如何启动企业停滞的增长

在某个时候，每个企业都会经历一段增长停滞期，而且在我们不确定的经济时代，可能会有更多企业经历放缓。 停顿可能由多种原因引起。 可能存在市场过度饱和、缺乏创新或无法吸引新客户的情况。 但它不一定是永久性的！

您可以使用多种策略来快速启动组织的发展并让事情再次发生。 以下是您可能要考虑的策略列表。

1.市场细分

市场细分是根据共同特征将客户群划分为特定组的过程。 例如，快餐连锁店 Subway 通过为不同的地理区域提供不同的菜单项来细分市场。 在美国，最典型的三明治包括火腿或火鸡、奶酪、生菜、番茄等配料，以及蛋黄酱或芥末酱等调味品。 然而，在印度，玉米和豌豆沙拉是一种受欢迎的配料，而在日本，虾和西兰花是一种典型的次要选择。

这些成分修改有助于连锁店吸引更广泛的受众并发展其业务。 如果您的企业在不同地区开展业务，您可以为每个地区提供个性化产品。 但是，您还应该考虑如何根据一系列其他因素来个性化客户体验。

这些细分可能基于人口统计、地理或行为特征。 通过细分您的受众，您可以更有效地定位您的营销工作、吸引新客户并增加转化率。 一些研究表明，这种策略可以将收入增加多达 760% 。

2. 产品开发

创新和产品开发对于推动任何业务的增长都是必不可少的。 几十年来一直销售同一种产品是行不通的。 随着世界的发展，客户的期望也在不断发展。 通过定期推出新产品或改进现有产品，您可以在竞争中保持领先地位并吸引新客户。 还值得注意的是，改进的性能还可以让您通过对优质产品收取更高的价格来增加利润。

Apple 是一家以专注于产品开发而闻名的公司。 事实上，他们的产品开发过程估值超过 2 万亿美元。 （那是十二个零！） 这种成功很大程度上是因为每次推出新产品——无论是最新的 Iphone、airpods 还是 MacBook——它们的新功能很快成为标准，甚至成为身份的象征。

不断推出新产品在很大程度上推动了 Apple 的增长，这也可能是一种有助于更新您的业务的方法。 花点时间考虑一下如何改进您提供的产品或服务。 使其“新颖且改进”可以帮助您吸引客户的注意力。

3.内容营销

内容营销是创建和分发有价值的内容以吸引和吸引潜在客户的过程。 这可以包括博客文章、视频、信息图表等。 通过向潜在客户提供有用的信息，您可以建立信任并确立自己在行业中的权威地位。

研究表明，使用内容营销的企业可以将转化率提高六倍之多。 HubSpot 是一家以入站营销和内容营销而闻名的公司的一个很好的例子。 他们使用各种内容类型来教育和吸引他们的受众，这有助于推动他们软件业务的增长。

如果您的业务内容可以得到提升，请考虑如何为您的受众提供价值。 问问自己他们可能想知道什么以及哪些信息对他们有益。 例如，如果您是一家数字营销机构，那么向您的受众提供解释如何快速启动他们业务停滞增长的内容是有意义的。 （得到它？！）

4.社交媒体营销

社交媒体营销在今天非常流行，尤其是因为您的大多数受众都花时间在手机上。 这种营销方法利用社交媒体平台来推广您的产品或服务，并且之所以有效，是因为您可以在受众所在的地方与他们会面。 通过在社交媒体上建立影响力，您可以接触新客户、与现有客户互动并推动转化。

虽然我们经常听到更多关于社交媒体失误而不是成功的消息，但仍有成千上万的公司有效地使用社交媒体。 拥有超过 2900 万推特粉丝的索尼 Playstation 只是其中一个例子。 他们不断发布各种内容，包括新的游戏预告片、游戏画面和流媒体活动，以保持粉丝的参与度。

因此，他们的公司和产品受益于他们的受欢迎程度。 如果您需要更新您的社交媒体方法，请确保牢记您的受众并使用您的品牌声音。 真诚通常会帮助您赢得信任并增加您的追随者。

5.搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是提高网站在搜索引擎结果页面中可见度的过程。 针对搜索引擎优化您的网站可以带来巨大的好处。 您可以为您的网站带来更多流量，接触新客户，并最终推动您的业务增长。

由于改进了 SEO 策略，远程医疗平台 Nurx 的搜索查询点击次数增加了 833%，有机流量增加了 217%。 通过评估热门内容和搜索词，该公司能够优化其当前内容并战略性地创建新博客和现场指南。

如果您的企业尚未致力于 SEO 优化以提高知名度和排名，请尽快开始。 但请记住，这是一场马拉松，而不是短跑。 SEO 策略需要时间，但从长远来看是值得的。

6. 网络

网络是与您所在行业的其他企业和个人建立关系的过程。 这可以是面对面的或在线的。 然而，在参加会议时，我个人发现面对面的社交活动特别有价值，因为你能够建立更强大、更有意义的业务关系。

您永远不知道什么时候可以培养一种“你帮我挠背，我帮您挠背”的关系，这会给您的业务带来巨大好处。 通过建立强大的网络，您可以接触新客户、获得有用的见解并促进业务增长。

网络也是销售和营销团队从面对面营销中受益并建立推荐渠道的一种方式。 在某些情况下，拥有牢固的关系甚至可以增加收入。 您永远不知道朋友的朋友何时可以推荐客户或推销您的产品。 认识合适的人并建立真正的联系是必不可少的，因此请确保您置身于此——尤其是当您正处于平静期时！

记住业务增长需要耐心

维持一个企业是具有挑战性的，失败是正常的。 事实上，根据 Investopedia 的说法，“20% 的新企业在开业的前两年失败，45% 在前五年失败，65% 在前 10 年失败。只有 25% 的新企业能活到 15 年或者更多。”

那些成功的人知道如何推动业务增长。 通过实施有效的策略，您可以在为另一个统计数据做出贡献之前快速启动您的业务增长并让事情再次发生。

上述策略只是一个起点，并非所有方法都适用于每个企业。 但是，开始某人总比根本不尝试要好。 您应该不断尝试新策略，以找到最适合您的方法。 一旦找到推动业务增长的战略，就继续前进。 成功来自勤奋、时间和耐心。