronie

Pierwszą rzeczą, którą widzą potencjalni klienci, jest Twoja strona. Opublikuj tam i zachęcaj do dyskusji, ponieważ eksperci postrzegają LinkedIn jako bardzo wiarygodne źródło. Im więcej polubień lub innych reakcji ma Twój post, tym więcej osób prawdopodobnie go zobaczy i po pewnym czasie będzie Cię obserwować.

3. Tworzenie wydarzeń cyfrowych

Innym sposobem dzielenia się wiedzą specjalistyczną jest organizowanie wydarzeń. Mogą odnosić się do transmisji na żywo z konkretnych problemów lub konkretnego webinaru. Jest to sposób na przyciągnięcie publiczności poprzez dzielenie się wartościami, które inaczej nie byłyby dzielone. Jednak najpierw musisz zdobyć trochę reputacji.

Łączenie i zbieranie informacji ze stron

Pierwszą zasadą na LinkedIn jest łączenie się z innymi ludźmi. Daje ci dostęp do innych profili i zwiększa twoją reputację. Jak w tym przypadku działa marketing LinkedIn? Gdy tylko masz ludzi w swojej sieci, możesz pobrać informacje z ich stron.

Z naukowego punktu widzenia lepiej jest poprawić swoją osobowość kupującego i zaawansowane targetowanie. Możesz także otrzymać ich firmowe e-maile, które świetnie nadają się do kampanii e-mail marketingowych. W związku z tym możesz skorzystać z niektórych narzędzi do wyszukiwania wiadomości e-mail, aby uzyskać perspektywy za pośrednictwem Linkedin.

Komunikacja: wiadomości InMail, komentarze, wiadomości

Komunikacja jest tak samo ważna jak połączenia. Bądź ekspertem, który pomaga i edukuje. Pamiętaj, aby najpierw rozwinąć relacje, a następnie zapewnić wartość dla swojego produktu. Poza tym, używaj wiadomości InMail, gdy potencjalny klient jest zakwalifikowany i masz pewność, że Ci odpowie. Jeśli ci się nie uda, na dłuższą metę może to negatywnie wpłynąć na twoje możliwości.

Używaj komentarzy odważnie, a jeśli ludzie zaangażują się w Twój post, użyj go jako powodu, aby się z nimi połączyć. Wreszcie, pisz spersonalizowane wiadomości podczas łączenia się z ludźmi. Możesz wspomnieć o ich pytaniach lub problemach, postach lub spostrzeżeniach. Strategia marketingowa Linkedin B2B polega na networkingu. W ten sposób łącz się i angażuj, udostępniaj i edukuj.