Comment utiliser LinkedIn pour le marketing d'influence B2B

LinkedIn est la plate-forme idéale pour le marketing d'influence B2B car elle offre la possibilité de se connecter avec des prospects, de les éduquer et d'entretenir la relation pour un partenariat commercial réussi.

Le marketing B2B est difficile car le cycle de vente est plus long. Elle implique plusieurs décideurs. Par conséquent, le rôle des influenceurs pour convaincre les prospects B2B est crucial. Les influenceurs B2B éduquent, guident et informent les prospects pour les tirer vers une vente.

Voici quelques statistiques à considérer :

• 80% des leads B2B proviennent de LinkedIn
• LinkedIn compte environ 61 millions d'influenceurs de haut niveau et 40 millions de décideurs de différentes industries

Par conséquent, le marketing d'influence B2B est quelque chose que vous ne devez pas ignorer si vous êtes propriétaire d'une entreprise B2B. LinkedIn est le meilleur canal pour les spécialistes du marketing B2B pour se connecter avec des clients potentiels et générer des prospects pertinents. Commençons par apprendre qui est un influenceur B2B au sens réel et discutons des étapes nécessaires pour mener une campagne de marketing d'influence B2B sur LinkedIn.

Qu'est-ce qu'un influenceur B2B ?

Dans un sens réel, l'influence signifie changer les opinions des gens.

Un influenceur B2B est une personne qui appartient à la même catégorie d'entreprise que vous et qui peut changer l'opinion des personnes qui suivent son contenu sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux.

Processus de marketing d'influence LinkedIn B2B

J'ai divisé le processus de marketing d'influence B2B en quatre étapes :

• Définissez vos objectifs et votre public cible
• Trouvez les bons influenceurs
• Présentez l'influenceur
• Mesurez les résultats

Plongeons dans chaque étape :

1- Définissez vos objectifs et votre public cible

Avant de lancer votre campagne d'influence, il est crucial pour vous de définir vos objectifs et votre public cible.

Chaque campagne doit avoir des indicateurs de performance clés. Assurez-vous de définir des KPI mesurables afin qu'il vous soit plus facile de mesurer votre retour sur investissement à partir de la campagne.

Posez-vous ces questions :

• Que cherchez-vous à obtenir de cette campagne ? S'agit-il de leads ou de branding ?
• Quel est votre public cible idéal ?
• Quel est votre cycle de vente idéal ?
• Quel est votre budget marketing ?

Il est également essentiel de préparer un buyer persona pour vous assurer d'approcher le candidat idéal. Sinon, vous dépenserez tout votre budget sans générer de réels résultats.

Un exemple de persona acheteur est donné ci-dessous.

La source

2- Trouvez les bons influenceurs

Nous devons trouver plus d'influenceurs spécifiques à une niche que nous appelons également des micro-influenceurs. Ces influenceurs sont des experts dans leur créneau respectif et ont généralement entre 1 000 et 100 000 abonnés.

Leur taux d'engagement est toujours plus élevé que d'habitude, ils publient leur contenu de manière cohérente, interagissent régulièrement avec leur public, ils sont liés à leur public et les consommateurs font confiance à leurs messages.

Bref, ce sont de vraies personnes.

Si nous nous connectons avec eux et en faisons nos influenceurs commerciaux, il y a de fortes chances d'obtenir des abonnés, de l'engagement et de la notoriété sur notre page ou notre profil.

Voici quelques-unes des façons de trouver des micro-influenceurs pour le marketing LinkedIn :

Recherche depuis votre première connexion ou parmi vos clients existants

LinkedIn permet aux utilisateurs de voir qui sont leurs abonnés ou leurs relations et nous pouvons trouver des abonnés influents en consultant notre liste d'abonnés.

Mais voilà le problème, la liste n'est pas triée et il faut extraire la liste complète manuellement en visitant le profil de chacun ce qui prendrait des heures à aller chercher.

Ainsi, la solution consiste à utiliser un outil d'automatisation comme Phantom Buster pour générer une liste de tous vos abonnés et identifier les influenceurs en quelques minutes. Utilisez cet outil avec prudence car LinkedIn n'aime pas les outils automatisés sur les profils d'utilisateurs.

Vous pouvez même approcher vos clients ou employés existants avec lesquels vous avez travaillé dans le passé et quelqu'un qui a utilisé votre produit ou vos services dans le passé.

Vous pouvez conclure un accord de partenariat avec eux s'ils correspondent à vos critères d'influence. C'est l'un des meilleurs moyens au lieu de rechercher les plus grands noms de votre secteur. Vous avez juste besoin de déterminer qui est authentique et qui a une bonne réputation sur votre marché cible.

Diffusez des publicités LinkedIn

Si vous disposez d'un budget publicitaire, vous pouvez commencer à diffuser des annonces sur LInkedIn pour atteindre les influenceurs. Ce guide LinkedIn Ads de Kantaloupe couvre à peu près tout ce dont vous avez besoin pour atteindre les leaders B2B sur LinkedIn.

La diffusion d'annonces offre plusieurs avantages.

• La portée organique est difficile à atteindre et prend du temps. Les publicités peuvent vous aider à collaborer avec des influenceurs en quelques jours.
• Vous avez tout le pouvoir de choisir votre emplacement, votre secteur et vos mots clés afin que votre annonce soit diffusée auprès du bon influenceur.
• Diffusez vos annonces aussi longtemps que vous en avez besoin. Vous pouvez arrêter de diffuser vos annonces dès que votre transaction est conclue.

Tirer parti de l'analyse des influenceurs clients

Cela signifie analyser les influenceurs que vos clients B2B suivent déjà. Voyez si vous ne pouvez pas tirer parti de votre réseau, l'autre moyen simple est de tirer parti de ceux que vos clients suivent déjà.

Par exemple, si vous êtes une agence de marketing numérique, il est logique que votre public cible suive probablement des personnes comme Neil Patel et Brian Dean.

Donc, si vous entrez en contact avec ces deux-là et que vous faites un podcast ou que vous les interviewez, il y a plus de chances que vos clients vous suivent automatiquement.

Utiliser des outils payants pour trouver des influenceurs

Le meilleur outil pour se connecter avec les influenceurs B2B est LinkedIn Sales Navigator .

Il s'agit d'un outil payant, mais vous pouvez l'utiliser gratuitement pendant le premier mois. L'outil est spécialement conçu pour les professionnels de la vente. Avec cet outil, vous avez accès à un filtre avancé et vous pouvez filtrer les profils d'utilisateurs avec l'industrie, l'entreprise, la fonction, le titre, la géographie, les intérêts communs et les mots-clés.

Utilisation de la recherche LinkedIn par mots-clés spécifiques à un créneau

Lorsque vous accédez à LinkedIn, vous pouvez rechercher des personnes, des blogs, du contenu, des entreprises, des écoles, des événements et des groupes. Il y a deux façons de le faire.

La première méthode consiste à rechercher les personnes par un terme spécifique tel que "SEO Influencers" et à affiner votre recherche en appliquant des filtres en fonction de vos besoins. Mais c'est un processus qui prend beaucoup de temps car vous devez visiter chaque profil, analyser leurs abonnés, leur taux d'engagement et leur pertinence pour votre entreprise. Bref, c'est un long processus.

Mais ne vous inquiétez pas, nous avons une autre option.

La deuxième méthode consiste à effectuer une recherche de contenu au lieu d'une recherche de personnes. Par exemple, si vous recherchez des influenceurs B2B qui partagent du contenu lié à l'écriture indépendante. Vous devez rechercher le terme «rédacteur indépendant» et cliquer sur le contenu au lieu des personnes. Ici, vous verrez tous les messages publiés par vos première et deuxième connexions.

Maintenant, recherchez le message qui suscite un engagement élevé, comme les goûts, les commentaires et les différentes réactions. Après avoir dressé une liste de 10 personnes qui, selon vous, obtiennent le maximum d'engagement, vous pouvez consulter leur profil et les contacter directement.

Recherche par groupes LinkedIn

C'est aussi un moyen facile de trouver des influenceurs. Rejoignez des groupes populaires sur LinkedIn en recherchant simplement le terme dans votre créneau et en cliquant sur les groupes. Rejoignez quelques groupes et analysez qui publie du contenu de manière cohérente et dont les publications suscitent un engagement plus élevé.

Une fois que vous l'avez trouvé, considérez ceux qui sont vos influenceurs, car s'ils attirent l'attention sur les groupes, il y a de fortes chances qu'ils obtiennent la même chose de leurs publications personnelles. Visitez leur profil et s'ils correspondent à vos attentes, connectez-vous avec eux.

Recherche en suivant les hashtags

La dernière façon consiste à suivre les hashtags liés à votre entreprise pour recevoir des notifications régulières sur ces hashtags.

Par exemple, recherchez le terme "#Website Analytics" sur LinkedIn, vous verrez le bouton de suivi et combien de personnes suivent le même hashtag. Suivez-le et retrouvez tous les influenceurs B2B qui ont ajouté le même hashtag dans leur publication.

3- Présenter l'influenceur

Voici un exemple de message que nous recevons normalement plusieurs fois par mois sur LinkedIn.

Hé,

J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel afin que nous puissions travailler ensemble.

Merci

Cliqueriez-vous même sur cet e-mail si vous êtes un influenceur ? Non

Parce que c'est un pitch très démodé. Les gens s'ennuient à lire ceci et pourquoi quelqu'un travaillerait-il avec vous s'il ne vous connaît pas ?

N'oubliez pas que les gens sur LinkedIn sont des professionnels, vous ne pouvez pas simplement leur envoyer un SMS et demander une collaboration.

Il y a deux facteurs à considérer. Le premier est la personnalisation et le second est le suivi.

Voici quelques-uns des meilleurs modèles de diffusion par e-mail à froid pour LinkedIn.

Conclusion

Le marketing d'influence B2B n'est pas facile, surtout lorsque LinkedIn a connu une croissance exponentielle en tant que plateforme de marketing d'influence. Il est possible que vos concurrents utilisent déjà LinkedIn. Utilisez les conseils ci-dessus pour booster votre stratégie de marketing d'influence B2B.