如何使用 LinkedIn 进行 B2B 影响者营销

已发表: 2022-04-12

LinkedIn 是 B2B 影响者营销的完美平台，因为它提供了与潜在客户建立联系、教育他们并培养成功商业伙伴关系的机会。

B2B营销很难，因为销售周期较长。 它涉及多个决策者。 因此，影响者在说服 B2B 潜在客户方面的作用至关重要。 B2B 影响者教育、指导和告知潜在客户，以将他们拉向销售。

以下是一些值得考虑的统计数据：

  • 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn
  • LinkedIn拥有来自不同行业的约6100万高级影响者和4000万决策者

因此，如果您是 B2B 企业主，则不应忽视 B2B 影响者营销。 LinkedIn 是 B2B 营销人员与潜在客户联系并产生相关潜在客户的最佳渠道。 让我们从了解谁是真正意义上的 B2B 影响者开始，并讨论在 LinkedIn 上开展 B2B 影响者营销活动所需的步骤。

谁是 B2B 影响者？

在真正意义上，影响力意味着改变人们的观点。

B2B 影响者是与您属于同一业务类别的人，并且可以改变在任何社交媒体平台上关注其内容的人的意见。

LinkedIn B2B 影响者营销流程

我将 B2B 网红营销流程分为四个步骤：

  • 定义您的目标和目标受众
  • 寻找合适的影响者
  • 推销影响者
  • 衡量结果

让我们深入了解每个步骤：

1-定义您的目标和目标受众

在开始影响者活动之前，定义目标和目标受众对您来说至关重要。

每个活动都应该有一些关键的绩效指标。 确保您设置了可衡量的 KPI，以便您更轻松地从广告系列中衡量投资回报率。

问自己这些问题：

  • 您希望从这次活动中获得什么？ 是线索还是品牌？
  • 谁是您理想的目标受众？
  • 你理想的销售周期是什么？
  • 你的营销预算是多少？

准备买家角色以确保您接近理想的候选人也很重要。 否则，您将花费所有预算而不会产生实际结果。

下面给出了买方角色的示例。

来源

2-找到合适的影响者

我们需要找到更多特定于利基的影响者，我们也称之为微影响者。 这些影响者是各自领域的专家，通常拥有 1k 到 100k 的追随者。

他们的参与率始终高于平时，他们始终如一地发布内容，定期与受众互动，与受众相关，消费者信任他们的信息。

简而言之，他们是真实的人。

如果我们与他们建立联系并使他们成为我们的商业影响者，那么我们的页面或个人资料上就有很大的机会获得关注者、参与度和知名度。

以下是为 LinkedIn 营销寻找微影响者的一些方法：

从您的第一个连接或现有客户中查找

LinkedIn 允许用户查看他们的关注者或联系人是谁，我们可以通过查看我们的关注者列表找到一些有影响力的关注者。

但问题是，列表没有排序，您必须通过访问每个需要很长时间才能获取的配置文件来手动提取完整列表。

因此，解决方案是使用像Phantom Buster这样的自动化工具来生成所有关注者的列表，并在几分钟内识别出影响者。 谨慎使用此工具，因为 LinkedIn 不喜欢用户资料上的自动化工具。

您甚至可以联系您过去合作过的现有客户或员工，以及过去使用过您的产品或服务的人。

如果他们符合您的影响者标准，您可以与他们达成合作协议。 这是最好的方法之一，而不是寻找你所在行业的大腕。 您只需要弄清楚谁是真实的并且在您的目标市场中有一个好名字。

投放领英广告

如果您有广告预算，则可以开始在 LInkedIn 上投放广告以吸引影响者。 这份来自 Kantaloupe 的 LinkedIn 广告指南几乎涵盖了您在 LinkedIn 上接触 B2B 领导者所需的一切。

运行广告有几个优点。

  • 有机覆盖面很难实现并且需要时间。 广告可以帮助您在几天内与有影响力的人合作。
  • 您完全有权选择您的位置、行业和关键字，以便将您的广告展示给合适的影响者。
  • 只要您需要，就可以投放您的广告。 交易完成后，您可以立即停止投放广告。

利用客户影响者分析

这意味着分析您的 B2B 客户已经关注的影响者。 看看您是否无法利用您的网络，另一种简单的方法是利用您的客户已经关注的人。

例如，如果您是一家数字营销机构，那么您的目标受众可能会追随像 Neil Patel 和 Brian Dean 这样的人是有道理的。

因此，如果您与这两个人联系并进行播客或采访他们，您的客户更有可能自动关注您。

使用付费工具寻找影响者

与 B2B 影响者联系的最佳工具是LinkedIn Sales Navigator 。

这是一个付费工具，但您可以在第一个月免费使用它。 该工具专为销售专业人士打造。 使用此工具，您可以访问高级过滤器，并且可以使用行业、公司、职能、职位、地理、共同兴趣和关键字过滤用户配置文件。

使用LinkedIn Search By Niche-Specific关键字

当您访问 LinkedIn 时，您可以搜索人员、博客、内容、公司、学校、活动和群组。 有两种方法可以做到这一点。

第一种方法是通过“SEO 影响者”等特定术语搜索人员，并根据您的要求应用过滤器来缩小搜索范围。 但这是一个非常耗时的过程，因为您必须访问每个个人资料，分析他们的关注者、他们的参与率以及他们与您的业务的相关性。 总之，这是一个漫长的过程。

但别担心，我们还有另一种选择。

第二种方法是进行内容搜索而不是人员搜索。 例如，如果您正在寻找分享与自由写作相关内容的 B2B 影响者。 您必须搜索“自由作家”一词并点击内容而不是人。 在这里，您将看到您的第一个和第二个连接发布的所有帖子。

现在，寻找具有高参与度的帖子，例如喜欢、评论和不同的反应。 在列出 10 个您认为参与度最高的人后，您可以访问他们的个人资料并直接与他们联系。

按 LinkedIn 群组搜索

这也是寻找影响者的简单方法。 只需在您的利基市场中搜索术语并点击加入群组，即可加入 LinkedIn 上的热门群组。 加入几个小组，分析谁在持续发布内容，谁的帖子参与度更高。

找到它后，请考虑一下您的影响者，因为如果他们在群组中获得了很好的关注，那么他们很有可能从他们的个人帖子中获得相同的关注。 访问他们的个人资料，如果他们符合您的期望，请与他们联系。

按标签搜索

最后一种方法是关注与您的业务相关的主题标签，以获取有关这些主题标签的定期通知。

例如，在 LinkedIn 上搜索“#Website Analytics”一词，您将看到关注按钮以及有多少人关注同一个主题标签。 只需关注它，即可找到所有在帖子中添加相同主题标签的 B2B 影响者。

3- 推销影响者

这是我们通常会在一个月内多次在 LinkedIn 上收到的示例消息。

嘿，

我想将您添加到我的专业网络中，以便我们一起工作。

谢谢

如果您是有影响力的人，您还会点击这封电子邮件吗？ 不

因为这是一个非常老式的球场。 人们读到这里会感到无聊，如果他们不认识你，为什么有人会和你一起工作？

不要忘记 LinkedIn 上的人都是专业人士，你不能只是给他们发短信并要求合作。

有两个因素需要考虑。 第一个是个性化，第二个是跟进。

以下是一些适用于 LinkedIn 的最佳电子邮件冷外展模板。

结论

B2B 网红营销并不容易，尤其是当 LinkedIn 作为网红营销平台呈指数级增长时。 您的竞争对手可能已经在使用 LinkedIn。 利用上述技巧来增强您的 B2B 影响者营销策略。