Come utilizzare LinkedIn per il marketing di influencer B2B

LinkedIn è la piattaforma perfetta per l'influencer marketing B2B perché offre l'opportunità di entrare in contatto con potenziali clienti, educarli e coltivare la relazione per una partnership commerciale di successo.

Il marketing B2B è difficile perché il ciclo di vendita è più lungo. Coinvolge più decisori. Pertanto, il ruolo degli influencer per convincere i potenziali clienti B2B è cruciale. Gli influencer B2B educano, guidano e informano i potenziali clienti per spingerli verso una vendita.

Ecco alcune statistiche che vale la pena considerare:

• L'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn
• LinkedIn ha circa 61 milioni di influencer di livello senior e 40 milioni di decisori di diversi settori

Quindi, il marketing degli influencer B2B è qualcosa che non dovresti ignorare se sei un imprenditore B2B. LinkedIn è il miglior canale per i marketer B2B per connettersi con potenziali clienti e generare lead pertinenti. Iniziamo imparando chi è un influencer B2B in senso reale e discutiamo i passaggi necessari per condurre una campagna di marketing di influencer B2B su LinkedIn.

Chi è un influencer B2B?

In un certo senso, influenzare significa cambiare le opinioni delle persone.

Un influencer B2B è qualcuno che rientra nella tua stessa categoria di attività e può cambiare l'opinione delle persone che seguono i loro contenuti su qualsiasi piattaforma di social media.

Processo di marketing per influencer B2B di LinkedIn

Ho suddiviso il processo di marketing dell'influencer B2B in quattro fasi:

• Definisci i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione
• Trova gli influencer giusti
• Presenta l'influencer
• Misura i risultati

Entriamo in ogni passaggio:

1- Definisci i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione

Prima di iniziare la tua campagna di influencer, è fondamentale definire i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione.

Ogni campagna dovrebbe avere alcuni indicatori chiave di performance. Assicurati di impostare KPI misurabili in modo che diventi più facile misurare il tuo ROI dalla campagna.

Fatti queste domande:

• Cosa stai cercando di ottenere da questa campagna? Sono lead o branding?
• Qual è il tuo target di riferimento ideale?
• Qual è il tuo ciclo di vendita ideale?
• Qual è il tuo budget di marketing?

È anche essenziale preparare una persona acquirente per assicurarsi di avvicinarsi al candidato ideale. Altrimenti, spenderai tutto il tuo budget senza generare risultati reali.

Di seguito viene fornito un esempio di acquirente persona.

Fonte

2- Trova gli influencer giusti

Dobbiamo trovare più influencer specifici di nicchia che chiamiamo anche micro-influenzatori. Questi influencer sono esperti nella loro rispettiva nicchia e di solito hanno follower compresi tra 1k e 100k.

Il loro tasso di coinvolgimento è sempre più alto del solito, pubblicano i loro contenuti in modo coerente, interagiscono regolarmente con il loro pubblico, sono facilmente riconoscibili dal loro pubblico e i consumatori si fidano dei loro messaggi.

Insomma, sono persone reali.

Se ci connettiamo con loro e li rendiamo i nostri influencer aziendali, c'è un'alta probabilità di ottenere follower, coinvolgimento e consapevolezza sulla nostra pagina o profilo.

Ecco alcuni dei modi per trovare micro-influencer per il marketing di LinkedIn:

Trovare dalla tua prima connessione o all'interno dei tuoi clienti esistenti

LinkedIn consente agli utenti di vedere chi sono i loro follower o connessioni e possiamo trovare alcuni follower influenti vedendo il nostro elenco di follower.

Ma ecco il problema, l'elenco non è ordinato e devi estrarre l'elenco completo manualmente visitando il profilo di ciascuno che richiederebbe anni per essere recuperato.

Quindi, la soluzione è utilizzare uno strumento di automazione come Phantom Buster per generare un elenco di tutti i tuoi follower e identificare gli influencer in pochi minuti. Usa questo strumento con cautela poiché a LinkedIn non piacciono gli strumenti automatizzati sui profili utente.

Puoi persino avvicinarti ai tuoi clienti o dipendenti esistenti con cui hai lavorato in passato e a qualcuno che ha utilizzato i tuoi prodotti o servizi in passato.

Puoi stipulare un accordo di partnership con loro se soddisfano i tuoi criteri di influencer. Questo è uno dei modi migliori invece di cercare i più grandi nomi del tuo settore. Devi solo capire chi è autentico e ha un buon nome nel tuo mercato di riferimento.

Esegui annunci LinkedIn

Se hai un budget pubblicitario, puoi iniziare a pubblicare annunci su LinkedIn per raggiungere gli influencer. Questa guida agli annunci di LinkedIn di Kantaloupe copre praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per raggiungere i leader B2B su LinkedIn.

La pubblicazione di annunci offre numerosi vantaggi.

• La copertura organica è difficile da raggiungere e richiede tempo. Gli annunci possono aiutarti a collaborare con gli influencer in pochi giorni.
• Hai il potere completo di scegliere la posizione, il settore e le parole chiave in modo che il tuo annuncio venga mostrato all'influencer giusto.
• Pubblica i tuoi annunci finché ne hai bisogno. Puoi interrompere la pubblicazione dei tuoi annunci non appena il tuo affare è concluso.

Sfruttare l'analisi dell'influenza del cliente

Significa analizzare quali influencer seguono già i tuoi clienti B2B. Verifica se non riesci a sfruttare la tua rete, l'altro modo semplice è sfruttare chi stanno già seguendo i tuoi clienti.

Ad esempio, se sei un'agenzia di marketing digitale, ha senso che il tuo pubblico di destinazione probabilmente segua persone come Neil Patel e Brian Dean.

Quindi, se entri in contatto con questi due e fai un podcast o li intervisti, c'è una maggiore possibilità che i tuoi clienti ti seguano automaticamente.

Utilizzo di strumenti a pagamento per trovare influencer

Lo strumento migliore per connettersi con influencer B2B è LinkedIn Sales Navigator .

Questo è uno strumento a pagamento ma puoi usarlo gratuitamente per il primo mese. Lo strumento è stato creato appositamente per i professionisti delle vendite. Con questo strumento, hai accesso a un filtro avanzato e puoi filtrare i profili utente con settore, azienda, funzione, titolo, area geografica, interessi condivisi e parole chiave.

Utilizzo di LinkedIn Ricerca per parole chiave specifiche di nicchia

Quando vai su LinkedIn puoi cercare persone, blog, contenuti, aziende, scuole, eventi e gruppi. Ci sono due modi per farlo.

Il primo metodo è cercare le persone con un termine specifico come "SEO Influencer" e restringere la ricerca applicando filtri in base alle tue esigenze. Ma questo è un processo che richiede molto tempo perché devi visitare ogni profilo, analizzare i loro follower, il loro tasso di coinvolgimento e quanto sono rilevanti per la tua attività. In breve, questo è un processo lungo.

Ma non preoccuparti, abbiamo un'altra opzione.

Il secondo metodo consiste nell'eseguire una ricerca di contenuto invece della ricerca di persone. Ad esempio, se stai cercando influencer B2B che condividano contenuti relativi alla scrittura freelance. Devi cercare il termine "scrittore freelance" e fare clic sul contenuto anziché sulle persone. Qui vedrai tutti i post pubblicati dalle tue prime e seconde connessioni.

Ora, cerca il post che ha un alto coinvolgimento come Mi piace, commenti e reazioni diverse. Dopo aver compilato un elenco di 10 persone che ritieni stiano ottenendo il massimo coinvolgimento, puoi visitare il loro profilo e avvicinarti direttamente.

Ricerca per gruppi di LinkedIn

Questo è anche un modo semplice per trovare influencer. Unisciti a gruppi popolari su LinkedIn semplicemente cercando il termine nella tua nicchia e fai clic sui gruppi. Unisciti ad alcuni gruppi e analizza chi pubblica contenuti in modo coerente e i cui post stanno ottenendo un maggiore coinvolgimento.

Una volta trovato, considera quelli i tuoi influencer perché se stanno ottenendo una buona attenzione sui gruppi, ci sono alte probabilità che ottengano lo stesso dai loro post personali. Visita il loro profilo e se soddisfano le tue aspettative, connettiti con loro.

Ricerca seguendo gli hashtag

L'ultimo modo è seguire gli hashtag relativi alla tua attività per ricevere notifiche regolari su quegli hashtag.

Ad esempio, cerca il termine “#Website Analytics” su LinkedIn, vedrai il pulsante Segui e quante persone stanno seguendo lo stesso hashtag. Seguilo e trova tutti gli influencer B2B che hanno aggiunto lo stesso hashtag nel loro post.

3- Presenta l'influencer

Ecco un messaggio di esempio che normalmente riceviamo più volte in un mese su LinkedIn.

Ehi,

Vorrei aggiungervi alla mia rete professionale in modo che possiamo lavorare insieme.

Grazie

Faresti anche clic su questa email se sei un influencer? No

Perché questo è un passo molto vecchio stile. Le persone si annoiano a leggere questo e perché qualcuno dovrebbe lavorare con te se non ti conosce?

Non dimenticare che le persone su LinkedIn sono professionisti, non puoi semplicemente scrivergli e chiedere collaborazione.

Ci sono due fattori da considerare. Il primo è la personalizzazione e il secondo è il follow-up.

Ecco alcuni dei migliori modelli di email a freddo per LinkedIn.

Conclusione

L'influencer marketing B2B non è facile soprattutto quando LinkedIn è cresciuto in modo esponenziale come piattaforma di influencer marketing. Ci sono possibilità che i tuoi concorrenti stiano già utilizzando LinkedIn. Sfrutta i suggerimenti di cui sopra per potenziare la tua strategia di marketing di influencer B2B.