招聘企業如何通過 LinkedIn 贏得更多客戶

托尼·雷斯特爾

我最近被邀請參加與招聘企業主的 Crowdcast 電話會議。 電話的目的是讓我幫助招聘人員弄清楚：“您如何使用社交媒體贏得更多業務？” 主持人亞歷克斯·莫伊爾（Alex Moyle）分享說，他個人從社交媒體獲得了很多業務，但這是否可以成為招聘企業更成功地利用的東西？

亞歷克斯邀請我參加電話會議，因為他知道我們在招聘業務方面做了很多工作，而且他知道我們還沒有通過僱傭一個龐大的銷售團隊來發展我們的社交媒體代理。 相反，我們是通過認識我們的人成長起來的——在社交媒體上找到我們，然後在我們成功地與他們在線發起對話後與我們互動。 這是一種直接轉化為招聘部門的方法，在該部門中，業務的勝利來自於值得信賴的關係，而最大的挑戰之一是當潛在客戶受到其他招聘供應商的不斷追捕時，如何讓他們踏上大門。

招聘企業應該關注什麼？

亞歷克斯首先問我招聘人員可以專注於社交媒體的最有效的業務發展活動是什麼？ 為了回答這個問題，當談到從社交媒體獲得結果時，我把事情帶回到了首要原則。 如果你認為社交媒體的結果是你想要的——無論是為你的企業吸引更多的候選人，還是為潛在的新客戶打開大門——基本上你的結果將歸結為兩件事。

要獲得這些結果，您必須讓您的團隊接觸到您想要獲得這些結果的足夠多的受眾； 但你也必須有轉變。 我們與之交談的大多數招聘企業在這裡都達不到要求——他們在社交媒體上投入了大量精力，但他們看不到切實的業務成果，這是因為他們缺少其中一個或其他（或通常兩者）元素. 所以回到這個問題，在社交媒體上做的最有效的事情是 i) 做的事情可以讓你盡可能多地接觸到你最終想要與之做生意的受眾，ii) 專注於嘗試各種方式然後將其轉化為更切實的業務成果。

第二點非常關鍵，因為我們遇到了許多擁有大量 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 追隨者/粉絲數的企業。 但是到了年底，他們無法指出他們通過所有社交媒體的存在獲得了一個新客戶。 這些企業沒有投入時間來確定他們的轉換策略——而且往往是專注於無休止地推銷自己，而不是試圖開始對話的企業。

使 LinkedIn 和社交媒體成為可預測的業務線索來源

這就是社交媒體的強大之處及其對招聘業務的影響。 您應該知道日曆的下個月已被潛在客戶預訂，這些潛在客戶由於您的社交媒體互動和策略而要求與您通話。 因此，不得不給人們打電話的整個活動，不得不嘗試通過看門人，這應該隨著社交媒體而消失。 相反，您在社交媒體上創建活動模式，這意味著您經常有理想的潛在客戶要求打電話，給您一個聯繫他們的號碼以及他們希望您打電話的時間。

正如您可以想像的那樣，這將業務開發體驗完全轉變為每個人都可以享受的體驗 - 並極大地提高了您團隊的時間效率。 它還使更多人更容易為企業的銷售工作做出貢獻，因為如果您每週都能以這種方式獲得熱情的潛在客戶，那麼您不必成為一個出色的冷來電者就可以開始帶來新的業務勝利. 這以許多不同的方式為招聘業務帶來了好處，其中最重要的是它最終將使您的業務對潛在的收購者更具吸引力。

完整的錄音嵌入在下面，我希望您會發現這是一個非常值得投資於貴公司業務發展效率的 45 分鐘。

亞歷克斯對會議的總結突出了 9 個需要關注的社交媒體提示，我們在電話會議期間對每一個進行了擴展。 我在下面對每個內容進行了快速總結，只是為了給你一個味道：

招聘機構的成功社交媒體清單！

1：進行對話

在招聘領域，企業有一種壓倒性的趨勢，即宣傳和傳播（工作和博客）而不是開始對話。 對話是大多數業務勝利的來源，因此請將您的注意力集中在開始對話上。

2：進行一對一的對話

社交媒體上非常強調“可見”。 雖然這很重要，但許多最有價值的對話都是私下進行的。 因此，請確保您通過私人消息與人們開始對話——並且始終如一地大規模地這樣做。

3：了解您所在的平台

每個平台都不一樣。 你必須知道每個平台的算法是如何工作的。 主頁提要中最優先考慮的是什麼？ 哪些活動吸引了您的目標受眾對您的個人資料的關注？

4：做你自己

允許你的一些個性、弱點、高點和挫敗感通過。 人們從其他人那裡購買，所以越多的人覺得與您有聯繫，您就越接近進行銷售。 這在您發布的內容和您在 LinkedIn 上的互動方式以及您在 LinkedIn 摘要中遇到的方式都是如此（注意：單擊以獲取來自 Andy Foote 的優秀資源，他有趣地指出“強大、編寫良好的 LinkedIn 摘要是比搖馬便便還稀有”！！）

5：創建流程

如果您希望社交媒體成為新業務線索的一致來源，那麼您需要開始在社交媒體上始終如一且科學地做事。 你應該可以說“如果我在社交媒體上做以下事情十次，那麼這將與潛在的新客戶進行一次有意義的對話”。 此後，您的活動會產生可預測的結果——證明在社交媒體上投入的時間和金錢的合理性變得更加容易。

6：個人信息總是贏

在社交媒體上給某人寫信時，您的信息應該始終像您為那個收件人寫的一樣閱讀。 這就是激發參與和對話的原因。 相比之下，將工作描述或推薦計劃複製並粘貼到消息中對接收者來說完全沒有人情味，因此不太可能產生任何參與。

7：Twitter 和 LinkedIn 非常適合招聘人員

任何適合對話的平台都應優先考慮。 Twitter 是在征服 LinkedIn 的喧囂中經常被忽視的一個。 不要這麼快打折替代品。

8：使用工具

社交媒體可能會極大地消耗您的時間。 因此，投資使用能夠利用您的時間投資並幫助您在更短的時間內接觸和轉化更多目標受眾的工具。

9：有耐心

最後但並非最不重要的一點是，不要急於出售。 給自己必要的時間來建立關係並首先建立一些信任。 這將最大限度地提高您讓 LinkedIn（以及更普遍的社交媒體）成為您業務發展努力的持久和重要貢獻者的機會。

請在下面找到本次會議的完整錄音。 它專注於為您提供可以在當今招聘業務中實施的分步想法。 我希望它們對您有很大幫助，並且在您的業務中實施它們後，您從社交媒體中取得的成果會大大增加。