Как дать толчок остановившемуся росту бизнеса

В какой-то момент каждый бизнес переживает период замедления роста, и вполне вероятно, что в наше нестабильное экономическое время все больше предприятий испытают замедление роста. Срыв может быть вызван множеством причин. Может быть перенасыщение рынка, отсутствие инноваций или невозможность привлечь новых клиентов. Но это не должно быть постоянным!

Есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы дать толчок росту вашей организации и заставить все двигаться дальше. Ниже приведен список стратегий, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

1. Сегментация рынка

Сегментация рынка — это процесс разделения вашей клиентской базы на определенные группы на основе общих характеристик. Например, сеть ресторанов быстрого питания Subway сегментирует свой рынок, предлагая разные позиции меню для разных географических регионов. В Соединенных Штатах большинство типичных бутербродов включают такие ингредиенты, как ветчина или индейка, сыр, салат, помидоры и приправы, такие как майонез или горчица. В Индии, однако, салат из кукурузы и гороха является популярной начинкой, а в Японии типичным дополнением являются креветки и брокколи.

Эти модификации ингредиентов помогают сети обращаться к более широкой аудитории и развивать свой бизнес. Если ваш бизнес работает в разных регионах, вы можете предлагать индивидуальные продукты для каждого региона. Однако вам также следует подумать о том, как вы можете персонализировать клиентский опыт на основе ряда других факторов.

Эти сегменты могут быть основаны на демографических, географических или поведенческих характеристиках. Сегментируя свою аудиторию, вы можете более эффективно нацеливать свои маркетинговые усилия, привлекать новых клиентов и повышать конверсию. Некоторые исследования показывают, что эта тактика может увеличить доход на целых 760% .

2. Разработка продукта

Инновации и разработка продуктов необходимы для стимулирования роста любого бизнеса. Продавать один и тот же продукт десятилетиями просто не получится. По мере развития мира меняются и ожидания клиентов. Регулярно вводя новые продукты или улучшая существующие, вы можете опережать конкурентов и привлекать новых клиентов. Также стоит отметить, что улучшенная производительность также позволяет вам увеличить прибыль, взимая более высокие цены за превосходный продукт.

Apple — компания, известная своим вниманием к разработке продуктов. Фактически, их процесс разработки продукта оценивается в сумму, превышающую 2 триллиона долларов . (Это двенадцать нулей!) Этот успех во многом объясняется тем, что каждый раз, когда выпускается новый продукт — будь то новейший Iphone, airpods или MacBook — их новые функции быстро становятся стандартными и даже символом статуса .

Постоянное внедрение новых продуктов способствует росту Apple, и этот подход также может помочь освежить ваш бизнес. Найдите время, чтобы подумать о том, как вы можете улучшить продукты или услуги, которые вы предлагаете. Если вы сделаете его «новым и улучшенным», это поможет вам привлечь внимание ваших клиентов.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного контента для привлечения потенциальных клиентов. Это могут быть посты в блогах, видео, инфографика и многое другое. Предоставляя полезную информацию потенциальным клиентам, вы можете завоевать доверие и зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли.

Исследования показывают, что компании, использующие контент-маркетинг, могут увеличить коэффициент конверсии в шесть раз. HubSpot — отличный пример компании, известной своим входящим маркетингом и контент-маркетингом. Они используют различные типы контента для обучения и вовлечения своей аудитории , что помогает стимулировать рост их программного бизнеса.

Если контент вашего бизнеса нуждается в продвижении, подумайте, как вы можете принести пользу своей аудитории. Спросите себя, что они могут захотеть узнать и какая информация будет им полезна. Например, если вы представляете агентство цифрового маркетинга, было бы целесообразно предоставить вашей аудитории контент, объясняющий, как ускорить рост их бизнеса, который застопорился. (Возьми?!)

4. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях сегодня чрезвычайно популярен, тем более что большая часть вашей аудитории проводит время на своем телефоне. Этот маркетинговый метод использует платформы социальных сетей для продвижения ваших продуктов или услуг, и он работает, потому что вы встречаете свою аудиторию там, где она есть. Создавая присутствие в социальных сетях , вы можете привлекать новых клиентов, взаимодействовать с существующими и повышать конверсию.

Хотя мы чаще слышим о ошибках в социальных сетях, чем об успехах, существуют тысячи компаний, которые эффективно используют социальные сети. Playstation от Sony с более чем 29 миллионами подписчиков в Твиттере — лишь один из примеров. Они постоянно публикуют разнообразный контент, в том числе трейлеры новых игр, игровые кадры и потоковые трансляции, чтобы поддерживать интерес фанатов.

Следовательно, их компания и продукты выигрывают от их популярности. Если вам нужно обновить свой подход к социальным сетям, убедитесь, что вы помните о своей аудитории и используете голос своего бренда. Честность часто помогает вам завоевать доверие и увеличить число подписчиков.

5. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения видимости вашего сайта на страницах результатов поисковых систем. Оптимизация вашего сайта для поисковых систем может иметь огромные преимущества. Вы можете привлечь больше трафика на свой сайт , привлечь новых клиентов и, в конечном счете, стимулировать рост своего бизнеса.

В результате улучшения своей стратегии SEO платформа телемедицины Nurx увеличила количество кликов по поисковым запросам на 833%, а органический трафик увеличился на 217%. Оценив популярный контент и поисковые запросы, компания смогла оптимизировать свой текущий контент и стратегически создать новые блоги и руководства на местах.

Если ваш бизнес еще не работает над SEO-оптимизацией для повышения узнаваемости и ранжирования, начните как можно скорее. Но помните, это марафон, а не спринт. Стратегии SEO требуют времени, но в долгосрочной перспективе они того стоят.

6. Нетворкинг

Нетворкинг — это процесс построения отношений с другими предприятиями и отдельными лицами в вашей отрасли. Это может быть лично или онлайн. Однако, посещая конференции, я лично обнаружил, что личные сетевые мероприятия особенно ценны, потому что вы можете построить более прочные и значимые деловые отношения.

Вы никогда не знаете, когда вы сможете поддерживать отношения типа «ты почешешь мне спину, я почешу твою», что может принести огромную пользу вашему бизнесу. Создав сильную сеть, вы сможете привлечь новых клиентов, получить полезную информацию и ускорить рост бизнеса.

Нетворкинг также позволяет командам по продажам и маркетингу извлечь выгоду из личного маркетинга и создать воронку рекомендаций. В некоторых ситуациях крепкие отношения могут даже увеличить доход. Вы никогда не знаете, когда друг друга может порекомендовать клиенту или продвигать ваш продукт. Очень важно знать нужных людей и налаживать подлинные связи, поэтому убедитесь, что вы выкладываетесь на всеобщее обозрение, особенно если вы испытываете затишье!

Помните, что рост бизнеса требует терпения

Поддерживать бизнес сложно, а неудачи — это нормально. На самом деле, согласно Investopedia , «20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет после открытия, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет. или больше."

Те, кто добивается успеха, понимают, как стимулировать рост бизнеса. Применяя эффективную тактику, вы можете ускорить рост своего бизнеса и снова начать движение, прежде чем внести свой вклад в новую статистику.

Приведенная выше тактика является лишь отправной точкой, и не все подходы будут работать для каждого бизнеса. Однако начать кого-то лучше, чем не пытаться вообще. Вы должны постоянно экспериментировать с новыми стратегиями, чтобы найти то, что лучше всего работает для вас. Как только вы найдете стратегию, стимулирующую рост бизнеса, продолжайте. Успех приходит от тяжелой работы, времени и терпения.