วิธีกระโดดเริ่มต้นการเติบโตจนตรอกของธุรกิจ

เมื่อถึงจุดหนึ่ง ทุกธุรกิจประสบกับช่วงเวลาแห่งการเติบโตจนตรอก และมีแนวโน้มว่าธุรกิจจำนวนมากจะประสบกับภาวะชะลอตัวในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอน แผงลอยอาจเกิดจากสาเหตุหลายประการ อาจมีตลาดที่มากเกินไป ขาดนวัตกรรม หรือไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้ แต่ไม่จำเป็นต้องถาวร!

มีกลวิธีหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นการเติบโตขององค์กรอย่างรวดเร็วและทำให้สิ่งต่างๆ เคลื่อนไหวได้อีกครั้ง ด้านล่างนี้คือรายการกลยุทธ์ที่คุณอาจต้องการพิจารณา

1. การแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดคือกระบวนการแบ่งฐานลูกค้าของคุณออกเป็นกลุ่มเฉพาะตามลักษณะที่มีร่วมกัน ตัวอย่างเช่น เครือร้านอาหารจานด่วน Subway แบ่งส่วนตลาดโดยนำเสนอรายการเมนูที่แตกต่างกันสำหรับภูมิภาคต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา แซนด์วิชทั่วไปส่วนใหญ่จะมีส่วนผสมอย่างแฮมหรือไก่งวง ชีส ผักกาดหอม มะเขือเทศ และเครื่องปรุงอย่างมายองเนสหรือมัสตาร์ด อย่างไรก็ตาม ในอินเดีย สลัดข้าวโพดและถั่วลันเตาเป็นท็อปปิ้งยอดนิยม และในญี่ปุ่น กุ้งและบรอกโคลีเป็นตัวเลือกรองทั่วไป

การปรับเปลี่ยนส่วนผสมเหล่านี้ช่วยให้เครือข่ายดึงดูดผู้ชมในวงกว้างขึ้นและทำให้ธุรกิจเติบโต หากธุรกิจของคุณดำเนินการในภูมิภาคต่างๆ คุณอาจสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับแต่ละพื้นที่ได้ อย่างไรก็ตาม คุณควรพิจารณาวิธีปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าตามปัจจัยอื่นๆ ที่หลากหลาย

กลุ่มเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับลักษณะทางประชากร ภูมิศาสตร์ หรือพฤติกรรม การแบ่งกลุ่มผู้ชมทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เข้าถึงลูกค้าใหม่ และเพิ่มคอนเวอร์ชั่น การศึกษาบางชิ้นแนะนำว่ากลยุทธ์นี้สามารถ เพิ่มราย ได้ ได้มากถึง 760%

2. การพัฒนาผลิตภัณฑ์

นวัตกรรมและการพัฒนาผลิตภัณฑ์มีความสำคัญต่อการขับเคลื่อนการเติบโตในทุกธุรกิจ การขายสินค้าชนิดเดียวกันมาหลายสิบปีไม่ได้ผล เมื่อโลกพัฒนาไป ความคาดหวังของลูกค้าก็เช่นกัน ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถนำหน้าคู่แข่งและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าการปรับปรุงประสิทธิภาพยังช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรของคุณด้วยการคิดราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า

Apple เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ อันที่จริงแล้ว กระบวนการ พัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีมูลค่าที่ มากกว่า 2 ล้านล้านดอลลาร์ (นั่นคือศูนย์ 12 ตัว!) ความสำเร็จนี้ส่วนใหญ่มาจากทุกครั้งที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ไม่ว่าจะเป็น Iphone, airpods หรือ MacBook รุ่นล่าสุด คุณสมบัติ ใหม่ เหล่านี้จะกลายเป็นมาตรฐานอย่างรวดเร็วและแม้แต่สัญลักษณ์แสดง สถานะ

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องช่วยผลักดันการเติบโตของ Apple และอาจเป็นแนวทางที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณสดชื่นได้เช่นกัน ใช้เวลาคิดสักนิดว่าคุณจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอได้อย่างไร การทำให้ "ใหม่และปรับปรุง" สามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้

3. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาคือกระบวนการสร้างและ เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่า เพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งอาจรวมถึงบล็อกโพสต์ วิดีโอ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ ด้วยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

การศึกษาแสดงให้เห็นว่า ธุรกิจที่ใช้การตลาดด้วยเนื้อหาสามารถเห็นอัตราการแปลงเพิ่มขึ้นได้มากถึงหกเท่า HubSpot เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่เป็นที่รู้จักในด้านการตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหา พวกเขาใช้ประเภทเนื้อหาที่หลากหลายเพื่อ ให้ความรู้และดึงดูดผู้ชม ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตในธุรกิจซอฟต์แวร์ของพวกเขา

หากเนื้อหาในธุรกิจของคุณสามารถส่งเสริมได้ ลองคิดดูว่าคุณจะมอบคุณค่าให้กับผู้ชมได้อย่างไร ถามตัวเองว่าพวกเขาอาจต้องการทราบอะไรและข้อมูลใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัล คุณควรให้เนื้อหาที่อธิบายถึงวิธีการกระโดดเริ่มต้นการเติบโตที่ชะงักงันของธุรกิจแก่ผู้ชม (รับมั้ย!)

4. การตลาดโซเชียลมีเดีย

การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นที่นิยมอย่างมากในทุกวันนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ชมส่วนใหญ่ใช้เวลากับโทรศัพท์ วิธีการทำการตลาดนี้ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และได้ผลเพราะคุณได้พบกับผู้ชมในที่ที่พวกเขาอยู่ ด้วย การสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ มีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ และกระตุ้นการแปลง

แม้ว่าเรามักจะได้ยินเกี่ยวกับความผิดพลาดของโซเชียลมีเดียมากกว่าความสำเร็จ แต่ก็มีบริษัทหลายพันแห่งที่ใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ Playstation ของ Sony ซึ่งมีผู้ติดตาม Twitter มากกว่า 29 ล้านคนเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งเท่านั้น พวกเขาโพสต์เนื้อหาที่หลากหลายอย่างต่อเนื่อง รวมถึงตัวอย่างเกมใหม่ ฟุตเทจเกม และกิจกรรมการสตรีม เพื่อให้แฟนๆ มีส่วนร่วม

ส่งผลให้บริษัทและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับประโยชน์จากความนิยม หากคุณจำเป็นต้องอัปเดตแนวทางโซเชียลมีเดีย อย่าลืมคำนึงถึงผู้ชมและใช้เสียงของแบรนด์ของคุณ ความจริงใจมักจะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจและเพิ่มการติดตามของคุณ

5. การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) คือกระบวนการปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาอาจมีประโยชน์มากมาย คุณสามารถ เพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ เข้าถึงลูกค้าใหม่ และขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในที่สุด

จากการ ปรับปรุงกลยุทธ์ SEO แพลตฟอร์ม telehealth Nurx พบว่าการคลิกข้อความค้นหาเพิ่มขึ้น 833% และการเข้าชมทั่วไปเพิ่มขึ้น 217% ด้วยการประเมินเนื้อหายอดนิยมและคำค้นหา บริษัทสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาปัจจุบันและสร้างบล็อกใหม่และคำแนะนำในสถานที่ได้อย่างมีกลยุทธ์

หากธุรกิจของคุณยังไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพ SEO เพื่อปรับปรุงการรับรู้และการจัดอันดับ ให้เริ่มโดยเร็วที่สุด แต่จำไว้ว่านี่คือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งเร็ว กลยุทธ์ SEO ต้องใช้เวลา แต่คุ้มค่าในระยะยาว

6. ระบบเครือข่าย

การสร้างเครือข่ายคือกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ และบุคคลในอุตสาหกรรมของคุณ อาจเป็นด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม จากการเข้าร่วมการประชุม ฉันพบว่ากิจกรรมเครือข่ายแบบตัวต่อตัวนั้นมีค่าเป็นพิเศษ เนื่องจากคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นและมีความหมายมากขึ้น

คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่คุณจะสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ประเภท “คุณเกาหลังให้ ฉันจะเกาให้คุณเอง” ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจของคุณ ด้วยการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ และเพิ่มการเติบโตของธุรกิจ

การสร้างเครือข่ายยังเป็นวิธีการสำหรับทีมขายและการตลาดที่จะได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบตัวต่อตัวและสร้างขั้นตอนการอ้างอิง ในบางสถานการณ์ การมีความสัมพันธ์ที่ดีสามารถเพิ่มรายได้ด้วยซ้ำ คุณไม่มีทางรู้ว่าเพื่อนของเพื่อนสามารถแนะนำลูกค้าหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้เมื่อใด การรู้จักคนที่เหมาะสมและส่งเสริมสายสัมพันธ์ที่แท้จริงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ออกไปอยู่ตรงนั้นแล้ว — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังประสบกับภาวะซึมเศร้า!

จำไว้ว่าการเติบโตของธุรกิจต้องใช้ความอดทน

การรักษาธุรกิจไว้ได้นั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย และความล้มเหลวเป็นเรื่องปกติ ในความเป็นจริง อ้างอิงจาก Investopedia “20% ของธุรกิจใหม่ล้มเหลวในช่วงสองปีแรกของการเปิด 45% ในช่วงห้าปีแรก และ 65% ในช่วง 10 ปีแรก มีเพียง 25% ของธุรกิจใหม่เท่านั้นที่อยู่ได้ถึง 15 ปี หรือมากกว่า."

ผู้ที่ประสบความสำเร็จจะหาวิธีผลักดันการเติบโตของธุรกิจ ด้วยการใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถเริ่มต้นการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจของคุณและทำให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวได้อีกครั้งก่อนที่คุณจะมีส่วนร่วมในสถิติอื่น

กลยุทธ์ข้างต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น และไม่ใช่ทุกแนวทางที่จะใช้ได้กับทุกธุรกิจ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นใครสักคนย่อมดีกว่าการไม่พยายามเลย คุณควรทดลองกลยุทธ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ เมื่อคุณพบกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจแล้ว ให้เดินหน้าต่อไป ความสำเร็จมาจากการทำงานหนัก เวลา และความอดทน