如何使用 LinkedIn 進行 B2B 影響者營銷

已發表: 2022-04-12

LinkedIn 是 B2B 影響者營銷的完美平台，因為它提供了與潛在客戶建立聯繫、教育他們並培養成功商業夥伴關係的機會。

B2B營銷很難，因為銷售週期較長。 它涉及多個決策者。 因此，影響者在說服 B2B 潛在客戶方面的作用至關重要。 B2B 影響者教育、指導和告知潛在客戶，以將他們拉向銷售。

以下是一些值得考慮的統計數據：

  • 80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn
  • LinkedIn擁有來自不同行業的約6100萬高級影響者和4000萬決策者

因此，如果您是 B2B 企業主，則不應忽視 B2B 影響者營銷。 LinkedIn 是 B2B 營銷人員與潛在客戶聯繫並產生相關潛在客戶的最佳渠道。 讓我們從了解誰是真正意義上的 B2B 影響者開始，並討論在 LinkedIn 上開展 B2B 影響者營銷活動所需的步驟。

誰是 B2B 影響者？

在真正意義上，影響力意味著改變人們的觀點。

B2B 影響者是與您屬於同一業務類別的人，並且可以改變在任何社交媒體平台上關注其內容的人的意見。

LinkedIn B2B 影響者營銷流程

我將 B2B 網紅營銷流程分為四個步驟：

  • 定義您的目標和目標受眾
  • 尋找合適的影響者
  • 推銷影響者
  • 衡量結果

讓我們深入了解每個步驟：

1-定義您的目標和目標受眾

在開始影響者活動之前，定義目標和目標受眾對您來說至關重要。

每個活動都應該有一些關鍵的績效指標。 確保您設置了可衡量的 KPI，以便您更輕鬆地從廣告系列中衡量投資回報率。

問自己這些問題：

  • 您希望從這次活動中獲得什麼？ 是線索還是品牌？
  • 誰是您理想的目標受眾？
  • 你理想的銷售週期是什麼？
  • 你的營銷預算是多少？

準備買家角色以確保您接近理想的候選人也很重要。 否則，您將花費所有預算而不會產生實際結果。

下面給出了買方角色的示例。

來源

2-找到合適的影響者

我們需要找到更多特定於利基的影響者，我們也稱之為微影響者。 這些影響者是各自領域的專家，通常擁有 1k 到 100k 的追隨者。

他們的參與率始終高於平時，他們始終如一地發佈內容，定期與受眾互動，與受眾相關，消費者信任他們的信息。

簡而言之，他們是真實的人。

如果我們與他們建立聯繫並使他們成為我們的商業影響者，那麼我們的頁面或個人資料上就有很大的機會獲得關注者、參與度和知名度。

以下是為 LinkedIn 營銷尋找微影響者的一些方法：

從您的第一個連接或現有客戶中查找

LinkedIn 允許用戶查看他們的關注者或聯繫人是誰，我們可以通過查看我們的關注者列表找到一些有影響力的關注者。

但問題是，列表沒有排序，您必須通過訪問每個需要很長時間才能獲取的配置文件來手動提取完整列表。

因此，解決方案是使用像Phantom Buster這樣的自動化工具來生成所有關注者的列表，並在幾分鐘內識別出影響者。 謹慎使用此工具，因為 LinkedIn 不喜歡用戶資料上的自動化工具。

您甚至可以聯繫您過去合作過的現有客戶或員工，以及過去使用過您的產品或服務的人。

如果他們符合您的影響者標準，您可以與他們達成合作協議。 這是最好的方法之一，而不是尋找你所在行業的大腕。 您只需要弄清楚誰是真實的並且在您的目標市場中有一個好名字。

投放領英廣告

如果您有廣告預算，則可以開始在 LInkedIn 上投放廣告以吸引影響者。 這份來自 Kantaloupe 的 LinkedIn 廣告指南幾乎涵蓋了您在 LinkedIn 上接觸 B2B 領導者所需的一切。

運行廣告有幾個優點。

  • 有機覆蓋面很難實現並且需要時間。 廣告可以幫助您在幾天內與有影響力的人合作。
  • 您完全有權選擇您的位置、行業和關鍵字，以便將您的廣告展示給合適的影響者。
  • 只要您需要，就可以投放您的廣告。 交易完成後，您可以立即停止投放廣告。

利用客戶影響者分析

這意味著分析您的 B2B 客戶已經關注的影響者。 看看您是否無法利用您的網絡，另一種簡單的方法是利用您的客戶已經關注的人。

例如，如果您是一家數字營銷機構，那麼您的目標受眾可能會追隨像 Neil Patel 和 Brian Dean 這樣的人是有道理的。

因此，如果您與這兩個人聯繫並進行播客或採訪他們，您的客戶更有可能自動關注您。

使用付費工具尋找影響者

與 B2B 影響者聯繫的最佳工具是LinkedIn Sales Navigator 。

這是一個付費工具，但您可以在第一個月免費使用它。 該工具專為銷售專業人士打造。 使用此工具，您可以訪問高級過濾器，並且可以使用行業、公司、職能、職位、地理、共同興趣和關鍵字過濾用戶配置文件。

使用LinkedIn Search By Niche-Specific關鍵字

當您訪問 LinkedIn 時，您可以搜索人員、博客、內容、公司、學校、活動和群組。 有兩種方法可以做到這一點。

第一種方法是通過“SEO 影響者”等特定術語搜索人員，並根據您的要求應用過濾器來縮小搜索範圍。 但這是一個非常耗時的過程，因為您必須訪問每個個人資料，分析他們的關注者、他們的參與率以及他們與您的業務的相關性。 總之，這是一個漫長的過程。

但別擔心，我們還有另一種選擇。

第二種方法是進行內容搜索而不是人員搜索。 例如，如果您正在尋找分享與自由寫作相關內容的 B2B 影響者。 您必須搜索“自由作家”一詞並點擊內容而不是人。 在這裡，您將看到您的第一個和第二個連接發布的所有帖子。

現在，尋找具有高參與度的帖子，例如喜歡、評論和不同的反應。 在列出 10 個您認為參與度最高的人後，您可以訪問他們的個人資料並直接與他們聯繫。

按 LinkedIn 群組搜索

這也是尋找影響者的簡單方法。 只需在您的利基市場中搜索術語並點擊加入群組，即可加入 LinkedIn 上的熱門群組。 加入幾個小組，分析誰在持續發佈內容，誰的帖子參與度更高。

找到它後，請考慮一下您的影響者，因為如果他們在群組中獲得了很好的關注，那麼他們很有可能從他們的個人帖子中獲得相同的關注。 訪問他們的個人資料，如果他們符合您的期望，請與他們聯繫。

按標籤搜索

最後一種方法是關注與您的業務相關的主題標籤，以獲取有關這些主題標籤的定期通知。

例如，在 LinkedIn 上搜索“#Website Analytics”一詞，您將看到關注按鈕以及有多少人關注同一個主題標籤。 只需關注它，即可找到所有在帖子中添加相同主題標籤的 B2B 影響者。

3- 推銷影響者

這是我們通常會在一個月內多次在 LinkedIn 上收到的示例消息。

嘿，

我想將您添加到我的專業網絡中，以便我們一起工作。

謝謝

如果您是有影響力的人，您還會點擊這封電子郵件嗎？ 不

因為這是一個非常老式的球場。 人們讀到這裡會感到無聊，如果他們不認識你，為什麼有人會和你一起工作？

不要忘記 LinkedIn 上的人都是專業人士，你不能只是給他們發短信並要求合作。

有兩個因素需要考慮。 第一個是個性化，第二個是跟進。

以下是一些適用於 LinkedIn 的最佳電子郵件冷外展模板。

結論

B2B 網紅營銷並不容易，尤其是當 LinkedIn 作為網紅營銷平台呈指數級增長時。 您的競爭對手可能已經在使用 LinkedIn。 利用上述技巧來增強您的 B2B 影響者營銷策略。