Como impulsionar o crescimento estagnado de uma empresa

Em algum momento, todas as empresas passam por um período de crescimento estagnado e é provável que mais empresas passem por uma desaceleração em nossos tempos econômicos incertos. Uma parada pode ser causada por vários motivos. Pode haver uma supersaturação do mercado, falta de inovação ou incapacidade de alcançar novos clientes. Mas não precisa ser permanente!

Existem várias táticas que você pode usar para impulsionar o crescimento da sua organização e colocar as coisas em movimento novamente. Abaixo está uma lista de estratégias que você pode querer considerar.

1. Segmentação de mercado

Segmentação de mercado é o processo de dividir sua base de clientes em grupos específicos com base em características compartilhadas. Por exemplo, a cadeia de fast-food Subway segmenta seu mercado oferecendo diferentes itens de menu para diferentes regiões geográficas. Nos Estados Unidos, os sanduíches mais típicos incluem ingredientes como presunto ou peru, queijo, alface, tomate e um condimento como maionese ou mostarda. Na Índia, no entanto, salada de milho e ervilha é uma cobertura popular e, no Japão, camarão e brócolis é uma subopção típica.

Essas modificações de ingredientes ajudam a cadeia a atrair um público mais amplo e a expandir seus negócios. Se sua empresa opera em diferentes regiões, você pode oferecer produtos individualizados para cada área. No entanto, você também deve considerar como pode personalizar a experiência do cliente com base em uma série de outros fatores.

Esses segmentos podem ser baseados em características demográficas, geográficas ou comportamentais. Ao segmentar seu público, você pode direcionar seus esforços de marketing de forma mais eficaz, alcançar novos clientes e aumentar as conversões. Alguns estudos sugerem que essa tática pode aumentar a receita em até 760% .

2. Desenvolvimento de Produto

A inovação e o desenvolvimento de produtos são essenciais para impulsionar o crescimento de qualquer negócio. Vender o mesmo produto por décadas simplesmente não vai funcionar. À medida que o mundo evolui, as expectativas dos clientes também. Ao introduzir regularmente novos produtos ou melhorar os existentes, você pode ficar à frente da concorrência e atrair novos clientes. Também vale a pena notar que o desempenho aprimorado também permite que você aumente seu lucro cobrando preços mais altos por um produto superior.

A Apple é uma empresa conhecida por seu foco no desenvolvimento de produtos. Na verdade, seu processo de desenvolvimento de produto tem uma avaliação que ultrapassa US$ 2 trilhões . (São doze zeros!) Esse sucesso ocorre principalmente porque toda vez que um novo produto é lançado - seja o mais recente Iphone, airpods ou MacBook - seus novos recursos rapidamente se tornam padrão e até mesmo um símbolo de status .

A introdução constante de novos produtos impulsiona grande parte do crescimento da Apple e pode ser uma abordagem que também ajuda a atualizar seus negócios. Reserve algum tempo para pensar em como você pode melhorar os produtos ou serviços que oferece. Torná-lo “novo e melhorado” pode ajudá-lo a chamar a atenção de seus clientes.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o processo de criar e distribuir conteúdo valioso para atrair e envolver clientes em potencial. Isso pode incluir postagens de blog, vídeos, infográficos e muito mais. Ao fornecer informações úteis a clientes em potencial, você pode criar confiança e se estabelecer como uma autoridade em seu setor.

Estudos mostram que empresas que usam marketing de conteúdo podem ver as taxas de conversão aumentarem em até seis vezes. A HubSpot é um ótimo exemplo de empresa conhecida por seu inbound marketing e marketing de conteúdo. Eles usam uma variedade de tipos de conteúdo para educar e envolver seu público , o que ajuda a impulsionar o crescimento de seus negócios de software.

Se o conteúdo da sua empresa precisa de um impulso, pense em como você pode agregar valor ao seu público. Pergunte a si mesmo o que eles podem querer saber e quais informações os beneficiariam. Por exemplo, se você é uma agência de marketing digital, faria sentido fornecer ao seu público um conteúdo explicando como iniciar o crescimento estagnado de seus negócios. (Pegue?!)

4. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é extremamente popular hoje em dia, especialmente porque a maior parte do seu público passa o tempo no telefone. Esse método de marketing utiliza plataformas de mídia social para promover seus produtos ou serviços e funciona porque você encontra seu público onde ele está. Ao criar uma presença nas mídias sociais , você pode alcançar novos clientes, interagir com os existentes e gerar conversões.

Embora muitas vezes ouçamos mais sobre erros de mídia social do que sucessos, existem milhares de empresas usando a mídia social de forma eficaz. O Playstation da Sony, com mais de 29 milhões de seguidores no Twitter, é apenas um exemplo. Eles publicam continuamente uma mistura de conteúdo, incluindo novos trailers de jogos, filmagens de jogos e eventos de streaming, para manter os fãs envolvidos.

Consequentemente, sua empresa e produtos se beneficiam de sua popularidade. Se você precisar atualizar sua abordagem de mídia social, certifique-se de manter seu público em mente e usar a voz de sua marca. Ser genuíno geralmente o ajudará a ganhar confiança e aumentar seus seguidores.

5. Otimização de Mecanismos de Busca

Search engine optimization (SEO) é o processo de melhorar a visibilidade do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Otimizar seu site para mecanismos de pesquisa pode trazer grandes benefícios. Você pode direcionar mais tráfego para seu site , alcançar novos clientes e, por fim, impulsionar o crescimento de sua empresa.

Como resultado da melhoria de sua estratégia de SEO , a plataforma de telessaúde Nurx viu os cliques de consulta de pesquisa aumentarem em 833% e o tráfego orgânico aumentar em 217%. Ao avaliar o conteúdo popular e os termos de pesquisa, a empresa conseguiu otimizar seu conteúdo atual e criar estrategicamente novos blogs e guias no site.

Se sua empresa ainda não está trabalhando na otimização de SEO para melhorar o conhecimento e a classificação, comece o mais rápido possível. Mas lembre-se, é uma maratona, não uma corrida. As estratégias de SEO levam tempo, mas valem a pena a longo prazo.

6. Rede

Networking é o processo de construção de relacionamentos com outras empresas e indivíduos em seu setor. Isso pode ser presencial ou online. No entanto, participando de conferências, descobri pessoalmente que os eventos de networking presenciais são especialmente valiosos porque você é capaz de construir relacionamentos de negócios mais fortes e significativos.

Você nunca sabe quando poderá promover um tipo de relacionamento “você coça minhas costas, eu coço as suas”, que pode beneficiar imensamente o seu negócio. Ao construir uma rede forte, você pode alcançar novos clientes, obter insights úteis e impulsionar o crescimento dos negócios.

A rede também é uma maneira de as equipes de vendas e marketing se beneficiarem do marketing pessoal e criarem um canal de referência. Em algumas situações, ter relacionamentos fortes pode até aumentar a receita. Você nunca sabe quando um amigo de um amigo pode indicar um cliente ou promover seu produto. Conhecer as pessoas certas e promover conexões genuínas é essencial, portanto, certifique-se de se expor - especialmente se estiver passando por uma calmaria!

Lembre-se de que o crescimento dos negócios exige paciência

Sustentar um negócio é desafiador, e o fracasso é normal. De fato, de acordo com a Investopedia , “20% dos novos negócios falham durante os primeiros dois anos de abertura, 45% durante os primeiros cinco anos e 65% durante os primeiros 10. Apenas 25% dos novos negócios chegam aos 15 anos. ou mais."

Aqueles que têm sucesso descobrem como impulsionar o crescimento dos negócios. Ao implementar táticas eficazes, você pode impulsionar o crescimento do seu negócio e colocar as coisas em movimento novamente antes de contribuir para outra estatística.

As táticas acima são apenas um ponto de partida e nem todas as abordagens funcionarão para todos os negócios. No entanto, começar alguém é melhor do que não tentar. Você deve experimentar continuamente novas estratégias para descobrir o que funciona melhor para você. Depois de encontrar uma estratégia que está impulsionando o crescimento dos negócios, continue. O sucesso vem de muito trabalho, tempo e paciência.