วิธีใช้ LinkedIn สำหรับ B2B Influencer Marketing

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B เพราะมันให้โอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้ความรู้แก่พวกเขา และรักษาความสัมพันธ์เพื่อให้เป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดแบบ B2B นั้นยากเพราะวงจรการขายยาวนานกว่า มันเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน ดังนั้นบทบาทของผู้มีอิทธิพลในการโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มจะเป็น B2B จึงมีความสำคัญ ผู้มีอิทธิพล B2B ให้ความรู้ แนะนำ และแจ้งให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อดึงพวกเขาไปสู่การขาย

นี่คือสถิติบางส่วนที่ควรค่าแก่การพิจารณา:

• ลีด B2B 80% มาจาก LinkedIn
• LinkedIn มีผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโสประมาณ 61 ล้านคนและผู้มีอำนาจตัดสินใจ 40 ล้านคนจากอุตสาหกรรมต่างๆ

ดังนั้นการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B จึงเป็นสิ่งที่คุณไม่ควรมองข้ามหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจแบบ B2B LinkedIn เป็นช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B ในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างลีดที่เกี่ยวข้อง เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้ว่าใครคือผู้มีอิทธิพลในธุรกิจ B2B และพูดคุยถึงขั้นตอนที่จำเป็นในการดำเนินแคมเปญการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B บน LinkedIn

ใครคือผู้มีอิทธิพล B2B?

ในความเป็นจริง อิทธิพลหมายถึงการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็นของผู้คน

ผู้มีอิทธิพล B2B คือคนที่อยู่ในประเภทธุรกิจเดียวกันกับคุณ และสามารถเปลี่ยนความคิดเห็นของผู้ที่ติดตามเนื้อหาของพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดก็ได้

กระบวนการทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลใน LinkedIn

ฉันได้แบ่งกระบวนการทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B ออกเป็นสี่ขั้นตอน:

• กำหนดวัตถุประสงค์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม
• ขว้างผู้มีอิทธิพล
• วัดผลลัพธ์

มาดำดิ่งลงในแต่ละขั้นตอน:

1- กำหนดวัตถุประสงค์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ คุณจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทุกแคมเปญควรมีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนด KPI ที่วัดได้ เพื่อให้คุณวัด ROI จากแคมเปญได้ง่ายขึ้น

ถามคำถามเหล่านี้กับตัวเอง:

• คุณต้องการบรรลุอะไรจากแคมเปญนี้ เป็นลีดหรือสร้างแบรนด์?
• ใครคือกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ?
• วงจรการขายในอุดมคติของคุณคืออะไร?
• งบประมาณการตลาดของคุณคือเท่าไร?

สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเข้าใกล้ผู้สมัครในอุดมคติ มิฉะนั้น คุณจะใช้งบประมาณทั้งหมดโดยไม่สร้างผลลัพธ์ที่แท้จริง

ตัวอย่างบุคลิกของผู้ซื้อแสดงไว้ด้านล่าง

แหล่งที่มา

2- ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

เราจำเป็นต้องค้นหาอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มมากขึ้น ซึ่งเราเรียกว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม และมักจะมีผู้ติดตามระหว่าง 1k ถึง 100k

อัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขาสูงกว่าปกติเสมอ พวกเขาโพสต์เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ มีส่วนร่วมกับผู้ชมเป็นประจำ สัมพันธ์กับผู้ชมของพวกเขา และผู้บริโภคเชื่อถือข้อความของพวกเขา

ในระยะสั้นพวกเขาเป็นคนจริง

หากเราเชื่อมต่อกับพวกเขาและทำให้พวกเขาเป็นผู้มีอิทธิพลทางธุรกิจของเรา มีโอกาสสูงที่จะได้รับผู้ติดตาม การมีส่วนร่วม และการรับรู้บนเพจหรือโปรไฟล์ของเรา

ต่อไปนี้คือวิธีการบางส่วนในการค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์สำหรับการตลาดของ LinkedIn:

ค้นหาจากการเชื่อมต่อครั้งแรกของคุณหรือภายในลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

LinkedIn อนุญาตให้ผู้ใช้ดูว่าผู้ติดตามหรือคนรู้จักของพวกเขาเป็นใคร และเราสามารถค้นหาผู้ติดตามที่มีอิทธิพลได้ด้วยการดูรายชื่อผู้ติดตามของเรา

แต่นี่คือปัญหา รายการไม่ได้รับการจัดเรียง และคุณต้องแยกรายการทั้งหมดด้วยตนเองโดยไปที่โปรไฟล์ของแต่ละรายการซึ่งอาจใช้เวลานานในการดึงข้อมูล

ดังนั้น วิธีแก้ไขคือใช้เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น Phantom Buster เพื่อสร้างรายชื่อผู้ติดตามทั้งหมดของคุณและระบุผู้มีอิทธิพลภายในเวลาไม่กี่นาที ใช้เครื่องมือนี้อย่างระมัดระวัง เนื่องจาก LinkedIn ไม่ชอบเครื่องมืออัตโนมัติในโปรไฟล์ผู้ใช้

คุณยังสามารถติดต่อลูกค้าที่มีอยู่หรือพนักงานที่คุณเคยทำงานด้วยและคนที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมาก่อน

คุณสามารถทำข้อตกลงหุ้นส่วนกับพวกเขาได้หากพวกเขาเหมาะสมกับเกณฑ์ผู้มีอิทธิพลของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งแทนที่จะมองหาชื่อที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ คุณเพียงแค่ต้องคิดให้ออกว่าใครเป็นของแท้และมีชื่อที่ดีในตลาดเป้าหมายของคุณ

เรียกใช้โฆษณา LinkedIn

หากคุณมีงบประมาณโฆษณา คุณสามารถเริ่มแสดงโฆษณาบน LIkedIn เพื่อเข้าถึงผู้มีอิทธิพลได้ คู่มือโฆษณา LinkedIn จาก Kantaloupe ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเข้าถึงผู้นำ B2B บน LinkedIn

การแสดงโฆษณามีข้อดีหลายประการ

• การเข้าถึงแบบออร์แกนิกทำได้ยากและต้องใช้เวลา โฆษณาสามารถช่วยให้คุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลได้ภายในไม่กี่วัน
• คุณมีอำนาจเต็มที่ในการเลือกสถานที่ตั้ง อุตสาหกรรม และคำหลัก เพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม
• แสดงโฆษณาของคุณตราบเท่าที่คุณต้องการ คุณสามารถหยุดแสดงโฆษณาของคุณได้ทันทีที่ดีลของคุณเสร็จสิ้น

ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ผู้มีอิทธิพลของลูกค้า

หมายถึงการวิเคราะห์สิ่งที่ผู้มีอิทธิพลต่อลูกค้า B2B ของคุณติดตามอยู่แล้ว ดูว่าคุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณได้หรือไม่ วิธีง่ายๆ อีกวิธีหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากผู้ที่ลูกค้าของคุณติดตามอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเอเจนซีการตลาดดิจิทัล ผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจติดตามคนอย่าง Neil Patel และ Brian Dean

ดังนั้น หากคุณติดต่อกับสองคนนี้และทำพอดแคสต์หรือสัมภาษณ์พวกเขา มีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าของคุณจะติดตามคุณโดยอัตโนมัติ

การใช้เครื่องมือแบบชำระเงินเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล

เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล B2B คือ LinkedIn Sales Navigator

นี่เป็นเครื่องมือแบบชำระเงิน แต่คุณสามารถใช้งานได้ฟรีในเดือนแรก เครื่องมือนี้สร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับมืออาชีพด้านการขาย ด้วยเครื่องมือนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงตัวกรองขั้นสูง และคุณสามารถกรองโปรไฟล์ผู้ใช้ด้วยอุตสาหกรรม บริษัท ฟังก์ชัน ชื่อ ภูมิศาสตร์ ความสนใจร่วมกัน และคำหลัก

การใช้การค้นหา LinkedIn ตามคำหลักเฉพาะเจาะจง

เมื่อคุณไปที่ LinkedIn คุณสามารถค้นหาผู้คน บล็อก เนื้อหา บริษัท โรงเรียน กิจกรรม และกลุ่ม มีสองวิธีในการทำเช่นนั้น

วิธีแรกคือการค้นหาบุคคลโดยใช้คำเฉพาะ เช่น “ผู้มีอิทธิพล SEO” และจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงโดยใช้ตัวกรองตามความต้องการของคุณ แต่นี่เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลามาก เนื่องจากคุณต้องเข้าดูทุกโปรไฟล์ วิเคราะห์ผู้ติดตาม อัตราการมีส่วนร่วม และความเกี่ยวข้องของธุรกิจกับธุรกิจของคุณ ในระยะสั้นนี้เป็นกระบวนการที่ยาวนาน

แต่ไม่ต้องกังวล เรามีทางเลือกอื่น

วิธีที่สองคือการค้นหาเนื้อหาแทนการค้นหาบุคคล ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาผู้มีอิทธิพล B2B ที่แบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการเขียนอิสระ คุณต้องค้นหาคำว่า "นักเขียนอิสระ" และคลิกที่เนื้อหาแทนคน ที่นี่ คุณจะเห็นโพสต์ทั้งหมดที่โพสต์โดยคนรู้จักคนแรกและคนที่สองของคุณ

ตอนนี้ ให้มองหาโพสต์ที่มีส่วนร่วมสูง เช่น การชอบ การแสดงความคิดเห็น และปฏิกิริยาตอบสนองที่แตกต่างกัน หลังจากสร้างรายชื่อ 10 คนที่คุณคิดว่ากำลังได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดแล้ว คุณสามารถเข้าไปที่โปรไฟล์ของพวกเขาและติดต่อพวกเขาได้โดยตรง

ค้นหาตามกลุ่ม LinkedIn

นี่เป็นวิธีที่ง่ายในการค้นหาผู้มีอิทธิพล เข้าร่วมกลุ่มยอดนิยมบน LinkedIn เพียงค้นหาคำในช่องของคุณและคลิกไปที่กลุ่ม เข้าร่วมสองสามกลุ่มและวิเคราะห์ว่าใครโพสต์เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอและโพสต์ของใครมีส่วนร่วมมากขึ้น

เมื่อคุณพบแล้ว ให้พิจารณาผู้มีอิทธิพลของคุณ เพราะหากพวกเขาได้รับความสนใจในกลุ่มเป็นอย่างดี มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะได้รับสิ่งเดียวกันจากโพสต์ส่วนตัวของพวกเขา เยี่ยมชมโปรไฟล์ของพวกเขา และหากพวกเขาเหมาะสมกับความคาดหวังของคุณ เชื่อมต่อกับพวกเขา

ค้นหาตามแฮชแท็ก

วิธีสุดท้ายคือการติดตามแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเพื่อรับการแจ้งเตือนเป็นประจำเกี่ยวกับแฮชแท็กเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น ค้นหาคำว่า “#Website Analytics” บน LinkedIn คุณจะเห็นปุ่มติดตามและจำนวนผู้ที่ติดตามแฮชแท็กเดียวกัน เพียงทำตามและค้นหาผู้มีอิทธิพล B2B ทั้งหมดที่เพิ่มแฮชแท็กเดียวกันในโพสต์

3- ขว้างผู้มีอิทธิพล

นี่คือตัวอย่างข้อความที่ปกติแล้วเราได้รับหลายครั้งในหนึ่งเดือนบน LinkedIn

เฮ้,

ฉันต้องการเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉัน เพื่อให้เราสามารถทำงานร่วมกันได้

ขอบคุณ

คุณจะคลิกอีเมลนี้ด้วยซ้ำถ้าคุณเป็นผู้มีอิทธิพล ไม่

เพราะนี่เป็นสนามที่ล้าสมัยมาก ผู้คนเริ่มเบื่อที่จะอ่านข้อความนี้และทำไมทุกคนถึงร่วมงานกับคุณหากพวกเขาไม่รู้จักคุณ

อย่าลืมว่าผู้คนใน LinkedIn เป็นมืออาชีพ คุณไม่สามารถส่งข้อความหาพวกเขาและขอความร่วมมือได้

มีสองปัจจัยที่จะต้องพิจารณา ประการแรกคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และประการที่สองคือการติดตามผล

นี่คือเทมเพลตอีเมลที่ดีที่สุดบางส่วนสำหรับ LinkedIn

บทสรุป

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B ไม่ใช่เรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ LinkedIn เติบโตขึ้นอย่างทวีคูณในฐานะแพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ มีความเป็นไปได้ที่คู่แข่งของคุณใช้ LinkedIn อยู่แล้ว ใช้เคล็ดลับข้างต้นเพื่อเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B ของคุณ