Cum să utilizați LinkedIn pentru marketingul cu influențe B2B

LinkedIn este platforma perfectă pentru marketingul de influență B2B, deoarece oferă oportunitatea de a intra în legătură cu clienții potențiali, de a-i educa și de a cultiva relația pentru un parteneriat de afaceri de succes.

Marketingul B2B este dificil deoarece ciclul de vânzări este mai lung. Ea implică mai mulți factori de decizie. Prin urmare, rolul influențelor de a convinge clienții potențiali B2B este crucial. Influenții B2B educă, îndrumă și informează potențialii pentru a-i atrage spre o vânzare.

Iată câteva statistici care merită luate în considerare:

• 80% clienți potențiali B2B provin de la LinkedIn
• LinkedIn are aproximativ 61 de milioane de influenți de nivel superior și 40 de milioane de factori de decizie din diferite industrii

Prin urmare, marketingul de influență B2B este ceva pe care nu ar trebui să îl ignorați dacă sunteți proprietar de afaceri B2B. LinkedIn este cel mai bun canal pentru marketerii B2B pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și a genera clienți potențiali relevanți. Să începem prin a afla cine este un influencer B2B într-un sens real și să discutăm pașii necesari pentru a derula o campanie de marketing pentru influență B2B pe LinkedIn.

Cine este un influencer B2B?

Într-un sens real, influența înseamnă schimbarea opiniilor oamenilor.

Un influencer B2B este cineva care se încadrează în aceeași categorie de afaceri cu tine și poate schimba părerea persoanelor care le urmăresc conținutul pe orice platformă de socializare.

Procesul de marketing pentru influențe B2B LinkedIn

Am împărțit procesul de marketing de influență B2B în patru pași:

• Definiți-vă obiectivele și publicul țintă
• Găsiți influențatorii potriviți
• Pitch The Influencer
• Măsurați Rezultatele

Să ne aruncăm în fiecare pas:

1- Definiți-vă obiectivele și publicul țintă

Înainte de a începe campania de influență, este esențial pentru dvs. să vă definiți obiectivele și publicul țintă.

Fiecare campanie ar trebui să aibă niște indicatori cheie de performanță. Asigurați-vă că setați KPI-uri măsurabile, astfel încât să vă devină mai ușor să măsurați rentabilitatea investiției din campanie.

Pune-ți aceste întrebări:

• Ce vrei să obții din această campanie? Este lead-uri sau branding?
• Care este publicul tău țintă ideal?
• Care este ciclul tău ideal de vânzări?
• Care este bugetul dvs. de marketing?

De asemenea, este esențial să pregătiți un buyer persona pentru a vă asigura că vă apropiați de candidatul ideal. În caz contrar, îți vei cheltui tot bugetul fără a genera rezultate reale.

Un exemplu de persoană de cumpărător este dat mai jos.

Sursă

2- Găsiți influențatorii potriviți

Trebuie să găsim mai mulți influenți specifici de nișă pe care îi numim și micro-influenceri. Acești influenți sunt experți în nișa lor respectivă și au de obicei adepți între 1k și 100k.

Rata lor de implicare este întotdeauna mai mare decât de obicei, își postează conținutul în mod constant, interacționează cu publicul în mod regulat, sunt relaționați cu publicul lor, iar consumatorii au încredere în mesajele lor.

Pe scurt, sunt oameni adevărați.

Dacă ne conectăm cu ei și îi facem influenți ai afacerii noastre, există șanse mari de a obține adepți, implicare și conștientizare pe pagina sau profilul nostru.

Iată câteva dintre modalitățile de a găsi micro-influenți pentru marketingul pe LinkedIn:

Găsirea de la prima conexiune sau la clienții existenți

LinkedIn le permite utilizatorilor să vadă cine sunt urmăritorii sau conexiunile lor și putem găsi câțiva urmăritori influenți, văzând lista noastră de urmăritori.

Dar aici este problema, lista nu este sortată și trebuie să extrageți manual lista completă vizitând profilul fiecăruia, ceea ce ar dura mult timp să fie preluat.

Așadar, soluția este să folosiți un instrument de automatizare precum Phantom Buster pentru a genera o listă cu toți adepții dvs. și pentru a identifica influenți în câteva minute. Utilizați acest instrument cu precauție, deoarece LinkedIn nu-i plac instrumentele automate de pe profilurile utilizatorilor.

Puteți chiar să vă abordați clienții existenți sau angajații cu care ați lucrat în trecut și pe cineva care v-a folosit produsul sau serviciile în trecut.

Puteți încheia o înțelegere de parteneriat cu ei dacă se încadrează în criteriile dvs. de influență. Aceasta este una dintre cele mai bune moduri în loc să cauți cele mai mari nume din industria ta. Trebuie doar să-ți dai seama cine este autentic și are un nume bun pe piața ta țintă.

Rulați reclame LinkedIn

Dacă aveți un buget de publicitate, puteți începe să difuzați reclame pe LInkedIn pentru a ajunge la influenți. Acest ghid LinkedIn Ads de la Kantaloupe acoperă aproape tot ceea ce aveți nevoie pentru a ajunge la liderii B2B pe LinkedIn.

Rularea reclamelor oferă mai multe avantaje.

• Atingerea organică este greu de atins și necesită timp. Reclamele vă pot ajuta să colaborați cu influenți în câteva zile.
• Aveți puterea deplină de a vă alege locația, industria și cuvintele cheie, astfel încât anunțul dvs. să fie afișat pentru influențatorul potrivit.
• Rulați reclamele atâta timp cât aveți nevoie de ele. Puteți opri difuzarea anunțurilor de îndată ce afacerea dvs. este încheiată.

Valorificarea analizei de influență a clienților

Înseamnă să analizezi ce influențe urmează deja clienții tăi B2B. Vezi dacă nu poți să-ți folosești rețeaua, cealaltă modalitate ușoară este să folosești pe cine urmăresc deja clienții tăi.

De exemplu, dacă sunteți o agenție de marketing digital, are sens ca publicul țintă să urmărească probabil oameni precum Neil Patel și Brian Dean.

Deci, dacă intri în contact cu acești doi și le faci un podcast sau le intervievezi, există o posibilitate mai mare ca clienții tăi să te urmărească automat.

Utilizarea instrumentelor plătite pentru a găsi influenți

Cel mai bun instrument de conectare cu influenți B2B este LinkedIn Sales Navigator .

Acesta este un instrument plătit, dar îl puteți folosi gratuit pentru prima lună. Instrumentul este construit special pentru profesioniștii în vânzări. Cu acest instrument, aveți acces la un filtru avansat și puteți filtra profilurile utilizatorilor cu industrie, companie, funcție, titlu, geografie, interese comune și cuvinte cheie.

Utilizarea Căutare LinkedIn după cuvinte cheie specifice nișei

Când accesați LinkedIn puteți căuta oameni, bloguri, conținut, companii, școli, evenimente și grupuri. Există două moduri de a face asta.

Prima metodă este să căutați oamenii după un anumit termen, cum ar fi „Influentori SEO” și să restrângeți căutarea, aplicând filtre în funcție de cerințele dvs. Dar acesta este un proces care necesită foarte mult timp, deoarece trebuie să vizitezi fiecare profil, să le analizezi urmăritorii, rata de implicare și cât de relevanți sunt pentru afacerea ta. Pe scurt, acesta este un proces lung.

Dar nu vă faceți griji, avem o altă opțiune.

A doua metodă este să faceți o căutare de conținut în loc de căutare de oameni. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unor influenceri B2B care distribuie conținut legat de scrisul independent. Trebuie să căutați termenul „scriitor independent” și să faceți clic pe conținut în loc de oameni. Aici veți vedea toate postările postate de prima și a doua conexiune.

Acum, căutați postarea care are un grad ridicat de implicare, cum ar fi aprecieri, comentarii și diferite reacții. După ce ai făcut o listă cu 10 persoane despre care crezi că obțin un angajament maxim, poți să le vizitezi profilul și să le abordezi direct.

Căutare după grupuri LinkedIn

Aceasta este, de asemenea, o modalitate ușoară de a găsi influenceri. Alăturați-vă unor grupuri populare de pe LinkedIn căutând pur și simplu termenul în nișa dvs. și faceți clic pe grupuri. Alăturați-vă la câteva grupuri și analizați cine postează conținut în mod constant și ale căror postări devin mai mult implicate.

Odată ce l-ați găsit, luați în considerare pe aceștia influențatorii dvs., deoarece dacă primesc o atenție bună asupra grupurilor, sunt șanse mari să primească același lucru din postările lor personale. Vizitează-le profilul și dacă se potrivesc cu așteptările tale, conectează-te cu ei.

Căutare prin urmărirea hashtag-urilor

Ultima modalitate este să urmăriți hashtag-urile legate de afacerea dvs. pentru a primi notificări regulate despre acele hashtag-uri.

De exemplu, căutați termenul „#Website Analytics” pe LinkedIn, veți vedea butonul de urmărire și câte persoane urmăresc același hashtag. Urmează-l și găsește toți influenții B2B care au adăugat același hashtag în postarea lor.

3- Pitch The Influencer

Iată un exemplu de mesaj pe care îl primim în mod normal de mai multe ori într-o lună pe LinkedIn.

Hei,

Aș dori să te adaug în rețeaua mea profesională pentru a putea lucra împreună.

Mulțumiri

Ați face clic pe acest e-mail dacă sunteți un influencer? Nu

Pentru că acesta este un teren de modă foarte veche. Oamenii se plictisesc citind asta și de ce ar lucra cineva cu tine dacă nu te cunoaște?

Nu uita că oamenii de pe LinkedIn sunt profesioniști, nu poți să le trimiți mesaj și să ceri colaborare.

Sunt doi factori de luat în considerare. Prima este personalizarea, iar a doua este urmărirea.

Iată câteva dintre cele mai bune șabloane de informare la rece pentru e-mail pentru LinkedIn.

Concluzie

Marketingul de influență B2B nu este ușor mai ales atunci când LinkedIn a crescut exponențial ca platformă de marketing de influență. Există posibilități ca concurenții tăi să folosească deja LinkedIn. Folosiți sfaturile de mai sus pentru a vă supraalimenta strategia de marketing cu influențe B2B.