Как использовать LinkedIn для маркетинга B2B: социальные продажи через опыт

У маркетологов B2B теперь есть LinkedIn, платформа, где они могут слушать своих потенциальных клиентов и быть выслушанными. Для бизнеса B2B это означает разделение ценностей и получение лояльных клиентов. Как? С социальным поиском. Таким образом, они могут общаться и взаимодействовать с клиентами, а также проводить тщательные исследования. Безусловно, это непростая задача. Чтобы правильно вести B2B-маркетинг и получать конверсии, маркетологи должны сосредоточиться на экспертизе, контенте и коммуникации.

Цифровой маркетинг значительно эволюционировал, предлагая множество вариантов продвижения и продаж. Поэтому, чтобы опередить конкурентов, от компаний требуется точная маркетинговая стратегия.

Один из таких методов относится к маркетингу B2B LinkedIn. Почему? Его эффективность проистекает из применимости к услугам и продуктам B2B из-за характера LinkedIn. Социальные сети, разработанные для профессионалов, выводят социальные продажи на новый уровень, предлагая расширенные возможности поиска и лидогенерации.

Почему LinkedIn хорош для B2B?

Прежде всего, LinkedIn кажется идеальным местом для разговоров о бизнесе, где компании B2B могут легко представить свои услуги или продукты. Почему? Их цель — помочь решить проблемы потенциальных клиентов, а LinkedIn предлагает платформу для демонстрации функций и решений продукта.

Поэтому неудивительно, что более половины всего социального трафика на B2B-сайты приходится на LinkedIn. Более того, около 40% маркетологов B2B считают LinkedIn наиболее эффективным каналом для привлечения потенциальных клиентов.

Важно отметить, что социальные сети и маркетинг влияния в настоящее время являются приоритетными для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Маркетинговая стратегия LinkedIn B2B кажется подходящей для этих действий, поскольку эта социальная сеть способствует обмену контентом и общению с экспертами. Если вы специалист, цифровой маркетинг в Linkedin предполагает больше свободы и более значимое взаимодействие.

Как работает маркетинг LinkedIn?

У специалистов по маркетингу B2B есть несколько способов продавать свои продукты в LinkedIn: реклама и поиск в социальных сетях. Продвижение через рекламу предполагает расширенный таргетинг. В частности, это может относиться к показу рекламы на странице или отправке рекламных сообщений в почтовый ящик получателя.

Социальный поиск — более сложная техника. Вы наверняка знаете, что такое разведка. Однако в социальных сетях все может быть по-другому. Это включает в себя прослушивание целевой аудитории, поиск возможных перспектив и начало разговора с ними. Можно подумать, что это легко.

Однако, чтобы сделать это правильно и добиться возможного отклика от потенциального клиента, маркетологи должны обращаться к ним с позиции эксперта и гармонировать с ними. Маркетинг B2B LinkedIn — это не про продажи. Основная цель — наладить отношения, которые будут способствовать доверию и стимулировать покупку продукта.

В связи с этим любой маркетолог B2B сосредотачивается на предоставлении ценности потенциальному клиенту: совете, понимании или рекомендации.

Как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Вы уже знаете, что создание лидов в LinkedIn — это установление связей, завоевание доверия, предоставление ценности и обмен опытом. В связи с этим маркетологу необходимо улучшить свой профиль, применить правильную тактику общения и оказаться в нужных местах. Вот несколько советов о том, как использовать Linkedin для маркетинга и получать качественные лиды.

Создайте привлекательный профиль

Прежде всего, ваш профиль отражает ваш бренд. Таким образом, он должен быть хорошо выполнен с точки зрения дизайна, сообщения и опыта. Что вам нужно для этого?

Вы можете заполнить все разделы, ориентируясь на цель и принципы вашего бренда. Кроме того, не забудьте указать свой соответствующий опыт: заголовок и резюме имеют значение. Точно так же добавление правильных ключевых слов, относящихся к отрасли, улучшит вашу видимость.

То же самое относится и к странице вашей компании. Если вы работаете от его имени, обязательно соблюдайте информацию, представленную на главной странице. Примечательно, что добавление видео может привлечь больше внимания. Тем не менее, убедитесь, что оно достаточно эмоциональное, поскольку 75% брендов B2B не производят привлекательных видео.

Начало обсуждений и обмен мнениями

Начало обсуждений жизненно важно для любой маркетинговой стратегии LinkedIn B2B, поскольку это поддерживает ваш имидж и привлекает внимание потенциальных клиентов. В связи с этим маркетинг B2B LinkedIn требует от вас некоторых социальных действий.

1. Создавайте группы или присоединяйтесь к ним

Группы похожи на форумы для профессиональных людей. Вы можете создать свой собственный и управлять им. Тем не менее, это работает лучше, когда у вас есть своя аудитория. Подписчики в таких группах должны показать, что им нужно.

С другой стороны, вступление в группу и комментирование — это способ завоевать доверие и внимание. Если вы поделитесь отличным советом и поддержите его контентом, вас заметят. Если потенциальный клиент посещает вашу страницу после этого, это повод связаться с ним и продолжить развивать отношения.

2. Делитесь контентом на своей странице

Первое, что видят потенциальные клиенты, — это ваша страница. Публикуйте там и поощряйте обсуждение, так как эксперты считают LinkedIn очень надежным источником. Чем больше лайков или других реакций на ваш пост, тем больше людей, вероятно, увидят его и подпишутся на вас через некоторое время.

3. Создание цифровых событий

Еще один способ поделиться опытом — организовать мероприятия. Они могут ссылаться на прямую трансляцию по конкретным вопросам или на конкретный вебинар. Это способ привлечь аудиторию, разделяя ценности, которые в противном случае не разделялись бы. Тем не менее, вам нужно будет получить некоторую репутацию в первую очередь.

Подключение и сбор информации со страниц

Первое правило LinkedIn — общаться с другими людьми. Он предоставляет вам доступ к другим профилям и повышает вашу репутацию. Как в этом случае работает маркетинг LinkedIn? Как только в вашей сети появятся люди, вы сможете скачивать информацию с их страниц.

С исследовательской точки зрения лучше улучшить портрет покупателя и расширенный таргетинг. Кроме того, вы можете получать их корпоративные электронные письма, которые отлично подходят для маркетинговых кампаний по электронной почте. В связи с этим вы можете использовать некоторые инструменты поиска электронной почты, чтобы получить потенциальных клиентов через Linkedin.

Общение: InMail, комментарии, сообщения

Общение так же важно, как и связи. Будьте экспертом, который помогает и обучает. Не забывайте сначала развивать отношения, а затем создавать ценность для вашего продукта. Кроме того, используйте InMails, когда лид квалифицирован, и вы уверены, что вам ответят. Если вы потерпите неудачу, это может негативно сказаться на ваших возможностях в долгосрочной перспективе.

Смело используйте комментарии, и если люди заинтересуются вашим постом, используйте это как причину связаться с ними. Наконец, пишите персонализированные сообщения при общении с людьми. Вы можете упомянуть их вопросы или проблемы, сообщения или идеи. Маркетинговая стратегия Linkedin B2B основана на создании сетей. Таким образом, подключайтесь и вовлекайте, делитесь и обучайте.