LinkedInをB2Bマーケティングに使用する方法：専門知識によるソーシャルセリング

公開: 2022-04-12

B2Bマーケターは、LinkedInを利用できるようになりました。これは、見込み客の声に耳を傾け、耳を傾けることができるプラットフォームです。 B2Bビジネスにとって、それは価値観を共有し、忠実な顧客を獲得することを意味します。どのように？社会的調査を伴う。そうすることで、顧客とつながり、対話し、徹底的な調査を行うことができます。確かに、それは簡単な作業ではありません。 B2Bマーケティングを正しく行い、コンバージョンを獲得するには、マーケターは専門知識、コンテンツ、コミュニケーションに集中する必要があります。

デジタルマーケティングは大幅に進化し、プロモーションと販売のための多くのオプションを提供しています。そのため、競合他社に先んじるには、企業による正確なマーケティング戦略が必要です。

そのような手法の1つは、B2BLinkedInマーケティングに関連しています。なんで？その効率は、LinkedInの性質によるB2Bサービスおよび製品への適用性に由来します。専門家向けに設計されたソーシャルメディアは、ソーシャルセリングを新しいレベルに引き上げ、高度な見込み客と潜在顧客の機会を提供します。

LinkedInがB2Bに適しているのはなぜですか？

何よりも、LinkedInは、B2B企業が自社のサービスや製品を簡単に紹介できるビジネスについて話すのに最適な場所のようです。なんで？ LinkedInは製品の機能とソリューションを説明するためのプラットフォームを提供しているのに対し、彼らの目標は見込み客の問題の解決を支援することです。

したがって、B2BWebサイトへのすべてのソーシャルトラフィックの半分以上がLinkedInから来ているのは当然のことです。さらに、B2Bマーケターの約40％が、LinkedInをリードをもたらすための最も効果的なチャネルと見なしています。

重要なのは、ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティングが、リードの生成とブランド認知度の向上のために優先されるようになったことです。 LinkedIn B2Bマーケティング戦略は、このソーシャルメディアがコンテンツの共有と専門家とのつながりを好むため、これらのアクションに適しているようです。あなたがスペシャリストである場合、Linkedinのデジタルマーケティングは、より多くの自由とより重要な相互作用を想定しています。

LinkedInマーケティングはどのように機能しますか？

B2Bマーケティングスペシャリストには、LinkedInで製品をマーケティングする方法がいくつかあります。それは、広告とソーシャルプロスペクティングです。広告によるプロモーションは、高度なターゲティングを想定しています。特に、ページへの広告の表示や、受信者のメールボックスへのプロモーションメッセージの送信を指す場合があります。

ソーシャルプロスペクティングは、より洗練された手法です。あなたは確かにプロスペクティングが何であるかを知っています。しかし、ソーシャルメディアでは、それは異なる可能性があります。それは、ターゲットオーディエンスに耳を傾け、可能性のある見込み客を見つけ、彼らと会話を始めることを含みます。簡単だと思うかもしれません。

ただし、それを正しく行い、見込み客からの可能な応答を達成するには、マーケターは専門知識の立場から彼らにアピールし、溶け込む必要があります。B2BLinkedInマーケティングは販売ではありません。主な目標は、信頼を促進し、製品の購入を促進する関係を構築することです。

この点で、B2Bマーケターは、見込み客に価値を提供することに焦点を当てています。アドバイス、洞察、または推奨です。

LinkedInを使用してリードを生成する方法

LinkedInでリードを生み出すことは、つながりを確立し、信頼を獲得し、価値を提供し、専門知識を共有することであることをすでにご存知でしょう。この点で、マーケティング担当者は、プロファイルを改善し、適切なコミュニケーション戦術を適用し、適切な場所にいる必要があります。 Linkedinをマーケティングに使用し、質の高いリードを獲得するためのヒントをいくつか紹介します。

魅力的なプロファイルを作成する

何よりも、あなたのプロフィールはあなたのブランドを反映しています。したがって、設計、メッセージ、専門知識の観点から適切に実行する必要があります。何が必要ですか？

ブランドの目標と原則に焦点を当てたすべてのセクションに記入できます。その上、あなたの関連する経験を挿入することを忘れないでください：見出しと要約事項。同様に、業界に関連する適切なキーワードを追加すると、可視性が向上します。

同じことがあなたの会社のページにも当てはまります。代理で作業する場合は、メインページに記載されている情報に必ず準拠してください。特に、動画を追加するとエンゲージメントを高めることができます。それでも、B2Bブランドの75％が魅力的なビデオを作成できないため、十分に感情的であることを確認してください。

ディスカッションの開始と洞察の共有

LinkedIn B2Bのマーケティング戦略では、イメージをサポートし、見込み客の注目を集めるため、話し合いを開始することが不可欠です。この点で、B2B LinkedInマーケティングでは、いくつかの社会的活動を行う必要があります。

1.グループを作成するか、グループに参加します

グループは、専門家のためのフォーラムのようなものです。独自に作成して管理できます。それでも、聴衆がいるとうまく機能します。そのようなグループのフォロワーは、彼らが必要としているものを示すことになっています。

一方、グループに参加してコメントすることは、信頼と注目を集める方法があります。素晴らしいアドバイスを共有し、それをコンテンツでサポートすることで、あなたは気付くでしょう。見込み客がその後あなたのページにアクセスした場合、それは彼らとつながり、関係を発展させ続ける理由です。

2.ページのコンテンツを共有する

見込み客が最初に目にするのはあなたのページです。専門家はLinkedInを非常に信頼できる情報源と見なしているため、そこに投稿してディスカッションを奨励してください。あなたの投稿のいいねやその他の反応が多ければ多いほど、より多くの人がそれを見て、しばらくするとあなたをフォローするようになります。

3.デジタルイベントの作成

専門知識を共有するもう1つの方法は、イベントを開催することです。特定の問題や特定のウェビナーでライブストリームを参照する場合があります。それは、他の方法では共有されない価値観を共有することによって、聴衆を引き付ける方法です。ただし、最初にある程度の評判を得る必要があります。

ページからの情報の接続と収集

LinkedInの最初のルールは、他の人とつながることです。それはあなたに他のプロファイルへのアクセスを許可し、あなたの評判を高めます。この場合、LinkedInのマーケティングはどのように機能しますか？ネットワーク内に人がいるとすぐに、その人のページから情報をダウンロードできます。

調査の観点からは、購入者のペルソナと高度なターゲティングを改善することをお勧めします。また、Eメールマーケティングキャンペーンに最適な企業のEメールを入手できます。この点で、Linkedinを介して見込み客を取得するためにいくつかの電子メールファインダーツールを利用することができます。

コミュニケーション：InMail、コメント、メッセージ

コミュニケーションはつながりと同じくらい重要です。助け、教育する専門家になりましょう。最初に関係を築き、次に製品に価値を提供することを忘れないでください。その上、リードが資格を持っているときにInMailsを使用すると、彼らがあなたに答えると確信しています。失敗すると、長期的には可能性に悪影響を与える可能性があります。

コメントは大胆に使用し、他の人があなたの投稿に関与している場合は、それを彼らとつながる理由として使用してください。最後に、人とつながるときにパーソナライズされたメッセージを書きます。あなたは彼らの質問や問題、投稿や洞察に言及するかもしれません。 Linkedin B2Bのマーケティング戦略は、ネットワーキングに関するものです。したがって、つながり、関与し、共有し、教育します。