ビジネスの停滞した成長を活性化する方法

公開: 2023-03-14

ある時点で、すべてのビジネスは成長が停滞する時期を経験します。不確実な経済時代には、より多くのビジネスが成長の鈍化を経験する可能性があります。ストールは、さまざまな理由で発生する可能性があります。市場の過飽和、革新の欠如、または新しい顧客に到達できない可能性があります。しかし、それは永続的である必要はありません！

組織の成長を加速させ、物事を再び動かすために使用できる戦術がいくつかあります。以下は、検討したい戦略のリストです。

1. 市場セグメンテーション

市場セグメンテーションは、共通の特性に基づいて顧客ベースを特定のグループに分割するプロセスです。たとえば、ファーストフードチェーンの Subway は、地域ごとに異なるメニュー項目を提供することで、市場をセグメント化しています。米国では、最も典型的なサンドイッチには、ハムやターキー、チーズ、レタス、トマトなどの具材と、マヨネーズやマスタードなどの調味料が含まれています。ただし、インドではコーンとエンドウ豆のサラダが人気のトッピングであり、日本ではエビとブロッコリーが典型的なサブオプションです.

これらの成分の変更は、チェーンがより多くの視聴者にアピールし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。ビジネスが複数の地域で運営されている場合、地域ごとに個別の製品を提供できる場合があります。ただし、他のさまざまな要因に基づいてカスタマーエクスペリエンスをパーソナライズする方法も検討する必要があります。

これらのセグメントは、人口統計学的、地理的、または行動特性に基づいている場合があります。オーディエンスをセグメント化することで、マーケティング活動の対象をより効果的に絞り込み、新規顧客にリーチし、コンバージョンを増やすことができます。一部の調査では、この戦術によって収益が 760% も増加する可能性があることが示唆されています。

2. 商品開発

イノベーションと製品開発は、あらゆるビジネスの成長を促進するために不可欠です。何十年も同じ製品を販売しても、うまくいきません。世界が進化するにつれて、顧客の期待も変化します。定期的に新製品を導入したり、既存の製品を改善したりすることで、競合他社の一歩先を進み、新しい顧客を引き付けることができます。また、パフォーマンスの向上により、優れた製品に高い価格を請求することで利益を増やすこともできます.

Apple は、製品開発に力を入れていることで知られる会社です。実際、同社の製品開発プロセスの評価額は2 兆ドルを超えています。 (これは 12 のゼロです!) この成功は主に、最新の Iphone、airpods、MacBook など、新製品が発売されるたびに、それらの新機能がすぐに標準になり、ステータスシンボルにさえなったためです。

絶え間なく新製品を導入することは、Apple の成長の多くを促進し、ビジネスのリフレッシュにも役立つアプローチになる可能性があります。提供する製品やサービスを改善するにはどうすればよいか、時間をかけて考えてください。「新しく改善された」ものにすることで、顧客の注意を引くことができます。

3. コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、価値のあるコンテンツを作成して配信し、潜在的な顧客を引き付けて引き付けるプロセスです。これには、ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィックなどが含まれます。潜在的な顧客に有益な情報を提供することで、信頼を築き、業界の権威としての地位を確立できます。

調査によると、コンテンツマーケティングを使用するビジネスでは、コンバージョン率が 6 倍も増加することがわかります。 HubSpot は、インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングで知られる企業の好例です。さまざまな種類のコンテンツを使用して視聴者を教育し、引き付けることで、ソフトウェアビジネスの成長を促進しています。

あなたのビジネスのコンテンツがブーストを使用できる場合は、視聴者にどのように価値を提供できるかを考えてください。彼らが何を知りたいのか、どのような情報が彼らにとって有益なのかを自問してください。たとえば、あなたがデジタルマーケティングエージェンシーである場合、停滞しているビジネスの成長を加速させる方法を説明するコンテンツを視聴者に提供することは理にかなっています。（それを得る？！）

4.ソーシャルメディアマーケティング

今日、ソーシャルメディアマーケティングは非常に人気があります。特に、視聴者のほとんどが電話で時間を過ごしているためです。このマーケティング手法は、ソーシャルメディアプラットフォームを利用して製品やサービスを宣伝します。視聴者がいる場所で会っているため、効果があります。ソーシャルメディアで存在感を高めることで、新しい顧客にリーチし、既存の顧客と関わり、コンバージョンを促進できます。

成功よりもソーシャルメディアの失敗についてよく耳にしますが、ソーシャルメディアを効果的に使用している企業は何千もあります。 2,900 万人以上の Twitter フォロワーを持つ Sony の Playstation は、ほんの一例です。新しいゲームの予告編、ゲームの映像、ストリーミングイベントなど、さまざまなコンテンツを継続的に投稿して、ファンの関心を維持しています。

その結果、彼らの会社と製品は、彼らの人気から恩恵を受けています。ソーシャルメディアのアプローチを更新する必要がある場合は、視聴者を念頭に置き、ブランドの声を使用してください。誠実であることは、多くの場合、信頼を獲得し、フォロワーを増やすのに役立ちます。

5. 検索エンジンの最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンの結果ページでの Web サイトの可視性を向上させるプロセスです。検索エンジン向けにウェブサイトを最適化すると、大きなメリットが得られます。サイトへのトラフィックを増やし、新しい顧客にリーチし、最終的にビジネスの成長を促進できます。

SEO 戦略を改善した結果、遠隔医療プラットフォームの Nurx では、検索クエリのクリック数が 833% 増加し、オーガニックトラフィックが 217% 増加しました。人気のあるコンテンツと検索用語を評価することで、同社は現在のコンテンツを最適化し、新しいブログとオンサイトガイドを戦略的に作成することができました。

認知度とランキングを向上させるために SEO の最適化にまだ取り組んでいない場合は、できるだけ早く開始してください。ただし、スプリントではなくマラソンであることを忘れないでください。 SEO 戦略には時間がかかりますが、長い目で見れば価値があります。

6.ネットワーキング

ネットワーキングとは、同じ業界の他の企業や個人との関係を構築するプロセスです。これは、対面またはオンラインで行うことができます。しかし、カンファレンスに参加してみると、対面でのネットワーキングイベントは特に価値があり、より強力で有意義なビジネス関係を構築できることがわかりました。

「あなたは私の背中を傷つけ、私はあなたの背中を傷つける」タイプの関係を育むことができるかもしれません. 強力なネットワークを構築することで、新しい顧客にリーチし、有益な洞察を得て、ビジネスの成長を後押しすることができます。

ネットワーキングは、販売およびマーケティングチームが対面マーケティングの恩恵を受け、紹介パイプラインを構築する方法でもあります。状況によっては、強力な関係を持つことで収益が増加することさえあります。友人の友人がいつクライアントを紹介したり、製品を宣伝したりできるかはわかりません。適切な人を知り、本物のつながりを育むことが不可欠です。そのため、特に小康状態を経験している場合は、そこに身を置いていることを確認してください!

ビジネスの成長には忍耐が必要であることを忘れないでください

ビジネスを維持することは困難であり、失敗はつきものです。実際、 Investopedia によると、「新規事業の 20% は開業してから最初の 2 年間で失敗し、45% は最初の 5 年間で、65% は最初の 10 年間で失敗します。新規事業の 25% だけが 15 年まで存続します。以上。"

成功する人は、ビジネスの成長を促進する方法を見つけ出します。効果的な戦術を実装することで、ビジネスの成長を加速させ、別の統計に貢献する前に物事を再び動かすことができます.

上記の戦術は出発点に過ぎず、すべてのアプローチがすべてのビジネスに有効というわけではありません。ただし、誰かを開始することは、まったく試みないよりはましです。新しい戦略を継続的に試して、自分に最適なものを見つける必要があります。ビジネスの成長を促進する戦略を見つけたら、それを続けてください。成功は、ハードワーク、時間、忍耐から生まれます。