Cara Menggunakan LinkedIn Untuk Pemasaran Influencer B2B

LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk pemasaran influencer B2B karena menawarkan kesempatan untuk terhubung dengan prospek, mendidik mereka, dan memelihara hubungan untuk kemitraan bisnis yang sukses.

Pemasaran B2B sulit karena siklus penjualannya lebih panjang. Ini melibatkan banyak pembuat keputusan. Oleh karena itu, peran influencer untuk meyakinkan prospek B2B sangat penting. Influencer B2B mendidik, membimbing, dan menginformasikan prospek untuk menarik mereka ke arah penjualan.

Berikut adalah beberapa statistik yang layak dipertimbangkan:

• 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn
• LinkedIn memiliki sekitar 61 juta influencer tingkat senior dan 40 juta pembuat keputusan dari berbagai industri

Oleh karena itu, pemasaran influencer B2B adalah sesuatu yang tidak boleh Anda abaikan jika Anda adalah pemilik bisnis B2B. LinkedIn adalah saluran terbaik bagi pemasar B2B untuk terhubung dengan klien potensial dan menghasilkan prospek yang relevan. Mari kita mulai dengan mempelajari siapa influencer B2B dalam arti sebenarnya dan membahas langkah-langkah yang diperlukan untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer B2B di LinkedIn.

Siapa Influencer B2B?

Dalam arti sebenarnya, pengaruh berarti mengubah pendapat orang.

Influencer B2B adalah seseorang yang termasuk dalam kategori bisnis yang sama dengan Anda dan dapat mengubah opini orang-orang yang mengikuti konten mereka di platform media sosial apa pun.

Proses Pemasaran Influencer B2B LinkedIn

Saya telah membagi proses pemasaran influencer B2B menjadi empat langkah:

• Tentukan Tujuan dan Target Audiens Anda
• Temukan Influencer yang Tepat
• Promosikan Influencer
• Ukur Hasil

Mari selami setiap langkah:

1- Tentukan Tujuan dan Target Audiens Anda

Sebelum Anda memulai kampanye influencer Anda, sangat penting bagi Anda untuk menentukan tujuan dan audiens target Anda.

Setiap kampanye harus memiliki beberapa indikator kinerja utama. Pastikan Anda menetapkan KPI yang terukur sehingga menjadi lebih mudah bagi Anda untuk mengukur ROI Anda dari kampanye.

Ajukan pertanyaan ini kepada diri sendiri:

• Apa yang ingin Anda capai dari kampanye ini? Apakah itu lead atau branding?
• Siapa target audiens ideal Anda?
• Apa siklus penjualan ideal Anda?
• Berapa anggaran pemasaran Anda?

Penting juga untuk mempersiapkan persona pembeli untuk memastikan Anda mendekati kandidat yang ideal. Jika tidak, Anda akan menghabiskan semua anggaran Anda tanpa menghasilkan hasil yang nyata.

Contoh persona pembeli diberikan di bawah ini.

Sumber

2- Temukan Influencer yang Tepat

Kami perlu menemukan lebih banyak influencer khusus niche yang juga kami sebut mikro-influencer. Influencer ini ahli di niche masing-masing dan biasanya memiliki pengikut antara 1k hingga 100k.

Tingkat keterlibatan mereka selalu lebih tinggi dari biasanya, mereka memposting konten mereka secara konsisten, terlibat dengan audiens mereka secara teratur, mereka berhubungan dengan audiens mereka, dan konsumen mempercayai pesan mereka.

Singkatnya, mereka adalah orang-orang nyata.

Jika kita terhubung dengan mereka dan menjadikan mereka sebagai pemberi pengaruh bisnis kita, ada kemungkinan besar untuk mendapatkan pengikut, keterlibatan, dan kesadaran di halaman atau profil kita.

Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan mikro-influencer untuk pemasaran LinkedIn:

Menemukan Dari Koneksi Pertama Anda atau Dalam Klien Anda yang Ada

LinkedIn memungkinkan pengguna untuk melihat siapa pengikut atau koneksi mereka dan kami dapat menemukan beberapa pengikut berpengaruh dengan melihat daftar pengikut kami.

Tapi inilah masalahnya, daftar tidak diurutkan dan Anda harus mengekstrak daftar lengkap secara manual dengan mengunjungi profil masing-masing yang akan memakan waktu lama untuk diambil.

Jadi, solusinya adalah menggunakan alat otomatisasi seperti Phantom Buster untuk membuat daftar semua pengikut Anda dan mengidentifikasi pemberi pengaruh dalam hitungan menit. Gunakan alat ini dengan hati-hati karena LinkedIn tidak menyukai alat otomatis pada profil pengguna.

Anda bahkan dapat mendekati klien atau karyawan Anda yang telah bekerja dengan Anda di masa lalu dan seseorang yang menggunakan produk atau layanan Anda di masa lalu.

Anda dapat membuat kesepakatan kemitraan dengan mereka jika mereka cocok dengan kriteria influencer Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik daripada mencari nama terbesar di industri Anda. Anda hanya perlu mencari tahu siapa yang asli dan memiliki nama baik di target pasar Anda.

Jalankan Iklan LinkedIn

Jika Anda memiliki anggaran iklan maka Anda dapat mulai menjalankan iklan di LINKedIn untuk menjangkau influencer. Panduan Iklan LinkedIn dari Kantaloupe ini mencakup hampir semua yang Anda butuhkan untuk menjangkau pemimpin B2B di LinkedIn.

Menjalankan iklan menawarkan beberapa keuntungan.

• Jangkauan organik sulit dicapai dan membutuhkan waktu. Iklan dapat membantu Anda berkolaborasi dengan influencer dalam beberapa hari.
• Anda memiliki kekuatan penuh untuk memilih lokasi, industri, dan kata kunci Anda sehingga iklan Anda ditampilkan kepada pemberi pengaruh yang tepat.
• Jalankan iklan Anda selama Anda membutuhkannya. Anda dapat berhenti menjalankan iklan Anda segera setelah kesepakatan Anda selesai.

Memanfaatkan Analisis Influencer Pelanggan

Ini berarti menganalisis influencer apa yang sudah diikuti oleh pelanggan B2B Anda. Lihat apakah Anda tidak dapat memanfaatkan jaringan Anda, cara mudah lainnya adalah dengan memanfaatkan siapa yang sudah diikuti pelanggan Anda.

Misalnya, jika Anda adalah agensi pemasaran digital, masuk akal jika audiens target Anda mungkin mengikuti orang-orang seperti Neil Patel dan Brian Dean.

Jadi jika Anda melakukan kontak dengan keduanya dan melakukan podcast atau mewawancarai mereka, kemungkinan besar pelanggan Anda akan secara otomatis mengikuti Anda.

Menggunakan Alat Berbayar Untuk Menemukan Influencer

Alat terbaik untuk terhubung dengan influencer B2B adalah LinkedIn Sales Navigator .

Ini adalah alat berbayar tetapi Anda dapat menggunakannya secara gratis untuk bulan pertama. Alat ini dibuat khusus untuk profesional penjualan. Dengan alat ini, Anda memiliki akses ke filter lanjutan dan Anda dapat memfilter profil pengguna dengan industri, perusahaan, fungsi, judul, geografi, minat bersama, dan kata kunci.

Menggunakan Pencarian LinkedIn Dengan kata kunci Khusus Niche

Saat Anda membuka LinkedIn, Anda dapat mencari orang, blog, konten, perusahaan, sekolah, acara, dan grup. Ada dua cara untuk melakukannya.

Metode pertama adalah mencari orang-orang dengan istilah tertentu seperti “SEO Influencer” dan mempersempit pencarian Anda dengan menerapkan filter sesuai dengan kebutuhan Anda. Tetapi ini adalah proses yang sangat memakan waktu karena Anda harus mengunjungi setiap profil, menganalisis pengikut mereka, tingkat keterlibatan mereka, dan seberapa relevan mereka untuk bisnis Anda. Singkatnya, ini adalah proses yang panjang.

Tapi jangan khawatir, kami punya pilihan lain.

Metode kedua adalah melakukan pencarian konten, bukan pencarian orang. Misalnya, jika Anda mencari influencer B2B yang membagikan konten terkait penulisan lepas. Anda harus mencari istilah "penulis lepas" dan mengklik konten, bukan orang. Di sini, Anda akan melihat semua posting yang diposting oleh koneksi pertama dan kedua Anda.

Sekarang, cari postingan yang memiliki engagement tinggi seperti like, komentar, dan reaksi berbeda. Setelah membuat daftar 10 orang yang menurut Anda mendapatkan engagement maksimal, Anda dapat mengunjungi profil mereka dan mendekati mereka secara langsung.

Mencari Dengan Grup LinkedIn

Ini juga merupakan cara mudah untuk menemukan Influencer. Bergabunglah dengan grup populer di LinkedIn hanya dengan mencari istilah di niche Anda dan klik ke grup. Bergabunglah dengan beberapa grup dan analisis siapa yang memposting konten secara konsisten dan postingan siapa yang mendapatkan keterlibatan lebih tinggi.

Setelah Anda menemukannya, pertimbangkan Influencer Anda karena jika mereka mendapatkan perhatian yang baik di grup, ada kemungkinan besar mereka mendapatkan hal yang sama dari posting pribadi mereka. Kunjungi profil mereka dan jika mereka sesuai dengan harapan Anda, terhubunglah dengan mereka.

Mencari Dengan Mengikuti Hashtag

Cara terakhir adalah dengan mengikuti hashtag yang terkait dengan bisnis Anda untuk mendapatkan notifikasi reguler pada hashtag tersebut.

Misalnya, cari istilah "#Website Analytics" di LinkedIn, Anda akan melihat tombol ikuti dan berapa banyak orang yang mengikuti tagar yang sama. Ikuti saja dan temukan semua influencer B2B yang menambahkan tagar yang sama di postingan mereka.

3- Pitch Influencer

Berikut adalah contoh pesan yang biasanya kami terima beberapa kali dalam sebulan di LinkedIn.

Hai,

Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan profesional saya sehingga kita dapat bekerja sama.

terima kasih

Apakah Anda akan mengklik email ini jika Anda seorang Influencer? Tidak

Karena ini adalah nada yang sangat kuno. Orang-orang bosan membaca ini dan mengapa ada orang yang bekerja dengan Anda jika mereka tidak mengenal Anda?

Jangan lupa bahwa orang-orang di LinkedIn adalah profesional, Anda tidak bisa hanya mengirim SMS dan meminta kolaborasi.

Ada dua faktor yang harus dipertimbangkan. Yang pertama adalah personalisasi dan yang kedua adalah tindak lanjut.

Berikut adalah beberapa template penjangkauan dingin email terbaik untuk LinkedIn.

Kesimpulan

Pemasaran influencer B2B tidak mudah terutama ketika LinkedIn telah tumbuh secara eksponensial sebagai platform pemasaran influencer. Ada kemungkinan pesaing Anda sudah menggunakan LinkedIn. Manfaatkan tip di atas untuk meningkatkan strategi pemasaran influencer B2B Anda.