如何讓社交媒體成為您最重要的候選人安置來源

托尼·雷斯特爾

您希望社交媒體如何比您企業中的任何其他招聘來源貢獻更多的候選人展示位置？ 如果你和我交談過的許多招聘企業主一樣，你可能會認為這聽起來像是瘋狂的談話……這不僅需要改善你所看到的結果，還需要徹底改變迄今為止的內容，已經相當平庸的結果。 對？

所以我很高興參加Greg Savage最近的倫敦演講，感謝 Greg 同意我寫下一些關鍵信息。 因為 Greg 提供了您可以嚮往的社交媒體結果的證明 - 以及如何提升您正在實現的結果的模板。 我將在這里分享兩者。

設置場景：社交媒體成功的基礎

不過，讓我先說一下，社交媒體的成功主要來自那些做事與你所在行業的大多數人不同的人。 這是有道理的，對，如果您想獲得出色的結果，那麼您不能只做其他人都在做的普通事情嗎？ 相反，您需要做更有效和可擴展的事情——並且您需要測試/學習/測試以查看哪些方法在您的利基市場中產生最佳結果。

更具體地說，您可以從社交媒體獲得的結果是兩個變量的函數：您在希望接觸的目標受眾中達到的影響力； 以及您在說服您接觸的人做對業務明確有價值的事情（例如註冊簡歷或請求電話）時實現的轉化率。

現在，在我繼續之前，讓我與您分享真正讓您關注的統計數據。 在 Greg 的業務 Firebrand Talent 中，他們從通過社交媒體吸引到業務的候選人中招聘了 700 人中的 420 人。 這是直接歸因於社交媒體作為招聘來源的 670 萬美元的賬單。 我打賭對於大多數閱讀這篇文章的人來說，這是一個非常驚人的數字，你非常希望能夠複製！

格雷格的成功並非偶然。 至關重要的是，對於企業可能能夠將社交媒體關注者轉化為實際申請他們非常適合的職位空缺的候選人的方式，已經進行了重要的思考。 這不僅是偶然發生的，也不是通過良好的業力發生的，它是一個需要規劃的活動流程，以便它一次又一次地發生。 格雷格坦率地承認，他們並沒有立刻做對。 有試驗和錯誤，調整和改造。 但最終它開始付出巨大的代價。

在 Greg 的案例中，測試了各種方法後，他們最終選擇了為候選人提供免費的薪水支票。 候選人將被吸引到一個頁面，他們將在該頁面上分享一些關於自己的關鍵信息，然後將收到他們在下一個職業生涯中應該瞄準的範圍的定制薪水估計。 （儘管 Greg 前段時間賣掉了 Firebrand，但這個薪資調查網站仍在運行，請參閱：www.esalarysurvey.com）通過這樣做，候選人提交了 Greg 的團隊需要能夠發送高度有針對性的工作提醒的所有信息在隨後的幾週內。 為了增加這個策略的美感，所有這些都是自動化的！ 直到簡歷進入他們的收件箱，顧問才參與其中。

為什麼格雷格的方法如此成功

這種方法之所以如此成功，是因為它為候選人提供了他們想要的東西，是一個可以從昂貴的計費招聘人員那裡委託出去的過程，是可擴展的……並最終導致候選人獲得他們非常適合的機會。

現在比較和對比大多數招聘人員在社交媒體上在他們的個人資料上發布工作列表的方法，你可以看到這是粉筆和奶酪的方法。 此外，它還有助於測試和持續改進。 可以測試不同的註冊頁面和消息傳遞，以查看對於任何給定數量的候選追隨者，哪一個將吸引最多數量的候選註冊。

當然，一旦您有一種方法可以將您的社交媒體互動的 X% 可預測地轉換為可放置的候選人註冊，那麼您就處於令人羨慕的位置，能夠投資於增加您的社交媒體受眾，而您已經知道這種回報的類型這可能會給你帶來。 如果在社交媒體上與潛在候選人的每 100 次互動會產生 20 名來自高價值的被動候選人的候選人註冊，那麼很容易證明您在擴大受眾和增加與該受眾的互動方面的投資是合理的。

因此，如果您想將社交媒體變成您最重要的候選人職位來源之一，您需要做的是：

1. 集思廣益，您可以為您所在行業的候選人提供他們非常希望獲得併願意註冊他們的詳細信息以接收的不同東西。

2. 設置可以在任何社交媒體互動（或通過運行社交媒體廣告活動）期間引導候選人的潛在客戶捕獲頁面或流程。

3. 通過任何可能的方式將候選人流量吸引到這些潛在客戶捕獲頁面或流程。 達到足夠多的候選人已經完成的過程，您可以根據最有效轉換的報價確定明確的贏家。

4. 從您的獲勝報價中計算出每位獲得候選人的大致成本，並以此來構建商業案例，以便更顯著地投資於社交媒體受眾和參與量的增長。

5. 放大和測試/學習/測試。 通過擴大規模，我們的意思是增加活動水平或廣告支出，以便您在社交媒體上接觸的受眾越來越多。 通過漏斗的更多候選人流將在漏斗末端產生更多的候選人註冊。 但不要自滿...

... 僅僅因為你找到了成功的公式並不意味著它不能被改進。 選擇表現最好的報價，然後對註冊頁面或報價的不同變體進行 A/B 測試。 僅僅以稍微不同的方式向候選人提供報價，也許還有 20% 的額外收益（一旦企業開始嚴格測試，您會驚訝地發現這種情況的頻率）。

沒有達到的轉換等於最小的結果！

然而，正如 Greg 指出的那樣，它並不像想出一個“鉤子”那麼容易（這本身也不容易！）。 Firebrand 的成功建立在他們龐大的社會足蹟之上。 成千上萬的目標 Twitter 追隨者、LinkedIn 連接和博客訂閱者。 所以他們有一個“社區”來定位和驅動到工資站點。 該社區需要數年時間和辛勤工作才能建立，這就是為什麼您需要投資於您的招聘業務在社交媒體上的受眾增長。

因此，您可以看到 Greg Savage 的案例，通過社交媒體吸引到企業的候選人獲得豐厚的安置費。 牢記這一成功的策略涉及贏得潛在候選人以邁出旅程的下一步（註冊一些細節），以便 Greg 的團隊可以在以後推銷每個候選人最適合的主要機會日期。 而大多數招聘企業和招聘顧問則專注於直接殺戮 - 無休止地分享工作，希望最終能成為理想候選人。 當然，我們現在都已經嘗試了足夠長的時間來知道這不是贏得候選人和安置的有效方式嗎？ 那麼也許是時候在您的業務中實施一種更成熟的方法了？

腳註：Greg 的博客值得訂閱： www.gregsavage.com.au

該博客是我們在社交媒體上為招聘而舉辦的一系列博客和網絡研討會的一部分。 對於您希望我們報導的未來主題，我們很樂意聽取您的反饋和想法。 請在下面發表評論。