B2B Influencer Pazarlama için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

LinkedIn, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma, onları eğitme ve başarılı bir iş ortaklığı için ilişkiyi besleme fırsatı sunduğundan, B2B etkileyici pazarlama için mükemmel bir platformdur.

Satış döngüsü daha uzun olduğu için B2B pazarlama zordur. Birden fazla karar vericiyi içerir. Bu nedenle, etkileyicilerin B2B umutlarını ikna etme rolü çok önemlidir. B2B etkileyicileri, potansiyel müşterileri onları bir satışa çekmek için eğitir, yönlendirir ve bilgilendirir.

İşte dikkate değer bazı istatistikler:

• %80 B2B müşteri adayları LinkedIn'den geliyor
• LinkedIn, farklı sektörlerden yaklaşık 61 milyon üst düzey etkileyiciye ve 40 milyon karar vericiye sahiptir.

Bu nedenle, B2B etkileyici pazarlama, bir B2B işletme sahibiyseniz göz ardı etmemeniz gereken bir şeydir. LinkedIn, B2B pazarlamacılarının potansiyel müşterilerle bağlantı kurması ve ilgili potansiyel müşteriler oluşturması için en iyi kanaldır. Kimin gerçek anlamda bir B2B influencer olduğunu öğrenerek başlayalım ve LinkedIn'de bir B2B influencer pazarlama kampanyası yürütmek için gereken adımları tartışalım.

B2B Influencer kimdir?

Gerçek anlamda etki, insanların fikirlerini değiştirmek anlamına gelir.

B2B influencer, sizinle aynı iş kategorisine giren ve içeriklerini herhangi bir sosyal medya platformunda takip eden kişilerin fikrini değiştirebilen kişidir.

LinkedIn B2B Influencer Pazarlama Süreci

B2B influencer pazarlama sürecini dört adıma ayırdım:

• Hedeflerinizi ve Hedef Kitlenizi Tanımlayın
• Doğru Etkileyenleri Bulun
• Influencer'ı Tanıtın
• Sonuçları Ölçün

Her adıma geçelim:

1- Hedeflerinizi ve Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Influencer kampanyanıza başlamadan önce hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirlemeniz çok önemlidir.

Her kampanyanın bazı temel performans göstergeleri olmalıdır. Kampanyadan YG'nizi ölçmenizi kolaylaştırmak için ölçülebilir KPI'lar belirlediğinizden emin olun.

Kendinize şu soruları sorun:

• Bu kampanyadan ne elde etmek istiyorsunuz? Lider mi yoksa markalaşma mı?
• İdeal hedef kitleniz kim?
• İdeal satış döngünüz nedir?
• Pazarlama bütçeniz nedir?

İdeal adaya yaklaştığınızdan emin olmak için bir alıcı kişiliği hazırlamak da önemlidir. Aksi takdirde, gerçek sonuçlar üretmeden tüm bütçenizi harcarsınız.

Bir alıcı persona örneği aşağıda verilmiştir.

Kaynak

2- Doğru Etkileyenleri Bulun

Mikro-influencer olarak da adlandırdığımız daha niş-özgü influencerlar bulmamız gerekiyor. Bu etkileyiciler kendi alanlarında uzmandır ve genellikle 1k ile 100k arasında takipçisi vardır.

Etkileşim oranları her zaman normalden daha yüksektir, içeriklerini tutarlı bir şekilde yayınlarlar, hedef kitleleriyle düzenli olarak etkileşime girerler, hedef kitleleriyle ilişkilendirilebilirler ve tüketiciler mesajlarına güvenirler.

Kısacası gerçek insanlardır.

Onlarla bağlantı kurar ve onları iş etkileyicilerimiz haline getirirsek, sayfamızda veya profilimizde takipçi, etkileşim ve farkındalık kazanma şansımız yüksektir.

LinkedIn pazarlaması için mikro etkileyiciler bulmanın yollarından bazıları şunlardır:

İlk Bağlantınızdan veya Mevcut Müşterilerinizden Bulmak

LinkedIn, kullanıcıların takipçilerinin veya bağlantılarının kim olduğunu görmelerine olanak tanır ve takipçi listemizi görerek bazı etkili takipçiler bulabiliriz.

Ancak sorun şu ki, liste sıralanmadı ve her birinin profilini ziyaret ederek tam listeyi manuel olarak çıkarmanız gerekiyor, bu da getirilmesi uzun zaman alacak.

Bu nedenle çözüm, tüm takipçilerinizin bir listesini oluşturmak ve etkileyicileri birkaç dakika içinde belirlemek için Phantom Buster gibi bir otomasyon aracı kullanmaktır. LinkedIn, kullanıcı profillerindeki otomatik araçları sevmediğinden bu aracı dikkatli kullanın.

Hatta geçmişte birlikte çalıştığınız mevcut müşterilerinize veya çalışanlarınıza ve geçmişte ürün veya hizmetlerinizi kullanmış birine bile başvurabilirsiniz.

Etkileyici kriterlerinize uyuyorlarsa, onlarla bir ortaklık anlaşması yapabilirsiniz. Bu, sektörünüzdeki en büyük isimleri aramak yerine en iyi yollardan biridir. Hedef pazarınızda kimin gerçek ve iyi bir isme sahip olduğunu bulmanız yeterlidir.

LinkedIn Reklamlarını Çalıştırın

Bir reklam bütçeniz varsa, influencerlara ulaşmak için LINKedIn'de reklam yayınlamaya başlayabilirsiniz. Kantaloupe'nin bu LinkedIn Ads kılavuzu, LinkedIn'deki B2B liderlerine ulaşmak için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeyi kapsar.

Reklam yayınlamak çeşitli avantajlar sunar.

• Organik erişime ulaşmak zordur ve zaman alır. Reklamlar, etkileyici kişilerle birkaç gün içinde ortak çalışmanıza yardımcı olabilir.
• Reklamınızın doğru etkileyiciye gösterilmesi için konumunuzu, sektörünüzü ve anahtar kelimelerinizi seçme konusunda tam yetkiye sahipsiniz.
• Reklamlarınızı ihtiyacınız olduğu sürece yayınlayın. Anlaşmanız biter bitmez reklamlarınızın yayınlanmasını durdurabilirsiniz.

Müşteri Etkileyen Analizinden Yararlanma

Bu, B2B müşterilerinizin halihazırda hangi etkileyicileri takip ettiğini analiz etmek anlamına gelir. Ağınızdan yararlanamıyorsanız, diğer kolay yol, müşterilerinizin zaten takip ettiği kişileri kullanmaktır.

Örneğin, bir dijital pazarlama ajansıysanız, hedef kitlenizin muhtemelen Neil Patel ve Brian Dean gibi kişileri takip etmesi mantıklıdır.

Yani bu iki kişiyle iletişime geçerseniz ve bir podcast yaparsanız veya onlarla röportaj yaparsanız, müşterilerinizin sizi otomatik olarak takip etme olasılığı daha yüksektir.

Etkileyen Kişileri Bulmak için Ücretli Araçları Kullanma

B2B etkileyicileriyle bağlantı kurmak için en iyi araç LinkedIn Sales Navigator'dır .

Bu ücretli bir araçtır ancak ilk ay ücretsiz olarak kullanabilirsiniz. Araç, satış uzmanları için özel olarak tasarlanmıştır. Bu araçla, gelişmiş bir filtreye erişebilirsiniz ve kullanıcı profillerini sektör, şirket, işlev, unvan, coğrafya, ortak ilgi alanları ve anahtar kelimelerle filtreleyebilirsiniz.

Nişe Özel Anahtar Kelimelere Göre LinkedIn Aramasını Kullanma

LinkedIn'e gittiğinizde insanları, blogları, içerikleri, şirketleri, okulları, etkinlikleri ve grupları arayabilirsiniz. Bunu yapmanın iki yolu var.

İlk yöntem, insanları “SEO Influencer” gibi belirli bir terimle aramak ve ihtiyacınıza göre filtreler uygulayarak aramanızı daraltmaktır. Ancak bu çok zaman alan bir süreç çünkü her profili ziyaret etmeniz, takipçilerini, katılım oranlarını ve işinizle ne kadar alakalı olduklarını analiz etmeniz gerekiyor. Kısacası bu uzun bir süreç.

Ama endişelenme, başka bir seçeneğimiz var.

İkinci yöntem, kişi araması yerine içerik araması yapmaktır. Örneğin, serbest yazarlık ile ilgili içerik paylaşan B2B etkileyicileri arıyorsanız. “Serbest yazar” terimini aramanız ve kişiler yerine içeriğe tıklamanız gerekir. Burada, birinci ve ikinci bağlantılarınız tarafından gönderilen tüm gönderileri göreceksiniz.

Şimdi, beğeniler, yorumlar ve farklı tepkiler gibi yüksek etkileşime sahip gönderiyi arayın. En fazla etkileşimi elde ettiğini düşündüğünüz 10 kişinin listesini yaptıktan sonra profillerini ziyaret edebilir ve doğrudan onlara ulaşabilirsiniz.

LinkedIn Gruplarına Göre Arama

Bu aynı zamanda Influencer'ları bulmanın kolay bir yoludur. LinkedIn'deki popüler gruplara katılın, sadece teriminizi niş alanınızda arayın ve gruplara tıklayın. Birkaç gruba katılın ve kimlerin tutarlı bir şekilde içerik paylaştığını ve kimin gönderilerinin daha fazla etkileşim aldığını analiz edin.

Bulduğunuzda, bunları Etkileyenleriniz olarak düşünün çünkü gruplarda iyi bir ilgi görüyorlarsa, kişisel gönderilerinden de aynı şeyi alma şansları yüksektir. Profillerini ziyaret edin ve beklentilerinize uyuyorlarsa onlarla bağlantı kurun.

Hashtag'leri Takip Ederek Arama

Son yol, işletmenizle ilgili hashtag'leri takip ederek bu hashtag'ler hakkında düzenli bildirimler almaktır.

Örneğin, LinkedIn'de “#Website Analytics” terimini aratın, takip et butonunu ve aynı hashtag'i kaç kişinin takip ettiğini göreceksiniz. Sadece takip edin ve gönderilerine aynı hashtag'i ekleyen tüm B2B etkileyicilerini bulun.

3- Influencer'ı Tanıtın

İşte LinkedIn'de normalde ayda birkaç kez aldığımız örnek bir mesaj.

Hey,

Birlikte çalışabilmemiz için sizi profesyonel ağıma eklemek istiyorum.

teşekkürler

Bir Influencer iseniz bu e-postayı tıklar mıydınız? Numara

Çünkü bu çok eski moda bir adım. İnsanlar bunu okurken sıkılıyor ve sizi tanımayan biri neden sizinle çalışsın?

LinkedIn'deki kişilerin profesyonel olduğunu unutmayın, onlara mesaj atıp işbirliği isteyemezsiniz.

Dikkate alınması gereken iki faktör vardır. Birincisi kişiselleştirme, ikincisi ise takiplerdir.

İşte LinkedIn için en iyi e-posta soğuk erişim şablonlarından bazıları.

Çözüm

B2B influencer pazarlaması, özellikle LinkedIn bir influencer pazarlama platformu olarak katlanarak büyüdüğünde kolay değil. Rakiplerinizin zaten LinkedIn kullanıyor olma olasılıkları var. B2B etkileyici pazarlama stratejinizi güçlendirmek için yukarıdaki ipuçlarından yararlanın.