如何啟動企業停滯的增長

在某個時候，每個企業都會經歷一段增長停滯期，而且在我們不確定的經濟時代，可能會有更多企業經歷放緩。 停頓可能由多種原因引起。 可能存在市場過度飽和、缺乏創新或無法吸引新客戶的情況。 但它不一定是永久性的！

您可以使用多種策略來快速啟動組織的發展並讓事情再次發生。 以下是您可能要考慮的策略列表。

1.市場細分

市場細分是根據共同特徵將客戶群劃分為特定組的過程。 例如，快餐連鎖店 Subway 通過為不同的地理區域提供不同的菜單項來細分市場。 在美國，最典型的三明治包括火腿或火雞、奶酪、生菜、番茄等配料，以及蛋黃醬或芥末醬等調味品。 然而，在印度，玉米和豌豆沙拉是一種受歡迎的配料，而在日本，蝦和西蘭花是一種典型的次要選擇。

這些成分修改有助於連鎖店吸引更廣泛的受眾並發展其業務。 如果您的企業在不同地區開展業務，您可以為每個地區提供個性化產品。 但是，您還應該考慮如何根據一系列其他因素來個性化客戶體驗。

這些細分可能基於人口統計、地理或行為特徵。 通過細分您的受眾，您可以更有效地定位您的營銷工作、吸引新客戶並增加轉化率。 一些研究表明，這種策略可以將收入增加多達 760% 。

2. 產品開發

創新和產品開發對於推動任何業務的增長都是必不可少的。 幾十年來一直銷售同一種產品是行不通的。 隨著世界的發展，客戶的期望也在不斷發展。 通過定期推出新產品或改進現有產品，您可以在競爭中保持領先地位並吸引新客戶。 還值得注意的是，改進的性能還可以讓您通過對優質產品收取更高的價格來增加利潤。

Apple 是一家以專注於產品開發而聞名的公司。 事實上，他們的產品開發過程估值超過 2 萬億美元。 （那是十二個零！） 這種成功很大程度上是因為每次推出新產品——無論是最新的 Iphone、airpods 還是 MacBook——它們的新功能很快成為標準，甚至成為身份的象徵。

不斷推出新產品在很大程度上推動了 Apple 的增長，這也可能是一種有助於更新您的業務的方法。 花點時間考慮一下如何改進您提供的產品或服務。 使其“新穎且改進”可以幫助您吸引客戶的注意力。

3.內容營銷

內容營銷是創建和分發有價值的內容以吸引和吸引潛在客戶的過程。 這可以包括博客文章、視頻、信息圖表等。 通過向潛在客戶提供有用的信息，您可以建立信任並確立自己在行業中的權威地位。

研究表明，使用內容營銷的企業可以將轉化率提高六倍之多。 HubSpot 是一家以入站營銷和內容營銷而聞名的公司的一個很好的例子。 他們使用各種內容類型來教育和吸引他們的受眾，這有助於推動他們軟件業務的增長。

如果您的業務內容可以得到提升，請考慮如何為您的受眾提供價值。 問問自己他們可能想知道什麼以及哪些信息對他們有益。 例如，如果您是一家數字營銷機構，那麼向您的受眾提供解釋如何快速啟動他們業務停滯增長的內容是有意義的。 （得到它？！）

4.社交媒體營銷

社交媒體營銷在今天非常流行，尤其是因為您的大多數受眾都花時間在手機上。 這種營銷方法利用社交媒體平台來推廣您的產品或服務，並且之所以有效，是因為您可以在受眾所在的地方與他們會面。 通過在社交媒體上建立影響力，您可以接觸新客戶、與現有客戶互動並推動轉化。

雖然我們經常聽到更多關於社交媒體失誤而不是成功的消息，但仍有成千上萬的公司有效地使用社交媒體。 擁有超過 2900 萬推特粉絲的索尼 Playstation 只是其中一個例子。 他們不斷發佈各種內容，包括新的遊戲預告片、遊戲畫面和流媒體活動，以保持粉絲的參與度。

因此，他們的公司和產品受益於他們的受歡迎程度。 如果您需要更新您的社交媒體方法，請確保牢記您的受眾並使用您的品牌聲音。 真誠通常會幫助您贏得信任並增加您的追隨者。

5.搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 是提高網站在搜索引擎結果頁面中可見度的過程。 針對搜索引擎優化您的網站可以帶來巨大的好處。 您可以為您的網站帶來更多流量，接觸新客戶，並最終推動您的業務增長。

由於改進了 SEO 策略，遠程醫療平台 Nurx 的搜索查詢點擊次數增加了 833%，有機流量增加了 217%。 通過評估熱門內容和搜索詞，該公司能夠優化其當前內容並戰略性地創建新博客和現場指南。

如果您的企業尚未致力於 SEO 優化以提高知名度和排名，請盡快開始。 但請記住，這是一場馬拉松，而不是短跑。 SEO 策略需要時間，但從長遠來看是值得的。

6. 網絡

網絡是與您所在行業的其他企業和個人建立關係的過程。 這可以是面對面的或在線的。 然而，在參加會議時，我個人發現面對面的社交活動特別有價值，因為你能夠建立更強大、更有意義的業務關係。

您永遠不知道什麼時候可以培養一種“你幫我撓背，我幫您撓背”的關係，這會給您的業務帶來巨大好處。 通過建立強大的網絡，您可以接觸新客戶、獲得有用的見解並促進業務增長。

網絡也是銷售和營銷團隊從面對面營銷中受益並建立推薦渠道的一種方式。 在某些情況下，擁有牢固的關係甚至可以增加收入。 您永遠不知道朋友的朋友何時可以推薦客戶或推銷您的產品。 認識合適的人並建立真正的聯繫是必不可少的，因此請確保您置身於此——尤其是當您正處於平靜期時！

記住業務增長需要耐心

維持一個企業是具有挑戰性的，失敗是正常的。 事實上，根據 Investopedia 的說法，“20% 的新企業在開業的前兩年失敗，45% 在前五年失敗，65% 在前 10 年失敗。只有 25% 的新企業能活到 15 年或者更多。”

那些成功的人知道如何推動業務增長。 通過實施有效的策略，您可以在為另一個統計數據做出貢獻之前快速啟動您的業務增長並讓事情再次發生。

上述策略只是一個起點，並非所有方法都適用於每個企業。 但是，開始某人總比根本不嘗試要好。 您應該不斷嘗試新策略，以找到最適合您的方法。 一旦找到推動業務增長的戰略，就繼續前進。 成功來自勤奮、時間和耐心。