Wie man das ins Stocken geratene Wachstum eines Unternehmens ankurbelt

Irgendwann erlebt jedes Unternehmen eine Phase des Wachstumsstillstands, und es ist wahrscheinlich, dass mehr Unternehmen in unseren unsicheren wirtschaftlichen Zeiten eine Verlangsamung erleben werden. Ein Stillstand kann aus einer Reihe von Gründen verursacht werden. Es kann eine Übersättigung des Marktes, einen Mangel an Innovation oder eine Unfähigkeit geben, neue Kunden zu erreichen. Es muss aber kein Dauerzustand sein!

Es gibt mehrere Taktiken, die Sie anwenden können, um das Wachstum Ihres Unternehmens anzukurbeln und die Dinge wieder in Gang zu bringen. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten.

1. Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung Ihres Kundenstamms in bestimmte Gruppen basierend auf gemeinsamen Merkmalen. Beispielsweise segmentiert die Fast-Food-Kette Subway ihren Markt, indem sie verschiedene Menüpunkte für verschiedene geografische Regionen anbietet. In den Vereinigten Staaten enthalten die meisten typischen Sandwiches Zutaten wie Schinken oder Truthahn, Käse, Salat, Tomate und ein Gewürz wie Mayonnaise oder Senf. In Indien ist Mais-Erbsen-Salat jedoch ein beliebtes Topping, und in Japan sind Garnelen und Brokkoli eine typische Alternative.

Diese Inhaltsstoffmodifikationen helfen der Kette, ein breiteres Publikum anzusprechen und ihr Geschäft auszubauen. Wenn Ihr Unternehmen in verschiedenen Regionen tätig ist, können Sie möglicherweise individualisierte Produkte für jede Region anbieten. Sie sollten jedoch auch überlegen, wie Sie das Kundenerlebnis basierend auf einer Reihe anderer Faktoren personalisieren können.

Diese Segmente können auf demografischen, geografischen oder Verhaltensmerkmalen basieren. Durch die Segmentierung Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Marketingbemühungen effektiver ausrichten, neue Kunden erreichen und die Conversions steigern. Einige Studien deuten darauf hin, dass diese Taktik den Umsatz um bis zu 760 % steigern kann .

2. Produktentwicklung

Innovation und Produktentwicklung sind unerlässlich, um das Wachstum in jedem Unternehmen voranzutreiben. Jahrzehntelang das gleiche Produkt zu verkaufen, wird einfach nicht funktionieren. Mit der Entwicklung der Welt entwickeln sich auch die Erwartungen der Kunden. Indem Sie regelmäßig neue Produkte einführen oder bestehende verbessern, bleiben Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus und gewinnen neue Kunden. Es ist auch erwähnenswert, dass Sie mit verbesserter Leistung auch Ihren Gewinn steigern können, indem Sie höhere Preise für ein überlegenes Produkt verlangen.

Apple ist ein Unternehmen, das für seinen Fokus auf die Produktentwicklung bekannt ist. Tatsächlich hat ihr Produktentwicklungsprozess einen Wert von über 2 Billionen US-Dollar . (Das sind zwölf Nullen!) Dieser Erfolg ist größtenteils darauf zurückzuführen, dass jedes Mal, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt – ob das neueste iPhone, Airpods oder MacBook – seine neuen Funktionen schnell zum Standard und sogar zu einem Statussymbol werden .

Die ständige Einführung neuer Produkte treibt einen Großteil des Wachstums von Apple voran, und es könnte ein Ansatz sein, der auch dazu beiträgt, Ihr Geschäft aufzufrischen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie Sie die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen verbessern können. Wenn Sie es „neu und verbessert“ machen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen.

3. Content-Marketing

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung wertvoller Inhalte , um potenzielle Kunden anzuziehen und zu binden. Dies kann Blogbeiträge, Videos, Infografiken und mehr umfassen. Indem Sie potenziellen Kunden nützliche Informationen zur Verfügung stellen, können Sie Vertrauen aufbauen und sich als Autorität in Ihrer Branche etablieren.

Studien zeigen, dass Unternehmen, die Content-Marketing einsetzen, eine bis zu sechsmal höhere Conversion-Rate verzeichnen können. HubSpot ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das für sein Inbound-Marketing und Content-Marketing bekannt ist. Sie verwenden eine Vielzahl von Inhaltstypen, um ihr Publikum zu informieren und zu motivieren , was dazu beiträgt, das Wachstum ihres Softwaregeschäfts voranzutreiben.

Wenn die Inhalte Ihres Unternehmens einen Schub gebrauchen könnten, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten können. Fragen Sie sich, was sie vielleicht wissen möchten und welche Informationen ihnen nützen würden. Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für digitales Marketing sind, wäre es sinnvoll, Ihrem Publikum Inhalte zur Verfügung zu stellen, die erklären, wie sie das ins Stocken geratene Wachstum ihres Unternehmens wieder in Gang bringen können. (Kapiert?!)

4. Social-Media-Marketing

Social-Media-Marketing ist heutzutage äußerst beliebt, zumal die meisten Ihrer Zuschauer Zeit am Telefon verbringen. Diese Marketingmethode nutzt Social-Media-Plattformen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, und sie funktioniert, weil Sie Ihr Publikum dort treffen, wo es sich befindet. Durch den Aufbau einer Präsenz in den sozialen Medien können Sie neue Kunden erreichen, mit bestehenden Kunden interagieren und Conversions fördern.

Während wir oft mehr von Social-Media-Fehlern als von Erfolgen hören, gibt es Tausende von Unternehmen, die Social Media effektiv nutzen. Sonys Playstation mit über 29 Millionen Twitter-Followern ist nur ein Beispiel. Sie veröffentlichen ständig eine Mischung aus Inhalten, darunter neue Spieltrailer, Spielmaterial und Streaming-Events, um die Fans zu beschäftigen.

Folglich profitieren ihr Unternehmen und ihre Produkte von ihrer Popularität. Wenn Sie Ihren Social-Media-Ansatz aktualisieren müssen, achten Sie darauf, Ihr Publikum im Auge zu behalten und die Stimme Ihrer Marke zu nutzen. Authentisch zu sein wird Ihnen oft dabei helfen, Vertrauen zu gewinnen und Ihre Anhängerschaft zu steigern.

5. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann enorme Vorteile haben. Sie können mehr Zugriffe auf Ihre Website generieren , neue Kunden erreichen und letztendlich das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.

Als Ergebnis der Verbesserung ihrer SEO-Strategie verzeichnete die Telemedizin-Plattform Nurx einen Anstieg der Klicks auf Suchanfragen um 833 % und einen Anstieg des organischen Traffics um 217 %. Durch die Auswertung beliebter Inhalte und Suchbegriffe war das Unternehmen in der Lage, seine aktuellen Inhalte zu optimieren und neue Blogs und Leitfäden vor Ort strategisch zu erstellen.

Wenn Ihr Unternehmen nicht bereits an der SEO-Optimierung arbeitet, um die Bekanntheit und das Ranking zu verbessern, beginnen Sie so bald wie möglich. Aber denken Sie daran, es ist ein Marathon, kein Sprint. SEO-Strategien brauchen Zeit, aber sie lohnen sich auf lange Sicht.

6. Netzwerken

Networking ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu anderen Unternehmen und Einzelpersonen in Ihrer Branche. Dies kann persönlich oder online sein. Bei der Teilnahme an Konferenzen habe ich jedoch persönlich festgestellt, dass persönliche Networking-Veranstaltungen besonders wertvoll sind, da Sie in der Lage sind, stärkere und sinnvollere Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Sie wissen nie, wann Sie in der Lage sein könnten, eine „Sie kratzen mir den Rücken, ich kratze Ihnen“-Beziehung aufzubauen, die Ihrem Unternehmen enorm zugute kommen kann. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks können Sie neue Kunden erreichen, hilfreiche Einblicke gewinnen und das Unternehmenswachstum ankurbeln.

Networking ist auch eine Möglichkeit für Vertriebs- und Marketingteams, vom persönlichen Marketing zu profitieren und eine Empfehlungspipeline aufzubauen. In einigen Situationen können starke Beziehungen sogar den Umsatz steigern. Sie wissen nie, wann ein Freund eines Freundes einen Kunden empfehlen oder Ihr Produkt bewerben kann. Es ist wichtig, die richtigen Leute zu kennen und echte Verbindungen zu pflegen, also stellen Sie sicher, dass Sie sich da draußen zeigen – besonders wenn Sie eine Flaute erleben!

Denken Sie daran, dass Unternehmenswachstum Geduld erfordert

Die Aufrechterhaltung eines Unternehmens ist eine Herausforderung, und Misserfolge sind normal. Tatsächlich scheitern laut Investopedia „20 % der neuen Unternehmen in den ersten zwei Jahren nach ihrer Eröffnung, 45 % in den ersten fünf Jahren und 65 % in den ersten 10 Jahren. Nur 25 % der neuen Unternehmen schaffen es auf 15 Jahre oder mehr."

Diejenigen, die erfolgreich sind, finden heraus, wie sie das Unternehmenswachstum vorantreiben können. Durch die Implementierung effektiver Taktiken können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens ankurbeln und die Dinge wieder in Gang bringen, bevor Sie zu einer anderen Statistik beitragen.

Die oben genannten Taktiken sind nur ein Ausgangspunkt, und nicht alle Ansätze funktionieren für jedes Unternehmen. Es ist jedoch besser, jemanden zu gründen, als es gar nicht zu versuchen. Sie sollten kontinuierlich mit neuen Strategien experimentieren, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. Sobald Sie eine Strategie gefunden haben, die das Unternehmenswachstum vorantreibt, machen Sie weiter. Erfolg entsteht durch harte Arbeit, Zeit und Geduld.