Comment relancer la croissance stagnante d'une entreprise

À un moment donné, chaque entreprise connaît une période de croissance au point mort, et il est probable que davantage d'entreprises connaîtront un ralentissement en cette période d'incertitude économique. Un décrochage peut être causé par un certain nombre de raisons. Il peut y avoir une sursaturation du marché, un manque d'innovation ou une incapacité à atteindre de nouveaux clients. Mais cela n'a pas à être permanent !

Il existe plusieurs tactiques que vous pouvez utiliser pour relancer la croissance de votre organisation et faire bouger les choses à nouveau. Vous trouverez ci-dessous une liste de stratégies que vous pourriez envisager.

1. Segmentation du marché

La segmentation du marché est le processus de division de votre clientèle en groupes spécifiques en fonction de caractéristiques communes. Par exemple, la chaîne de restauration rapide Subway segmente son marché en proposant différents éléments de menu pour différentes régions géographiques. Aux États-Unis, la plupart des sandwichs typiques comprennent des ingrédients comme le jambon ou la dinde, le fromage, la laitue, la tomate et un condiment comme la mayonnaise ou la moutarde. En Inde, cependant, la salade de maïs et de pois est une garniture populaire, et au Japon, les crevettes et le brocoli sont une sous-option typique.

Ces modifications d'ingrédients aident la chaîne à attirer un public plus large et à développer son activité. Si votre entreprise opère dans différentes régions, vous pourrez peut-être proposer des produits individualisés pour chaque zone. Cependant, vous devez également réfléchir à la manière dont vous pouvez personnaliser l'expérience client en fonction d'une série d'autres facteurs.

Ces segments peuvent être basés sur des caractéristiques démographiques, géographiques ou comportementales. En segmentant votre audience, vous pouvez cibler vos efforts marketing plus efficacement, atteindre de nouveaux clients et augmenter les conversions. Certaines études suggèrent que cette tactique peut augmenter les revenus jusqu'à 760 % .

2. Développement de produits

L'innovation et le développement de produits sont essentiels pour stimuler la croissance de toute entreprise. Vendre le même produit pendant des décennies ne fonctionnera tout simplement pas. À mesure que le monde évolue, les attentes des clients évoluent également. En introduisant régulièrement de nouveaux produits ou en améliorant ceux qui existent déjà, vous pouvez garder une longueur d'avance sur vos concurrents et attirer de nouveaux clients. Il convient également de noter que l'amélioration des performances vous permet également d'augmenter vos bénéfices en facturant des prix plus élevés pour un produit supérieur.

Apple est une entreprise connue pour son accent sur le développement de produits. En fait, leur processus de développement de produits a une valorisation supérieure à 2 000 milliards de dollars . (C'est douze zéros!) Ce succès est en grande partie dû au fait que chaque fois qu'un nouveau produit est lancé - que ce soit le dernier Iphone, les airpods ou le MacBook - leurs nouvelles fonctionnalités deviennent rapidement la norme et même un symbole de statut .

L'introduction constante de nouveaux produits est à l'origine d'une grande partie de la croissance d'Apple, et cela pourrait également être une approche qui contribue à rafraîchir votre entreprise. Prenez le temps de réfléchir à la façon dont vous pouvez améliorer les produits ou services que vous proposez. Le rendre « nouveau et amélioré » peut vous aider à attirer l'attention de vos clients.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est le processus de création et de distribution de contenu de valeur pour attirer et engager des clients potentiels. Cela peut inclure des articles de blog, des vidéos, des infographies, etc. En fournissant des informations utiles aux clients potentiels, vous pouvez instaurer la confiance et vous établir comme une autorité dans votre secteur.

Des études montrent que les entreprises qui utilisent le marketing de contenu peuvent voir leurs taux de conversion augmenter jusqu'à six fois. HubSpot est un excellent exemple d'entreprise connue pour son marketing entrant et son marketing de contenu. Ils utilisent une variété de types de contenu pour éduquer et engager leur public , ce qui contribue à stimuler la croissance de leur entreprise de logiciels.

Si le contenu de votre entreprise a besoin d'un coup de pouce, réfléchissez à la façon dont vous pouvez apporter de la valeur à votre public. Demandez-vous ce qu'ils voudraient savoir et quelles informations pourraient leur être utiles. Par exemple, si vous êtes une agence de marketing numérique, il serait logique de fournir à votre public un contenu expliquant comment relancer la croissance au point mort de leur entreprise. (Trouver?!)

4. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est extrêmement populaire aujourd'hui, d'autant plus que la plupart de votre public passe du temps sur son téléphone. Cette méthode de marketing utilise les plateformes de médias sociaux pour promouvoir vos produits ou services, et cela fonctionne parce que vous rencontrez votre public là où il se trouve. En construisant une présence sur les réseaux sociaux , vous pouvez atteindre de nouveaux clients, interagir avec les clients existants et générer des conversions.

Bien que nous entendions souvent plus parler des bévues des médias sociaux que des succès, il existe des milliers d'entreprises qui utilisent efficacement les médias sociaux. La Playstation de Sony, avec plus de 29 millions d'abonnés sur Twitter, n'est qu'un exemple. Ils publient en permanence un mélange de contenu, y compris de nouvelles bandes-annonces de jeux, des séquences de jeux et des événements en streaming, pour garder les fans engagés.

Par conséquent, leur entreprise et leurs produits bénéficient de leur popularité. Si vous devez mettre à jour votre approche des médias sociaux, assurez-vous de garder à l'esprit votre public et d'utiliser la voix de votre marque. Être authentique vous aidera souvent à gagner la confiance et à augmenter votre audience.

5. Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus d'amélioration de la visibilité de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche. L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut présenter de nombreux avantages. Vous pouvez générer plus de trafic vers votre site , toucher de nouveaux clients et, en définitive, stimuler la croissance de votre entreprise.

Grâce à l'amélioration de sa stratégie de référencement , la plateforme de télésanté Nurx a vu les clics sur les requêtes de recherche augmenter de 833 % et le trafic organique de 217 %. En évaluant le contenu et les termes de recherche populaires, l'entreprise a pu optimiser son contenu actuel et créer stratégiquement de nouveaux blogs et guides sur site.

Si votre entreprise ne travaille pas déjà sur l'optimisation SEO pour améliorer sa notoriété et son classement, commencez dès que possible. Mais rappelez-vous, c'est un marathon, pas un sprint. Les stratégies de référencement prennent du temps, mais elles en valent la peine à long terme.

6. Réseautage

Le réseautage est le processus d'établissement de relations avec d'autres entreprises et individus de votre secteur. Cela pourrait être en personne ou en ligne. Cependant, en assistant à des conférences, j'ai personnellement constaté que les événements de réseautage en personne sont particulièrement précieux, car vous êtes en mesure d'établir des relations d'affaires plus solides et plus significatives.

Vous ne savez jamais quand vous pourriez être en mesure d'entretenir une relation de type « vous me grattez le dos, je vais gratter le vôtre », ce qui peut énormément profiter à votre entreprise. En construisant un réseau solide, vous pouvez atteindre de nouveaux clients, obtenir des informations utiles et stimuler la croissance de votre entreprise.

Le réseautage est également un moyen pour les équipes de vente et de marketing de bénéficier du marketing en personne et de créer un pipeline de références. Dans certaines situations, avoir des relations solides peut même augmenter les revenus. Vous ne savez jamais quand un ami d'un ami peut recommander un client ou promouvoir votre produit. Connaître les bonnes personnes et favoriser de véritables relations est essentiel, alors assurez-vous de vous mettre en avant, surtout si vous vivez une accalmie !

N'oubliez pas que la croissance des entreprises demande de la patience

Maintenir une entreprise est difficile et l'échec est normal. En fait, selon Investopedia , « 20 % des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d'ouverture, 45 % au cours des cinq premières années et 65 % au cours de leurs 10 premières années. Seulement 25 % des nouvelles entreprises atteignent 15 ans. ou plus."

Ceux qui réussissent savent comment stimuler la croissance de l'entreprise. En mettant en œuvre des tactiques efficaces, vous pouvez relancer la croissance de votre entreprise et faire bouger les choses avant de contribuer à une autre statistique.

Les tactiques ci-dessus ne sont qu'un point de départ, et toutes les approches ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises. Cependant, commencer quelqu'un vaut mieux que de ne pas essayer du tout. Vous devez continuellement expérimenter de nouvelles stratégies pour trouver ce qui vous convient le mieux. Une fois que vous avez trouvé une stratégie qui stimule la croissance de votre entreprise, continuez. Le succès vient du travail acharné, du temps et de la patience.