비즈니스의 정체된 성장을 시작하는 방법

어느 시점에서 모든 비즈니스는 정체된 성장 기간을 경험하며 불확실한 경제 상황에서 더 많은 비즈니스가 둔화를 경험할 가능성이 높습니다. 정지는 여러 가지 이유로 발생할 수 있습니다. 시장이 과포화되거나 혁신이 부족하거나 새로운 고객에게 다가갈 수 없는 상황이 있을 수 있습니다. 하지만 영구적일 필요는 없습니다!

조직의 성장에 박차를 가하고 일을 다시 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술이 있습니다. 다음은 고려할 수 있는 전략 목록입니다.

1. 시장 세분화

시장 세분화는 공유된 특성에 따라 고객 기반을 특정 그룹으로 나누는 프로세스입니다. 예를 들어 패스트푸드 체인인 Subway는 지역별로 다른 메뉴 항목을 제공하여 시장을 세분화합니다. 미국에서 가장 일반적인 샌드위치에는 햄이나 칠면조, 치즈, 양상추, 토마토, 마요네즈나 겨자와 같은 조미료가 포함됩니다. 하지만 인도에서는 옥수수와 완두콩 샐러드가 인기 있는 토핑이고, 일본에서는 새우와 브로콜리가 대표적인 하위 옵션입니다.

이러한 성분 수정은 체인이 더 많은 청중에게 어필하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다. 비즈니스가 다른 지역에서 운영되는 경우 각 지역에 대해 개별화된 제품을 제공할 수 있습니다. 그러나 다양한 기타 요소를 기반으로 고객 경험을 개인화할 수 있는 방법도 고려해야 합니다.

이러한 세그먼트는 인구통계, 지리적 또는 행동 특성을 기반으로 할 수 있습니다. 잠재고객을 분류하면 마케팅 활동을 보다 효과적으로 타겟팅하고 신규 고객에게 도달하며 전환율을 높일 수 있습니다. 일부 연구에 따르면 이 전술은 수익을 최대 760%까지 증가시킬 수 있습니다 .

2. 제품 개발

혁신과 제품 개발은 모든 비즈니스에서 성장을 주도하는 데 필수적입니다. 수십 년 동안 같은 제품을 판매하는 것은 효과가 없을 것입니다. 세상이 발전함에 따라 고객의 기대치도 발전합니다. 정기적으로 신제품을 출시하거나 기존 제품을 개선함으로써 경쟁 우위를 유지하고 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 향상된 성능을 통해 우수한 제품에 더 높은 가격을 부과함으로써 수익을 높일 수 있다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

Apple은 제품 개발에 주력하는 회사로 유명합니다. 실제로 그들의 제품 개발 프로세스는 2조 달러를 초과하는 가치를 가지고 있습니다 . (그것은 12개의 0입니다!) 이러한 성공은 주로 신제품이 출시될 때마다 최신 iPhone, airpod 또는 MacBook이든 관계없이 새로운 기능이 빠르게 표준이 되고 심지어 상태 기호가 되었기 때문 입니다 .

끊임없이 새로운 제품을 출시하는 것은 Apple의 성장을 크게 견인하며 비즈니스를 새롭게 하는 데 도움이 되는 접근 방식이 될 수 있습니다. 제공하는 제품이나 서비스를 개선할 수 있는 방법에 대해 시간을 내어 생각해 보십시오. "새롭고 개선된" 제품으로 만들면 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 유치하고 참여시키기 위해 가치 있는 콘텐츠를 만들고 배포하는 과정입니다 . 여기에는 블로그 게시물, 비디오, 인포그래픽 등이 포함될 수 있습니다. 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공함으로써 신뢰를 구축하고 업계의 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

연구에 따르면 콘텐츠 마케팅을 사용하는 기업은 전환율이 최대 6배까지 증가하는 것을 볼 수 있습니다. HubSpot은 인바운드 마케팅 및 콘텐츠 마케팅으로 유명한 회사의 좋은 예입니다. 그들은 다양한 콘텐츠 유형을 사용하여 청중을 교육하고 참여시킵니다 . 이는 소프트웨어 비즈니스의 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 콘텐츠가 부스트를 사용할 수 있다면 잠재 고객에게 가치를 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 그들이 무엇을 알고 싶어하고 어떤 정보가 그들에게 도움이 될지 스스로에게 물어보십시오. 예를 들어 디지털 마케팅 대행사인 경우 중단된 비즈니스 성장을 시작하는 방법을 설명하는 콘텐츠를 청중에게 제공하는 것이 좋습니다. (받아?!)

4. 소셜 미디어 마케팅

오늘날 소셜 미디어 마케팅은 매우 인기가 있습니다. 특히 대부분의 잠재고객이 휴대전화에서 시간을 보내고 있기 때문입니다. 이 마케팅 방법은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하며 청중이 있는 곳에서 만나고 있기 때문에 효과가 있습니다. 소셜 미디어에서 인지도를 구축 함으로써 새로운 고객에게 도달하고 기존 고객과 소통하며 전환을 유도할 수 있습니다.

우리는 종종 성공보다 소셜 미디어 실수에 대해 더 많이 듣지만 소셜 미디어를 효과적으로 사용하는 수천 개의 회사가 있습니다. 2,900만 명이 넘는 트위터 팔로워를 보유한 Sony의 Playstation이 한 예에 불과합니다. 새로운 게임 예고편, 게임 영상, 스트리밍 이벤트 등 다양한 콘텐츠를 지속적으로 게시하여 팬들의 참여를 유도합니다.

결과적으로 그들의 회사와 제품은 그들의 인기로부터 이익을 얻습니다. 소셜 미디어 접근 방식을 업데이트해야 하는 경우 청중을 염두에 두고 브랜드의 목소리를 사용해야 합니다. 진실함은 종종 신뢰를 얻고 팔로워를 늘리는 데 도움이 됩니다.

5. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트의 가시성을 개선하는 프로세스입니다. 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하면 막대한 이점을 얻을 수 있습니다. 사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 신규 고객에게 도달하여 궁극적으로 비즈니스 성장을 촉진 할 수 있습니다 .

SEO 전략을 개선한 결과 원격 의료 플랫폼 Nurx는 검색 쿼리 클릭이 833% 증가하고 유기적 트래픽이 217% 증가했습니다. 인기 있는 콘텐츠와 검색어를 평가하여 회사는 현재 콘텐츠를 최적화하고 전략적으로 새로운 블로그와 현장 가이드를 만들 수 있었습니다.

귀하의 비즈니스가 인식 및 순위를 개선하기 위해 아직 SEO 최적화 작업을 하고 있지 않다면 가능한 한 빨리 시작하십시오. 단거리 경주가 아니라 마라톤이라는 점을 기억하세요. SEO 전략은 시간이 걸리지만 장기적으로는 가치가 있습니다.

6. 네트워킹

네트워킹은 업계의 다른 비즈니스 및 개인과 관계를 구축하는 과정입니다. 이는 대면 또는 온라인일 수 있습니다. 그러나 컨퍼런스에 참석하면서 직접 네트워킹 이벤트가 더 강력하고 의미 있는 비즈니스 관계를 구축할 수 있기 때문에 특히 가치가 있다는 것을 개인적으로 발견했습니다.

비즈니스에 큰 도움이 될 수 있는 "당신이 내 등을 긁어주면 내가 당신 등을 긁어줄게" 유형의 관계를 조성할 수 있을지 결코 알 수 없습니다. 강력한 네트워크를 구축함으로써 새로운 고객에게 도달하고 유용한 통찰력을 얻고 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

네트워킹은 영업 및 마케팅 팀이 대면 마케팅의 이점을 얻고 추천 파이프라인을 구축하는 방법이기도 합니다. 경우에 따라 강력한 관계를 유지하면 수익이 증가할 수도 있습니다. 친구의 친구가 언제 클라이언트를 추천하거나 제품을 홍보할 수 있는지 알 수 없습니다. 올바른 사람을 알고 진정한 관계를 형성하는 것이 필수적이므로, 특히 소강 상태를 경험하고 있다면 자신을 거기에 두도록 하십시오!

비즈니스 성장에는 인내가 필요함을 기억하십시오

사업을 유지하는 것은 어려운 일이며 실패는 정상입니다. 실제로 Investopedia에 따르면 "신규 비즈니스의 20%는 처음 2년 동안 실패하고, 45%는 처음 5년 동안, 65%는 처음 10년 동안 실패합니다. 신규 비즈니스의 25%만이 15년을 유지합니다. 이상."

성공한 사람들은 비즈니스 성장을 주도하는 방법을 파악합니다. 효과적인 전략을 구현함으로써 비즈니스 성장에 박차를 가하고 다른 통계에 기여하기 전에 다시 일을 진행할 수 있습니다.

위의 전술은 시작점일 뿐이며 모든 접근 방식이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아닙니다. 그러나 누군가를 시작하는 것이 전혀 시도하지 않는 것보다 낫습니다. 자신에게 가장 적합한 전략을 찾기 위해 새로운 전략을 지속적으로 실험해야 합니다. 비즈니스 성장을 주도하는 전략을 찾으면 계속 진행하십시오. 성공은 근면, 시간 및 인내에서 비롯됩니다.