LinkedInをB2Bインフルエンサーマーケティングに使用する方法

LinkedInは、見込み客とつながり、教育し、ビジネスパートナーシップを成功させるための関係を育む機会を提供するため、B2Bインフルエンサーマーケティングに最適なプラットフォームです。

B2Bマーケティングは、販売サイクルが長いため困難です。 複数の意思決定者が関与します。 したがって、B2Bの見込み客を説得するためのインフルエンサーの役割は非常に重要です。 B2Bインフルエンサーは、見込み客を教育し、指導し、販売に向けて引っ張るように通知します。

検討する価値のある統計は次のとおりです。

• 80％のB2BリードはLinkedInから来ています
• LinkedInには、さまざまな業界の約6,100万人のシニアレベルのインフルエンサーと4,000万人の意思決定者がいます。

したがって、B2Bインフルエンサーマーケティングは、B2Bビジネスオーナーの場合は無視してはならないものです。 LinkedInは、B2Bマーケターが潜在的なクライアントとつながり、関連するリードを生み出すための最良のチャネルです。 本当の意味でB2Bインフルエンサーが誰であるかを学ぶことから始めて、LinkedInでB2Bインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するために必要なステップについて話し合いましょう。

B2Bインフルエンサーとは誰ですか？

本当の意味で、影響力とは人々の意見を変えることを意味します。

B2Bインフルエンサーとは、あなたと同じカテゴリのビジネスに該当し、ソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツをフォローしている人々の意見を変えることができる人物です。

LinkedInB2Bインフルエンサーマーケティングプロセス

B2Bインフルエンサーマーケティングプロセスを4つのステップに分けました。

• 目的と対象者を定義する
• 適切なインフルエンサーを見つける
• インフルエンサーを売り込む
• 結果を測定する

各ステップに飛び込みましょう：

1-あなたの目的とターゲットオーディエンスを定義する

インフルエンサーキャンペーンを開始する前に、目的とターゲットオーディエンスを定義することが重要です。

すべてのキャンペーンには、いくつかの主要業績評価指標が必要です。 キャンペーンからROIを測定しやすくなるように、測定可能なKPIを設定してください。

あなた自身にこれらの質問をしてください：

• このキャンペーンから何を達成しようとしていますか？ それはリードですか、それともブランディングですか？
• あなたの理想的なターゲットオーディエンスは誰ですか？
• あなたの理想的な販売サイクルは何ですか？
• あなたのマーケティング予算はいくらですか？

また、理想的な候補者に近づいていることを確認するために、購入者のペルソナを準備することも不可欠です。 そうしないと、実際の結果を生成せずにすべての予算を費やすことになります。

購入者のペルソナの例を以下に示します。

ソース

2-適切なインフルエンサーを見つける

マイクロインフルエンサーとも呼ばれる、よりニッチなインフルエンサーを見つける必要があります。 これらのインフルエンサーはそれぞれのニッチの専門家であり、通常1kから100kのフォロワーがいます。

彼らのエンゲージメント率は常に通常より高く、コンテンツを一貫して投稿し、定期的に視聴者と関わり、視聴者との関係があり、消費者はメッセージを信頼しています。

要するに、彼らは実在の人々です。

私たちが彼らとつながり、彼らを私たちのビジネスインフルエンサーにすると、私たちのページやプロフィールでフォロワー、エンゲージメント、認識を得る可能性が高くなります。

LinkedInマーケティングのマイクロインフルエンサーを見つける方法のいくつかを次に示します。

最初の接続から、または既存のクライアント内で検索する

LinkedInを使用すると、ユーザーは自分のフォロワーやつながりを確認できます。フォロワーのリストを表示することで、影響力のあるフォロワーを見つけることができます。

しかし、ここに問題があります。リストはソートされておらず、フェッチするのに時間がかかる各プロファイルにアクセスして、リスト全体を手動で抽出する必要があります。

したがって、解決策は、ファントムバスターなどの自動化ツールを使用して、すべてのフォロワーのリストを生成し、ほんの数分で影響力のある人物を特定することです。 LinkedInはユーザープロファイルの自動ツールを好まないため、このツールの使用には注意が必要です。

過去に一緒に働いたことのある既存のクライアントや従業員、および過去にあなたの製品やサービスを使用した人にアプローチすることもできます。

彼らがあなたのインフルエンサーの基準に合うならば、あなたは彼らとパートナーシップ契約を結ぶことができます。 これは、業界で最大の名前を探すのではなく、最良の方法の1つです。 あなたはただ誰が本物であり、あなたのターゲット市場で良い名前を持っているかを理解する必要があります。

LinkedIn広告を実行する

広告予算が​​ある場合は、インフルエンサーにリーチするためにLInkedInで広告の掲載を開始できます。 KantaloupeのこのLinkedIn広告ガイドは、LinkedInのB2Bリーダーに到達するために必要なほとんどすべてをカバーしています。

広告の掲載にはいくつかの利点があります。

• 有機的なリーチを達成するのは難しく、時間がかかります。 広告は、数日以内にインフルエンサーとコラボレーションするのに役立ちます。
• 広告が適切なインフルエンサーに表示されるように、場所、業界、キーワードを選択する完全な権限があります。
• 必要な限り広告を掲載してください。 取引が完了するとすぐに広告の掲載を停止できます。

顧客インフルエンサー分析の活用

これは、B2Bの顧客がすでにフォローしている影響力を分析することを意味します。 ネットワークを活用できないかどうかを確認します。もう1つの簡単な方法は、顧客がすでにフォローしているユーザーを活用することです。

たとえば、あなたがデジタルマーケティングエージェンシーである場合、ターゲットオーディエンスがおそらくニールパテルやブライアンディーンのような人々をフォローしていることは理にかなっています。

したがって、これら2つと連絡を取り、ポッドキャストを行ったりインタビューしたりすると、顧客が自動的にあなたをフォローする可能性が高くなります。

有料ツールを使用してインフルエンサーを見つける

B2Bインフルエンサーと接続するための最良のツールは、 LinkedInSalesNavigatorです。

これは有料のツールですが、最初の1か月間は無料で使用できます。 このツールは、営業担当者向けに特別に構築されています。 このツールを使用すると、高度なフィルターにアクセスでき、業界、会社、機能、タイトル、地域、共通の関心事、およびキーワードを使用してユーザープロファイルをフィルター処理できます。

LinkedInのニッチによる検索の使用-特定のキーワード

LinkedInにアクセスすると、人、ブログ、コンテンツ、企業、学校、イベント、グループを検索できます。 これを行うには2つの方法があります。

最初の方法は、「SEOインフルエンサー」などの特定の用語で人を検索し、要件に応じてフィルターを適用して検索を絞り込むことです。 ただし、これは非常に時間のかかるプロセスです。すべてのプロファイルにアクセスし、フォロワー、エンゲージメント率、およびビジネスとの関連性を分析する必要があるためです。 要するに、これは長いプロセスです。

しかし、心配しないでください。別のオプションがあります。

2番目の方法は、人の検索の代わりにコンテンツの検索を行うことです。 たとえば、フリーランスの執筆に関連するコンテンツを共有するB2Bインフルエンサーを探している場合。 「フリーライター」という言葉を検索して、人ではなくコンテンツをクリックする必要があります。 ここでは、最初と2番目の接続によって投稿されたすべての投稿が表示されます。

次に、いいね、コメント、さまざまな反応など、エンゲージメントの高い投稿を探します。 最大のエンゲージメントを獲得していると思われる10人のリストを作成したら、そのプロフィールにアクセスして直接アプローチできます。

LinkedInグループによる検索

これは、インフルエンサーを見つける簡単な方法でもあります。 あなたのニッチで用語を検索し、グループをクリックするだけで、LinkedInで人気のあるグループに参加できます。 いくつかのグループに参加して、コンテンツを一貫して投稿しているのは誰か、そして誰の投稿がより高いエンゲージメントを獲得しているのかを分析します。

あなたがそれを見つけたら、それらをあなたのインフルエンサーと考えてください。彼らがグループに十分な注目を集めている場合、彼らは彼らの個人的な投稿から同じものを得る可能性が高いからです。 彼らのプロフィールにアクセスし、彼らがあなたの期待に合っている場合は、彼らとつながりましょう。

ハッシュタグをフォローして検索

最後の方法は、ビジネスに関連するハッシュタグをフォローして、それらのハッシュタグに関する定期的な通知を受け取ることです。

たとえば、LinkedInで「#WebsiteAnalytics」という用語を検索すると、フォローボタンと同じハッシュタグをフォローしている人の数が表示されます。 それに従って、投稿に同じハッシュタグを追加したすべてのB2Bインフルエンサーを見つけてください。

3-インフルエンサーを売り込む

これは、LinkedInで通常月に数回受信するメッセージの例です。

おい、

私たちが一緒に働くことができるように、あなたを私の専門家ネットワークに加えたいと思います。

ありがとう

インフルエンサーの方は、このメールをクリックしていただけませんか？ いいえ

これは非常に昔ながらのピッチだからです。 人々はこれを読むのに飽きてしまいます、そして彼らがあなたを知らないのになぜ誰かがあなたと一緒に働くのでしょうか？

LinkedInの人々は専門家であることを忘れないでください。彼らにテキストを送って、コラボレーションを求めることはできません。

考慮すべき2つの要因があります。 1つ目はパーソナライズで、2つ目はフォローアップです。

LinkedIn用の最高のEメールコールドアウトリーチテンプレートのいくつかを次に示します。

結論

特にLinkedInがインフルエンサーマーケティングプラットフォームとして指数関数的に成長した場合、B2Bインフルエンサーマーケティングは容易ではありません。 競合他社がすでにLinkedInを使用している可能性があります。 上記のヒントを利用して、B2Bインフルエンサーマーケティング戦略を強化してください。