Bir İşletmenin Durmuş Büyümesine Nasıl Hızlı Başlanır?

Bir noktada, her işletme bir durgunluk dönemi yaşar ve belirsiz ekonomik zamanlarımızda daha fazla işletmenin yavaşlama yaşaması muhtemeldir. Durma, herhangi bir sayıda nedenden kaynaklanabilir. Pazarın aşırı doygunluğu, yenilik eksikliği veya yeni müşterilere ulaşamama olabilir. Ama kalıcı olmak zorunda değil!

Kuruluşunuzun büyümesine hızlı bir başlangıç ​​yapmak ve işlerin yeniden yürümesini sağlamak için kullanabileceğiniz birkaç taktik vardır. Aşağıda, dikkate almak isteyebileceğiniz stratejilerin bir listesi bulunmaktadır.

1. Pazar Bölümlendirmesi

Pazar bölümlendirme, müşteri tabanınızı paylaşılan özelliklere göre belirli gruplara ayırma işlemidir. Örneğin, fast-food zinciri Subway, farklı coğrafi bölgeler için farklı menü öğeleri sunarak pazarını bölümlere ayırır. Amerika Birleşik Devletleri'nde en tipik sandviçler arasında jambon veya hindi, peynir, marul, domates ve mayonez veya hardal gibi bir çeşni bulunur. Ancak Hindistan'da mısır ve bezelye salatası popüler bir sostur ve Japonya'da karides ve brokoli tipik bir alt seçenektir.

Bu bileşen değişiklikleri, zincirin daha geniş bir kitleye hitap etmesine ve işini büyütmesine yardımcı olur. İşletmeniz farklı bölgelerde faaliyet gösteriyorsa, her alan için kişiselleştirilmiş ürünler sunabilirsiniz. Bununla birlikte, bir dizi başka faktöre dayalı olarak müşteri deneyimini nasıl kişiselleştirebileceğinizi de düşünmelisiniz.

Bu segmentler demografik, coğrafi veya davranışsal özelliklere dayalı olabilir. Kitlenizi segmentlere ayırarak pazarlama çabalarınızı daha etkin bir şekilde hedefleyebilir, yeni müşterilere ulaşabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz. Bazı araştırmalar, bu taktiğin geliri %760'a kadar artırabileceğini öne sürüyor .

2. Ürün Geliştirme

İnovasyon ve ürün geliştirme, herhangi bir işte büyümeyi sağlamak için gereklidir. Aynı ürünü yıllarca satmak işe yaramayacak. Dünya geliştikçe müşterilerin beklentileri de değişiyor. Düzenli olarak yeni ürünler sunarak veya mevcut ürünleri geliştirerek rekabette öne geçebilir ve yeni müşteriler çekebilirsiniz. Ayrıca, Geliştirilmiş performansın, üstün bir ürün için daha yüksek fiyatlar talep ederek karınızı artırmanıza da olanak tanıdığını belirtmekte fayda var.

Apple, ürün geliştirmeye odaklanmasıyla tanınan bir şirkettir. Aslında, ürün geliştirme süreçleri 2 trilyon doları aşan bir değere sahip . (Bu, on iki sıfır!) Bu başarı büyük ölçüde, her yeni ürün piyasaya sürüldüğünde - ister en son Iphone, airpod'lar veya MacBook olsun - yeni özelliklerinin hızla standart ve hatta bir statü sembolü haline gelmesinden kaynaklanmaktadır .

Sürekli olarak yeni ürünler sunmak, Apple'ın büyümesinin büyük bölümünü sağlar ve bu, işinizi yenilemenize de yardımcı olan bir yaklaşım olabilir. Sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri nasıl iyileştirebileceğinizi düşünmek için biraz zaman ayırın. Bunu "yeni ve geliştirilmiş" yapmak, müşterilerinizin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

3. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması , potansiyel müşterileri çekmek ve meşgul etmek için değerli içerik oluşturma ve dağıtma sürecidir . Bu, blog gönderilerini, videoları, infografikleri ve daha fazlasını içerebilir. Potansiyel müşterilere faydalı bilgiler sağlayarak, güven inşa edebilir ve sektörünüzde bir otorite olarak yerleşebilirsiniz.

Çalışmalar, içerik pazarlamasını kullanan işletmelerin dönüşüm oranlarını altı kata kadar artırabildiğini gösteriyor. HubSpot, gelen pazarlama ve içerik pazarlamasıyla tanınan bir şirketin harika bir örneğidir. Kitlelerini eğitmek ve etkileşimde bulunmak için çeşitli içerik türleri kullanıyorlar ve bu da yazılım işlerinde büyümeyi artırmaya yardımcı oluyor.

İşletmenizin içeriği bir destek sağlayabilirse, hedef kitlenize nasıl değer sağlayabileceğinizi düşünün. Kendinize ne bilmek isteyebileceklerini ve hangi bilgilerin onlara fayda sağlayacağını sorun. Örneğin, bir dijital pazarlama ajansıysanız, hedef kitlenize işlerinin yavaşlayan büyümesine nasıl hızlı bir başlangıç ​​yapacaklarını açıklayan içerik sağlamak mantıklı olacaktır. (Anla?!)

4. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, özellikle hedef kitlenizin çoğu telefonlarında vakit geçirdiğinden, günümüzde oldukça popülerdir. Bu pazarlama yöntemi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanır ve hedef kitlenizle bulundukları yerde buluştuğunuz için işe yarar. Sosyal medyada bir varlık oluşturarak yeni müşterilere ulaşabilir, mevcut müşterilerle etkileşim kurabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz.

Başarılardan çok sosyal medya hatalarını sık sık duysak da, sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanan binlerce şirket var. 29 milyondan fazla Twitter takipçisi olan Sony'nin Playstation'ı sadece bir örnek. Hayranların ilgisini canlı tutmak için sürekli olarak yeni oyun fragmanları, oyun görüntüleri ve canlı yayın etkinlikleri gibi çeşitli içerikler yayınlıyorlar.

Sonuç olarak, şirketleri ve ürünleri popülerliklerinden yararlanır. Sosyal medya yaklaşımınızı güncellemeniz gerekiyorsa, hedef kitlenizi aklınızda bulundurduğunuzdan ve markanızın sesini kullandığınızdan emin olun. Özgün olmak genellikle güven kazanmanıza ve takipçilerinizi artırmanıza yardımcı olur.

5. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki görünürlüğünü artırma sürecidir. Web sitenizi arama motorları için optimize etmenin çok büyük faydaları olabilir. Sitenize daha fazla trafik çekebilir , yeni müşterilere ulaşabilir ve nihayetinde işletmenizin büyümesini sağlayabilirsiniz.

SEO stratejisini geliştirmesinin bir sonucu olarak , tele sağlık platformu Nurx, arama sorgusu tıklamalarında %833 ve organik trafikte %217 artış elde etti. Şirket, popüler içeriği ve arama terimlerini değerlendirerek mevcut içeriklerini optimize edebildi ve stratejik olarak yeni bloglar ve yerinde kılavuzlar oluşturabildi.

İşletmeniz, farkındalığı ve sıralamayı iyileştirmek için SEO optimizasyonu üzerinde çalışmıyorsa, mümkün olan en kısa sürede başlayın. Ama unutma, bu bir maraton, kısa mesafe koşusu değil. SEO stratejileri zaman alır, ancak uzun vadede buna değer.

6. Ağ Oluşturma

Ağ oluşturma, sektörünüzdeki diğer işletmeler ve bireylerle ilişkiler kurma sürecidir. Bu yüz yüze veya çevrimiçi olabilir. Bununla birlikte, konferanslara katıldığımda, kişisel ağ oluşturma etkinliklerinin özellikle değerli olduğunu gördüm çünkü daha güçlü, daha anlamlı iş ilişkileri kurabilirsiniz.

İşinize son derece fayda sağlayabilecek "sen benim sırtımı kaşı, ben de seninkini kaşıyayım" tipi bir ilişkiyi ne zaman geliştirebileceğinizi asla bilemezsiniz. Güçlü bir ağ oluşturarak yeni müşterilere ulaşabilir, faydalı bilgiler edinebilir ve işletmenizin büyümesini hızlandırabilirsiniz.

Ağ oluşturma, satış ve pazarlama ekiplerinin yüz yüze pazarlamadan faydalanması ve bir yönlendirme hattı oluşturması için de bir yoldur. Bazı durumlarda, güçlü ilişkilere sahip olmak geliri bile artırabilir. Bir arkadaşın arkadaşının ne zaman bir müşteriyi tavsiye edebileceğini veya ürününüzü tanıtabileceğini asla bilemezsiniz. Doğru insanları tanımak ve gerçek bağlantılar kurmak çok önemlidir, bu nedenle kendinizi oraya koyduğunuzdan emin olun - özellikle de bir durgunluk yaşıyorsanız!

İş Büyümesinin Sabır Gerektirdiğini Unutmayın

Bir işi sürdürmek zordur ve başarısızlık normaldir. Aslında, Investopedia'ya göre , "Yeni işletmelerin %20'si açıldıktan sonraki ilk iki yılda, %45'i ilk beş yılda ve %65'i ilk 10 yılında iflas ediyor. Yeni işletmelerin yalnızca %25'i 15 yıla ulaşıyor. yada daha fazla."

Başarılı olanlar, iş büyümesini nasıl sürdüreceklerini anlarlar. Etkili taktikler uygulayarak, başka bir istatistiğe katkıda bulunmadan önce işletmenizin büyümesine hızlı bir başlangıç ​​yapabilir ve işlerin yeniden hareket etmesini sağlayabilirsiniz.

Yukarıdaki taktikler yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır ve tüm yaklaşımlar her işletme için işe yaramayabilir. Ancak, birini başlatmak hiç denememekten daha iyidir. Sizin için en iyi olanı bulmak için sürekli olarak yeni stratejiler denemelisiniz. İşinizin büyümesini sağlayan bir strateji bulduğunuzda devam edin. Başarı sıkı çalışma, zaman ve sabırdan gelir.