So verwenden Sie LinkedIn für B2B-Influencer-Marketing

Veröffentlicht: 2022-04-12

LinkedIn ist die perfekte Plattform für B2B-Influencer-Marketing, da es die Möglichkeit bietet, mit Interessenten in Kontakt zu treten, sie zu informieren und die Beziehung für eine erfolgreiche Geschäftspartnerschaft zu pflegen.

B2B-Marketing ist schwierig, weil der Verkaufszyklus länger ist. Daran sind mehrere Entscheidungsträger beteiligt. Daher ist die Rolle von Influencern, B2B-Interessenten zu überzeugen, von entscheidender Bedeutung. B2B-Influencer schulen, leiten und informieren die Interessenten, um sie zu einem Verkauf zu bewegen.

Hier sind einige Statistiken, die eine Überlegung wert sind:

  • 80 % der B2B-Leads kommen von LinkedIn
  • LinkedIn hat rund 61 Millionen hochrangige Influencer und 40 Millionen Entscheidungsträger aus verschiedenen Branchen

Daher ist B2B-Influencer-Marketing etwas, das Sie nicht ignorieren sollten, wenn Sie ein B2B-Geschäftsinhaber sind. LinkedIn ist der beste Kanal für B2B-Vermarkter, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und relevante Leads zu generieren. Beginnen wir damit, zu erfahren, wer im eigentlichen Sinne ein B2B-Influencer ist, und besprechen die Schritte, die erforderlich sind, um eine B2B-Influencer-Marketingkampagne auf LinkedIn durchzuführen.

Wer ist ein B2B-Influencer?

Beeinflussung bedeutet im eigentlichen Sinne, die Meinung der Menschen zu ändern.

Ein B2B-Influencer ist jemand, der in die gleiche Geschäftskategorie wie Sie fällt und die Meinung der Personen ändern kann, die ihren Inhalten auf jeder Social-Media-Plattform folgen.

LinkedIn B2B-Influencer-Marketingprozess

Ich habe den B2B-Influencer-Marketing-Prozess in vier Schritte unterteilt:

  • Definieren Sie Ihre Ziele und Zielgruppe
  • Finden Sie die richtigen Influencer
  • Pitch den Influencer
  • Messen Sie die Ergebnisse

Lassen Sie uns in jeden Schritt eintauchen:

1- Definieren Sie Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum

Bevor Sie Ihre Influencer-Kampagne starten, ist es entscheidend, dass Sie Ihre Ziele und Ihr Zielpublikum definieren.

Jede Kampagne sollte einige Key Performance Indicators haben. Stellen Sie sicher, dass Sie messbare KPIs festlegen, damit es für Sie einfacher wird, Ihren ROI aus der Kampagne zu messen.

Stellen Sie sich diese Fragen:

  • Was möchten Sie mit dieser Kampagne erreichen? Ist es Leads oder Branding?
  • Wer ist Ihre ideale Zielgruppe?
  • Was ist Ihr idealer Verkaufszyklus?
  • Wie hoch ist Ihr Marketingbudget?

Es ist auch wichtig, eine Käuferpersönlichkeit vorzubereiten, um sicherzustellen, dass Sie den idealen Kandidaten ansprechen. Andernfalls werden Sie Ihr gesamtes Budget ausgeben, ohne echte Ergebnisse zu erzielen.

Ein Beispiel für eine Buyer Persona ist unten angegeben.

Quelle

2- Finden Sie die richtigen Influencer

Wir müssen mehr nischenspezifische Influencer finden, die wir auch Mikro-Influencer nennen. Diese Influencer sind Experten in ihrer jeweiligen Nische und haben normalerweise Follower zwischen 1.000 und 100.000.

Ihre Engagement-Rate ist immer höher als sonst, sie veröffentlichen ihre Inhalte regelmäßig, interagieren regelmäßig mit ihrem Publikum, sie sind mit ihrem Publikum identifizierbar und die Verbraucher vertrauen ihren Botschaften.

Kurz gesagt, sie sind echte Menschen.

Wenn wir uns mit ihnen verbinden und sie zu unseren Business Influencern machen, besteht eine hohe Chance, Follower, Engagement und Bekanntheit auf unserer Seite oder unserem Profil zu erhalten.

Hier sind einige Möglichkeiten, Mikro-Influencer für das LinkedIn-Marketing zu finden:

Finden von Ihrer ersten Verbindung oder innerhalb Ihrer bestehenden Clients

LinkedIn ermöglicht Benutzern zu sehen, wer ihre Follower oder Verbindungen sind, und wir können einige einflussreiche Follower finden, indem wir unsere Follower-Liste anzeigen.

Aber hier ist das Problem, die Liste ist nicht sortiert und Sie müssen die vollständige Liste manuell extrahieren, indem Sie das Profil jedes einzelnen aufrufen, was ewig dauern würde, um es abzurufen.

Die Lösung besteht also darin, ein Automatisierungstool wie Phantom Buster zu verwenden, um innerhalb weniger Minuten eine Liste aller Ihrer Follower zu erstellen und Influencer zu identifizieren. Verwenden Sie dieses Tool mit Vorsicht, da LinkedIn keine automatisierten Tools für Benutzerprofile mag.

Sie können sich sogar an Ihre bestehenden Kunden oder Mitarbeiter wenden, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und an jemanden, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen in der Vergangenheit genutzt hat.

Sie können mit ihnen einen Partnerschaftsvertrag abschließen, wenn sie Ihren Influencer-Kriterien entsprechen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, anstatt nach den größten Namen in Ihrer Branche zu suchen. Sie müssen nur herausfinden, wer authentisch ist und in Ihrem Zielmarkt einen guten Namen hat.

Führen Sie LinkedIn-Anzeigen aus

Wenn Sie über ein Werbebudget verfügen, können Sie Anzeigen auf LInkedIn schalten, um Influencer zu erreichen. Dieser LinkedIn Ads-Leitfaden von Kantaloupe deckt so ziemlich alles ab, was Sie brauchen, um B2B-Führungskräfte auf LinkedIn zu erreichen.

Das Schalten von Anzeigen bietet mehrere Vorteile.

  • Organische Reichweite ist schwer zu erreichen und braucht Zeit. Anzeigen können Ihnen helfen, innerhalb weniger Tage mit Influencern zusammenzuarbeiten.
  • Sie haben die volle Macht, Ihren Standort, Ihre Branche und Ihre Schlüsselwörter auszuwählen, damit Ihre Anzeige dem richtigen Influencer angezeigt wird.
  • Schalten Sie Ihre Anzeigen so lange, wie Sie sie benötigen. Sie können die Schaltung Ihrer Anzeigen beenden, sobald Ihr Geschäft abgeschlossen ist.

Nutzung der Kundeneinflussanalyse

Es bedeutet zu analysieren, welchen Influencern Ihre B2B-Kunden bereits folgen. Sehen Sie, wenn Sie Ihr Netzwerk nicht nutzen können. Der andere einfache Weg besteht darin, zu nutzen, wem Ihre Kunden bereits folgen.

Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für digitales Marketing sind, ist es sinnvoll, dass Ihre Zielgruppe wahrscheinlich Leuten wie Neil Patel und Brian Dean folgt.

Wenn Sie also mit diesen beiden Kontakt aufnehmen und einen Podcast machen oder sie interviewen, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kunden Ihnen automatisch folgen.

Bezahlte Tools verwenden, um Influencer zu finden

Das beste Tool, um mit B2B-Influencern in Kontakt zu treten, ist der LinkedIn Sales Navigator .

Dies ist ein kostenpflichtiges Tool, aber Sie können es im ersten Monat kostenlos nutzen. Das Tool wurde speziell für Vertriebsprofis entwickelt. Mit diesem Tool haben Sie Zugriff auf einen erweiterten Filter und können Benutzerprofile nach Branche, Unternehmen, Funktion, Titel, Geografie, gemeinsamen Interessen und Schlüsselwörtern filtern.

Verwenden der LinkedIn-Suche nach nischenspezifischen Schlüsselwörtern

Wenn Sie zu LinkedIn gehen, können Sie nach Personen, Blogs, Inhalten, Unternehmen, Schulen, Veranstaltungen und Gruppen suchen. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten.

Die erste Methode besteht darin, nach Personen mit einem bestimmten Begriff wie „SEO-Influencer“ zu suchen und Ihre Suche einzugrenzen, indem Sie Filter entsprechend Ihren Anforderungen anwenden. Dies ist jedoch ein sehr zeitaufwändiger Prozess, da Sie jedes Profil besuchen, ihre Follower, ihre Engagement-Rate und ihre Relevanz für Ihr Unternehmen analysieren müssen. Kurz gesagt, dies ist ein langer Prozess.

Aber keine Sorge, wir haben eine andere Möglichkeit.

Die zweite Methode ist eine Inhaltssuche anstelle einer Personensuche. Zum Beispiel, wenn Sie nach B2B-Influencern suchen, die Inhalte im Zusammenhang mit freiberuflichem Schreiben teilen. Sie müssen den Begriff „Freelance Writer“ suchen und auf Inhalte statt auf Personen klicken. Hier sehen Sie alle Posts, die von Ihrem ersten und zweiten Kontakt gepostet wurden.

Suchen Sie nun nach dem Beitrag mit hohem Engagement wie Likes, Kommentaren und verschiedenen Reaktionen. Nachdem Sie eine Liste mit 10 Personen erstellt haben, von denen Sie glauben, dass sie das maximale Engagement erhalten, können Sie ihr Profil besuchen und sie direkt ansprechen.

Suche nach LinkedIn-Gruppen

Dies ist auch eine einfache Möglichkeit, Influencer zu finden. Treten Sie beliebten Gruppen auf LinkedIn bei, indem Sie einfach nach dem Begriff in Ihrer Nische suchen und auf Gruppen klicken. Schließen Sie sich einigen Gruppen an und analysieren Sie, wer regelmäßig Inhalte postet und wessen Posts ein höheres Engagement erzielen.

Wenn Sie es gefunden haben, betrachten Sie diese als Ihre Influencer, denn wenn sie in Gruppen gute Aufmerksamkeit erhalten, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie dasselbe von ihren persönlichen Beiträgen erhalten. Besuchen Sie ihr Profil und wenn sie Ihren Erwartungen entsprechen, treten Sie mit ihnen in Kontakt.

Suche nach folgenden Hashtags

Die letzte Möglichkeit besteht darin, Hashtags zu folgen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, um regelmäßige Benachrichtigungen zu diesen Hashtags zu erhalten.

Suchen Sie beispielsweise auf LinkedIn nach dem Begriff „#Website Analytics“, sehen Sie die Schaltfläche „Folgen“ und wie viele Personen demselben Hashtag folgen. Folgen Sie ihm einfach und finden Sie alle B2B-Influencer, die denselben Hashtag in ihrem Beitrag hinzugefügt haben.

3- Stellen Sie den Influencer vor

Hier ist eine Beispielnachricht, die wir normalerweise mehrmals im Monat auf LinkedIn erhalten.

Hey,

Ich möchte Sie gerne in mein berufliches Netzwerk aufnehmen, damit wir zusammenarbeiten können.

Vielen Dank

Würden Sie als Influencer überhaupt auf diese E-Mail klicken? Nein

Weil dies ein sehr altmodischer Pitch ist. Die Leute langweilen sich beim Lesen und warum sollte jemand mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn er Sie nicht kennt?

Vergessen Sie nicht, dass die Leute auf LinkedIn Profis sind, Sie können ihnen nicht einfach eine SMS schreiben und um Zusammenarbeit bitten.

Es sind zwei Faktoren zu berücksichtigen. Die erste ist die Personalisierung und die zweite die Nachverfolgung.

Hier sind einige der besten E-Mail-Cold-Outreach-Vorlagen für LinkedIn.

Fazit

B2B-Influencer-Marketing ist nicht einfach, besonders wenn LinkedIn als Influencer-Marketing-Plattform exponentiell gewachsen ist. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Konkurrenten LinkedIn bereits nutzen. Nutzen Sie die oben genannten Tipps, um Ihre B2B-Influencer-Marketingstrategie zu optimieren.