Como usar o LinkedIn para marketing de influenciadores B2B

O LinkedIn é a plataforma perfeita para o marketing de influenciadores B2B porque oferece a oportunidade de se conectar com clientes em potencial, educá-los e nutrir o relacionamento para uma parceria de negócios bem-sucedida.

O marketing B2B é difícil porque o ciclo de vendas é mais longo. Envolve vários tomadores de decisão. Portanto, o papel dos influenciadores para convencer os prospects B2B é crucial. Os influenciadores B2B educam, orientam e informam os clientes em potencial para atraí-los para uma venda.

Aqui estão algumas estatísticas que valem a pena considerar:

• 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn
• O LinkedIn tem cerca de 61 milhões de influenciadores de nível sênior e 40 milhões de tomadores de decisão de diferentes setores

Portanto, o marketing de influenciadores B2B é algo que você não deve ignorar se for proprietário de uma empresa B2B. O LinkedIn é o melhor canal para os profissionais de marketing B2B se conectarem com clientes em potencial e gerar leads relevantes. Vamos começar aprendendo quem é um influenciador B2B em um sentido real e discutir as etapas necessárias para executar uma campanha de marketing de influenciadores B2B no LinkedIn.

Quem é um influenciador B2B?

Em um sentido real, influência significa mudar as opiniões das pessoas.

Um influenciador B2B é alguém que se enquadra na mesma categoria de negócios que você e pode mudar a opinião das pessoas que seguem seu conteúdo em qualquer plataforma de mídia social.

Processo de marketing de influenciadores B2B do LinkedIn

Eu dividi o processo de marketing de influenciadores B2B em quatro etapas:

• Defina seus objetivos e público-alvo
• Encontre os influenciadores certos
• Aposte no Influenciador
• Meça os resultados

Vamos mergulhar em cada etapa:

1- Defina seus objetivos e público-alvo

Antes de iniciar sua campanha de influenciadores, é crucial que você defina seus objetivos e público-alvo.

Toda campanha deve ter alguns indicadores-chave de desempenho. Certifique-se de definir KPIs mensuráveis ​​para que seja mais fácil medir seu ROI da campanha.

Faça estas perguntas a si mesmo:

• O que você pretende alcançar com esta campanha? É leads ou branding?
• Quem é o seu público-alvo ideal?
• Qual é o seu ciclo de vendas ideal?
• Qual é o seu orçamento de marketing?

Também é essencial preparar uma buyer persona para ter certeza de que você está se aproximando do candidato ideal. Caso contrário, você gastará todo o seu orçamento sem gerar resultados reais.

Um exemplo de uma persona do comprador é dado abaixo.

Fonte

2- Encontre os influenciadores certos

Precisamos encontrar mais influenciadores específicos de nicho, que também chamamos de micro-influenciadores. Esses influenciadores são especialistas em seus respectivos nichos e costumam ter seguidores entre 1k a 100k.

Sua taxa de engajamento é sempre maior do que o normal, eles publicam seu conteúdo de forma consistente, se envolvem com seu público regularmente, são relacionáveis ​​com seu público e os consumidores confiam em suas mensagens.

Em suma, são pessoas reais.

Se nos conectarmos com eles e os tornarmos nossos influenciadores de negócios, há uma grande chance de obter seguidores, engajamento e reconhecimento em nossa página ou perfil.

Aqui estão algumas das maneiras de encontrar micro-influenciadores para o marketing do LinkedIn:

Encontrando em sua primeira conexão ou em seus clientes existentes

O LinkedIn permite que os usuários vejam quem são seus seguidores ou conexões e podemos encontrar alguns seguidores influentes vendo nossa lista de seguidores.

Mas aqui está o problema, a lista não está ordenada e você tem que extrair a lista completa manualmente visitando o perfil de cada um que levaria muito tempo para buscar.

Então, a solução é usar uma ferramenta de automação como o Phantom Buster para gerar uma lista de todos os seus seguidores e identificar influenciadores em questão de minutos. Use esta ferramenta com cuidado, pois o LinkedIn não gosta de ferramentas automatizadas em perfis de usuários.

Você pode até mesmo abordar seus clientes ou funcionários existentes com quem trabalhou no passado e alguém que usou seu produto ou serviços no passado.

Você pode fazer uma parceria com eles se eles se encaixarem nos seus critérios de influenciador. Esta é uma das melhores maneiras em vez de procurar os maiores nomes do seu setor. Você só precisa descobrir quem é autêntico e tem um bom nome em seu mercado-alvo.

Executar anúncios do LinkedIn

Se você tiver um orçamento de publicidade, poderá começar a veicular anúncios no LInkedIn para alcançar influenciadores. Este guia de anúncios do LinkedIn da Kantaloupe abrange praticamente tudo o que você precisa para alcançar líderes B2B no LinkedIn.

A veiculação de anúncios oferece várias vantagens.

• Alcance orgânico é difícil de alcançar e leva tempo. Os anúncios podem ajudar você a colaborar com influenciadores em poucos dias.
• Você tem o poder total de escolher sua localização, setor e palavras-chave para que seu anúncio seja exibido para o influenciador certo.
• Exiba seus anúncios enquanto você precisar deles. Você pode parar de exibir seus anúncios assim que a transação for concluída.

Aproveitando a análise do influenciador do cliente

Significa analisar quais influenciadores seus clientes B2B já seguem. Veja se você não pode alavancar sua rede, a outra maneira fácil é alavancar quem seus clientes já estão seguindo.

Por exemplo, se você é uma agência de marketing digital, faz sentido que seu público-alvo provavelmente siga pessoas como Neil Patel e Brian Dean.

Então, se você fizer contato com esses dois e fizer um podcast ou entrevistá-los, há uma possibilidade maior de que seus clientes o sigam automaticamente.

Usando ferramentas pagas para encontrar influenciadores

A melhor ferramenta para se conectar com influenciadores B2B é o LinkedIn Sales Navigator .

Esta é uma ferramenta paga, mas você pode usá-la gratuitamente no primeiro mês. A ferramenta foi desenvolvida especialmente para profissionais de vendas. Com esta ferramenta, você tem acesso a um filtro avançado e pode filtrar perfis de usuários por setor, empresa, função, cargo, geografia, interesses compartilhados e palavras-chave.

Usando a pesquisa do LinkedIn por palavras-chave específicas de nicho

Quando você acessa o LinkedIn, pode pesquisar pessoas, blogs, conteúdo, empresas, escolas, eventos e grupos. Existem duas maneiras de fazer isso.

O primeiro método é pesquisar as pessoas por um termo específico como “Influenciadores de SEO” e restringir sua pesquisa aplicando filtros de acordo com sua necessidade. Mas esse é um processo muito demorado, porque você precisa visitar todos os perfis, analisar seus seguidores, sua taxa de engajamento e a relevância deles para o seu negócio. Em suma, este é um processo longo.

Mas não se preocupe, temos outra opção.

O segundo método é fazer uma pesquisa de conteúdo em vez de pesquisar pessoas. Por exemplo, se você estiver procurando por influenciadores B2B que compartilhem conteúdo relacionado à escrita freelance. Você precisa pesquisar o termo “escritor freelancer” e clicar no conteúdo em vez de nas pessoas. Aqui, você verá todos os posts postados por sua primeira e segunda conexões.

Agora, procure o post que tem alto engajamento como curtidas, comentários e reações diferentes. Depois de fazer uma lista de 10 pessoas que você acha que estão obtendo o máximo de engajamento, você pode visitar o perfil delas e abordá-las diretamente.

Pesquisando por grupos do LinkedIn

Essa também é uma maneira fácil de encontrar influenciadores. Junte-se a grupos populares no LinkedIn simplesmente pesquisando o termo em seu nicho e clique em grupos. Junte-se a alguns grupos e analise quem está postando conteúdo de forma consistente e quais postagens estão obtendo maior engajamento.

Depois de encontrá-lo, considere esses influenciadores porque, se eles estiverem recebendo boa atenção nos grupos, há grandes chances de que eles recebam o mesmo de suas postagens pessoais. Visite o perfil deles e se eles se encaixam nas suas expectativas, conecte-se com eles.

Pesquisando seguindo Hashtags

A última maneira é seguir hashtags relacionadas ao seu negócio para receber notificações regulares sobre essas hashtags.

Por exemplo, pesquise o termo “#Website Analytics” no LinkedIn, você verá o botão seguir e quantas pessoas estão seguindo a mesma hashtag. Basta segui-lo e encontrar todos os influenciadores B2B que adicionaram a mesma hashtag em seu post.

3- Apresente o Influenciador

Aqui está um exemplo de mensagem que normalmente recebemos várias vezes em um mês no LinkedIn.

Ei,

Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional para que possamos trabalhar juntos.

Obrigado

Você clicaria neste e-mail se for um influenciador? Não

Porque este é um campo muito antiquado. As pessoas ficam entediadas lendo isso e por que alguém trabalharia com você se não o conhece?

Não se esqueça que as pessoas no LinkedIn são profissionais, você não pode simplesmente mandar uma mensagem de texto e pedir colaboração.

Há dois fatores a serem considerados. A primeira é a personalização e a segunda é o acompanhamento.

Aqui estão alguns dos melhores modelos de divulgação de e-mail frio para o LinkedIn.

Conclusão

O marketing de influenciadores B2B não é fácil, especialmente quando o LinkedIn cresceu exponencialmente como uma plataforma de marketing de influenciadores. Há possibilidades de que seus concorrentes já estejam usando o LinkedIn. Use as dicas acima para turbinar sua estratégia de marketing de influenciadores B2B.