Jak korzystać z LinkedIn w marketingu wpływowym B2B

LinkedIn jest idealną platformą dla influencer marketingu B2B, ponieważ oferuje możliwość łączenia się z potencjalnymi klientami, edukowania ich i pielęgnowania relacji w celu udanego partnerstwa biznesowego.

Marketing B2B jest trudny, ponieważ cykl sprzedaży jest dłuższy. Obejmuje wielu decydentów. Dlatego rola influencerów w przekonywaniu perspektyw B2B jest kluczowa. Influencerzy B2B edukują, prowadzą i informują potencjalnych klientów, aby zachęcić ich do sprzedaży.

Oto kilka statystyk, które warto wziąć pod uwagę:

• 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn
• LinkedIn ma około 61 milionów wpływowych osób wyższego szczebla i 40 milionów decydentów z różnych branż

Dlatego influencer marketing B2B to coś, czego nie powinieneś ignorować, jeśli jesteś właścicielem firmy B2B. LinkedIn to najlepszy kanał dla marketerów B2B do łączenia się z potencjalnymi klientami i generowania odpowiednich leadów. Zacznijmy od tego, kto jest prawdziwym influencerem B2B i omówmy kroki potrzebne do przeprowadzenia kampanii marketingowej B2B influencer na LinkedIn.

Kim jest Influencer B2B?

W rzeczywistości wpływ oznacza zmianę opinii ludzi.

Influencer B2B to ktoś, kto należy do tej samej kategorii biznesu, co Ty i może zmienić opinię osób, które śledzą jego treści na dowolnej platformie mediów społecznościowych.

LinkedIn B2B Influencer Marketing Proces

Proces influencer marketingu B2B podzieliłem na cztery kroki:

• Określ swoje cele i grupę docelową
• Znajdź odpowiednich influencerów
• Influencer
• Zmierz wyniki

Zanurzmy się w każdym kroku:

1- Zdefiniuj swoje cele i grupę docelową

Przed rozpoczęciem kampanii influencer kluczowej jest zdefiniowanie celów i grupy docelowej.

Każda kampania powinna mieć kilka kluczowych wskaźników wydajności. Upewnij się, że ustawiłeś mierzalne KPI, aby łatwiej było mierzyć ROI z kampanii.

Zadaj sobie te pytania:

• Co chcesz osiągnąć dzięki tej kampanii? Leady czy branding?
• Kto jest twoją idealną grupą docelową?
• Jaki jest Twój idealny cykl sprzedaży?
• Jaki jest Twój budżet marketingowy?

Niezbędne jest również przygotowanie persony kupującego, aby upewnić się, że zbliżasz się do idealnego kandydata. W przeciwnym razie wydasz cały budżet bez generowania realnych wyników.

Przykładowa persona kupującego znajduje się poniżej.

Źródło

2- Znajdź odpowiednich influencerów

Musimy znaleźć więcej influencerów niszowych, których nazywamy również mikroinfluencerami. Ci influencerzy są ekspertami w swojej niszy i zwykle mają obserwujących od 1 tys. do 100 tys.

Ich wskaźnik zaangażowania jest zawsze wyższy niż zwykle, konsekwentnie publikują swoje treści, regularnie kontaktują się z odbiorcami, są powiązani z odbiorcami, a konsumenci ufają ich przekazom.

Krótko mówiąc, to prawdziwi ludzie.

Jeśli połączymy się z nimi i uczynimy z nich naszych influencerów biznesowych, istnieje duża szansa na zdobycie obserwujących, zaangażowanie i świadomość na naszej stronie lub profilu.

Oto kilka sposobów na znalezienie mikroinfluencerów w marketingu LinkedIn:

Znajdowanie na podstawie pierwszego połączenia lub w ramach istniejących klientów

LinkedIn pozwala użytkownikom zobaczyć, kim są ich obserwujący lub powiązani, a niektórych wpływowych obserwujących możemy znaleźć, przeglądając naszą listę obserwujących.

Ale tutaj jest problem, lista nie jest posortowana i musisz ręcznie wyodrębnić pełną listę, odwiedzając profil każdego z nich, którego pobranie zajęłoby wieki.

Rozwiązaniem jest więc użycie narzędzia do automatyzacji, takiego jak Phantom Buster , do wygenerowania listy wszystkich obserwujących i zidentyfikowania wpływowych osób w ciągu kilku minut. Używaj tego narzędzia ostrożnie, ponieważ LinkedIn nie lubi automatycznych narzędzi w profilach użytkowników.

Możesz nawet skontaktować się z obecnymi klientami lub pracownikami, z którymi współpracowałeś w przeszłości oraz z kimś, kto korzystał z Twojego produktu lub usług w przeszłości.

Możesz zawrzeć z nimi umowę partnerską, jeśli spełniają one Twoje kryteria influencer. To jeden z najlepszych sposobów, zamiast szukać największych nazwisk w Twojej branży. Musisz tylko dowiedzieć się, kto jest autentyczny i ma dobre imię na rynku docelowym.

Uruchom reklamy na LinkedIn

Jeśli masz budżet reklamowy, możesz zacząć wyświetlać reklamy na LINKedIn, aby dotrzeć do influencerów. Ten przewodnik LinkedIn Ads od Kantaloupe zawiera prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby dotrzeć do liderów B2B na LinkedIn.

Wyświetlanie reklam ma kilka zalet.

• Zasięg organiczny jest trudny do osiągnięcia i wymaga czasu. Reklamy mogą pomóc w nawiązaniu współpracy z influencerami w ciągu kilku dni.
• Masz pełną możliwość wyboru swojej lokalizacji, branży i słów kluczowych, aby Twoja reklama była wyświetlana odpowiednim osobom.
• Wyświetlaj reklamy tak długo, jak ich potrzebujesz. Możesz przestać wyświetlać reklamy, gdy tylko umowa zostanie sfinalizowana.

Wykorzystanie analizy influencer na klientach

Oznacza to analizę wpływowych osób, które już śledzą Twoi klienci B2B. Sprawdź, czy nie możesz wykorzystać swojej sieci, innym łatwym sposobem jest wykorzystanie tego, kogo już śledzą Twoi klienci.

Na przykład, jeśli jesteś agencją marketingu cyfrowego, sensowne jest, aby docelowi odbiorcy prawdopodobnie śledzili ludzi takich jak Neil Patel i Brian Dean.

Więc jeśli nawiążesz kontakt z tymi dwoma i zrobisz z nimi podcast lub wywiad, istnieje większe prawdopodobieństwo, że Twoi klienci będą Cię automatycznie śledzić.

Korzystanie z płatnych narzędzi do znajdowania influencerów

Najlepszym narzędziem do łączenia się z influencerami B2B jest LinkedIn Sales Navigator .

Jest to płatne narzędzie, ale przez pierwszy miesiąc możesz z niego korzystać bezpłatnie. Narzędzie zostało stworzone specjalnie dla profesjonalistów sprzedaży. Dzięki temu narzędziu masz dostęp do zaawansowanego filtra i możesz filtrować profile użytkowników według branży, firmy, funkcji, tytułu, lokalizacji, wspólnych zainteresowań i słów kluczowych.

Korzystanie z wyszukiwarki LinkedIn według słów kluczowych specyficznych dla niszy

Kiedy wchodzisz na LinkedIn, możesz wyszukiwać osoby, blogi, treści, firmy, szkoły, wydarzenia i grupy. Można to zrobić na dwa sposoby.

Pierwsza metoda polega na wyszukiwaniu osób według określonego terminu, takiego jak „SEO Influencers” i zawężaniu wyszukiwania, stosując filtry zgodnie z wymaganiami. Ale jest to bardzo czasochłonny proces, ponieważ musisz odwiedzić każdy profil, przeanalizować ich obserwujących, ich wskaźnik zaangażowania i ich znaczenie dla Twojej firmy. Krótko mówiąc, to długi proces.

Ale nie martw się, mamy inną opcję.

Drugą metodą jest wyszukiwanie treści zamiast wyszukiwania osób. Na przykład, jeśli szukasz influencerów B2B, którzy udostępniają treści związane z pisaniem freelancerów. Musisz wyszukać termin „autor niezależny” i kliknąć treść zamiast ludzi. Tutaj zobaczysz wszystkie posty opublikowane przez Twoje pierwsze i drugie połączenie.

Teraz poszukaj postu, który ma duże zaangażowanie, takie jak polubienia, komentarze i różne reakcje. Po sporządzeniu listy 10 osób, które Twoim zdaniem są maksymalnie zaangażowane, możesz odwiedzić ich profil i skontaktować się z nimi bezpośrednio.

Wyszukiwanie według grup LinkedIn

Jest to również łatwy sposób na znalezienie Influencerów. Dołącz do popularnych grup na LinkedIn, po prostu wyszukując termin w swojej niszy i klikając, aby przejść do grup. Dołącz do kilku grup i przeanalizuj, kto konsekwentnie publikuje treści i czyje posty są coraz bardziej zaangażowane.

Gdy już to znajdziesz, potraktuj ich jako swoich Influencerów, ponieważ jeśli zwracają uwagę na grupy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dostaną to samo ze swoich osobistych postów. Odwiedź ich profil i jeśli odpowiadają Twoim oczekiwaniom, połącz się z nimi.

Wyszukiwanie według hashtagów

Ostatnim sposobem jest śledzenie hashtagów związanych z Twoją firmą, aby otrzymywać regularne powiadomienia o tych hashtagach.

Na przykład wyszukaj termin „#Analiza witryny” na LinkedIn, zobaczysz przycisk obserwowania i liczbę osób śledzących ten sam hashtag. Po prostu podążaj za nim i znajdź wszystkich influencerów B2B, którzy dodali ten sam hashtag w swoim poście.

3- Wysłać Influencer

Oto przykładowa wiadomość, którą zwykle otrzymujemy kilka razy w miesiącu na LinkedIn.

Hej,

Chciałbym dodać Cię do mojej profesjonalnej sieci, abyśmy mogli razem pracować.

Dzięki

Czy w ogóle klikniesz ten e-mail, jeśli jesteś influencerem? Nie

Ponieważ jest to bardzo staromodna tonacja. Ludzie nudzą się czytając to i dlaczego ktoś miałby z tobą pracować, jeśli cię nie znają?

Nie zapominaj, że ludzie na LinkedIn to profesjonaliści, nie możesz po prostu do nich wysłać SMS-a i poprosić o współpracę.

Należy wziąć pod uwagę dwa czynniki. Pierwsza to personalizacja, a druga to kontynuacje.

Oto niektóre z najlepszych szablonów e-maili typu cold outreach dla LinkedIn.

Wniosek

Influencer marketing B2B nie jest łatwy, zwłaszcza gdy LinkedIn rozwinął się wykładniczo jako platforma influencer marketingu. Istnieją możliwości, że Twoi konkurenci już korzystają z LinkedIn. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby wzmocnić swoją strategię marketingową dla influencerów B2B.