Cum să porniți creșterea blocată a unei afaceri

La un moment dat, fiecare afacere se confruntă cu o perioadă de creștere stagnată și este probabil ca mai multe companii să experimenteze o încetinire în vremurile noastre economice incerte. Un blocaj poate fi cauzat de mai multe motive. Poate exista o suprasaturare a pieței, o lipsă de inovație sau o incapacitate de a ajunge la clienți noi. Dar nu trebuie să fie permanent!

Există mai multe tactici pe care le puteți folosi pentru a porni creșterea organizației dvs. și pentru a face lucrurile să se miște din nou. Mai jos este o listă de strategii pe care ați putea dori să le luați în considerare.

1. Segmentarea pieței

Segmentarea pieței este procesul de împărțire a bazei de clienți în grupuri specifice, bazate pe caracteristici comune. De exemplu, lanțul de fast-food Subway își segmentează piața oferind diferite articole de meniu pentru diferite regiuni geografice. În Statele Unite, cele mai tipice sandvișuri includ ingrediente precum șunca sau curcanul, brânză, salată verde, roșii și un condiment precum maiaua sau muștarul. În India, însă, salata de porumb și mazăre este un topping popular, iar în Japonia, creveții și broccoli sunt o opțiune secundară tipică.

Aceste modificări ale ingredientelor ajută lanțul să atragă un public mai larg și să își dezvolte afacerea. Dacă afacerea dvs. operează în diferite regiuni, este posibil să puteți oferi produse individualizate pentru fiecare zonă. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare și modul în care puteți personaliza experiența clienților pe baza unei game de alți factori.

Aceste segmente se pot baza pe trăsături demografice, geografice sau comportamentale. Prin segmentarea publicului, vă puteți direcționa eforturile de marketing mai eficient, puteți ajunge la noi clienți și puteți crește numărul de conversii. Unele studii sugerează că această tactică poate crește veniturile cu până la 760% .

2. Dezvoltarea produsului

Inovația și dezvoltarea produselor sunt esențiale pentru stimularea creșterii în orice afacere. A vinde același produs timp de zeci de ani pur și simplu nu va funcționa. Pe măsură ce lumea evoluează, la fel și așteptările clienților. Prin introducerea regulată de produse noi sau îmbunătățirea celor existente, puteți rămâne în fața concurenței și puteți atrage noi clienți. De asemenea, merită remarcat faptul că Performanța îmbunătățită vă permite, de asemenea, să vă creșteți profitul, percepând prețuri mai mari pentru un produs superior.

Apple este o companie cunoscută pentru concentrarea pe dezvoltarea de produse. De fapt, procesul lor de dezvoltare a produselor are o evaluare care depășește 2 trilioane de dolari . (Adică douăsprezece zerouri!) Acest succes se datorează în mare parte faptului că de fiecare dată când se lansează un nou produs – fie că este cel mai recent Iphone, Airpod-uri sau MacBook – noile lor caracteristici devin rapid standard și chiar un simbol de statut .

Introducerea constantă de noi produse conduce o mare parte din creșterea Apple și ar putea fi o abordare care vă ajută și să vă reîmprospătați afacerea. Acordați-vă timp pentru a vă gândi la modul în care puteți îmbunătăți produsele sau serviciile pe care le oferiți. Fă-l „nou și îmbunătățit” vă poate ajuta să atrageți atenția clienților dvs.

3. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este procesul de creare și distribuire a conținutului valoros pentru a atrage și a implica clienți potențiali. Acestea pot include postări pe blog, videoclipuri, infografice și multe altele. Oferind informații utile clienților potențiali, puteți construi încredere și vă puteți stabili ca o autoritate în industria dvs.

Studiile arată că companiile care folosesc marketingul de conținut pot vedea ratele de conversie crescând de până la șase ori. HubSpot este un exemplu excelent de companie cunoscută pentru marketingul său inbound și marketingul de conținut. Ei folosesc o varietate de tipuri de conținut pentru a-și educa și a implica publicul , ceea ce ajută la stimularea creșterii afacerii lor de software.

Dacă conținutul companiei tale ar putea folosi un impuls, gândește-te la modul în care poți oferi valoare publicului tău. Întrebați-vă ce ar putea dori să afle și ce informații i-ar beneficia. De exemplu, dacă sunteți o agenție de marketing digital, ar fi logic să oferiți publicului conținut care să explice cum să porniți creșterea stagnată a afacerii lor. (Ia-l?!)

4. Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale este extrem de popular astăzi, mai ales că cea mai mare parte a audienței dvs. își petrece timpul pe telefon. Această metodă de marketing utilizează platforme de social media pentru a vă promova produsele sau serviciile și funcționează pentru că vă întâlniți publicul acolo unde se află. Prin construirea unei prezențe pe rețelele sociale , puteți ajunge la clienți noi, puteți interacționa cu cei existenți și puteți genera conversii.

Deși auzim adesea mai multe despre gafele din rețelele sociale decât despre succese, există mii de companii care folosesc rețelele sociale în mod eficient. Playstation de la Sony, cu peste 29 de milioane de urmăritori pe Twitter, este doar un exemplu. Ei postează în mod continuu o combinație de conținut, inclusiv noi trailere de jocuri, filmări ale jocurilor și evenimente de streaming, pentru a menține fanii implicați.

În consecință, compania și produsele lor beneficiază de popularitatea lor. Dacă trebuie să-ți actualizezi abordarea rețelelor sociale, asigură-te că ții cont de publicul tău și că folosești vocea mărcii tale. A fi autentic vă va ajuta adesea să câștigați încredere și să vă sporiți urmărirea.

5. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul de îmbunătățire a vizibilității site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare poate avea beneficii vaste. Puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. , puteți ajunge la clienți noi și, în cele din urmă, puteți genera creșterea afacerii dvs.

Ca urmare a îmbunătățirii strategiei lor de SEO , platforma de telesănătate Nurx a înregistrat o creștere a clicurilor pe interogări de căutare cu 833%, iar traficul organic a crescut cu 217%. Evaluând conținutul popular și termenii de căutare, compania a reușit să își optimizeze conținutul actual și să creeze strategic noi bloguri și ghiduri pe site.

Dacă afacerea dvs. nu lucrează deja la optimizarea SEO pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare și clasament, începeți cât mai curând posibil. Dar amintiți-vă, este un maraton, nu un sprint. Strategiile SEO necesită timp, dar merită pe termen lung.

6. Rețele

Rețeaua este procesul de construire a relațiilor cu alte companii și persoane din industria dvs. Acesta poate fi în persoană sau online. Cu toate acestea, participând la conferințe, am descoperit personal că evenimentele de networking în persoană sunt deosebit de valoroase pentru că sunteți capabil să construiți relații de afaceri mai puternice și mai semnificative.

Nu știi niciodată când ai putea să promovezi o relație de tip „tu mă zgârie pe spate, eu o să-ți zgârie pe a ta”, care poate beneficia enorm de mult afacerea ta. Prin construirea unei rețele puternice, puteți ajunge la clienți noi, puteți obține informații utile și puteți stimula creșterea afacerii.

Crearea de rețele este, de asemenea, o modalitate prin care echipele de vânzări și marketing să beneficieze de marketingul personal și să construiască un canal de recomandare. În unele situații, a avea relații puternice poate chiar crește veniturile. Nu știi niciodată când un prieten al unui prieten poate recomanda un client sau vă poate promova produsul. Cunoașterea oamenilor potriviți și promovarea conexiunilor autentice este esențială, așa că asigurați-vă că vă expuneți acolo, mai ales dacă vă confruntați cu o pauză!

Amintiți-vă că creșterea afacerii necesită răbdare

Susținerea unei afaceri este o provocare, iar eșecul este normal. De fapt, potrivit Investopedia , „20% dintre noile afaceri eșuează în primii doi ani de deschidere, 45% în primii cinci ani și 65% în primii 10 ani. Doar 25% dintre noi afaceri ajung la 15 ani. sau mai mult."

Cei care reușesc își dau seama cum să stimuleze creșterea afacerii. Prin implementarea unor tactici eficiente, puteți porni creșterea afacerii dvs. și puteți face lucrurile să se miște din nou înainte de a contribui la o altă statistică.

Tacticile de mai sus sunt doar un punct de plecare și nu toate abordările vor funcționa pentru fiecare afacere. Cu toate acestea, este mai bine să începi pe cineva decât să nu încerci deloc. Ar trebui să experimentați continuu cu noi strategii pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Odată ce găsiți o strategie care stimulează creșterea afacerii, continuați. Succesul vine din muncă, timp și răbdare.