Cómo impulsar el crecimiento estancado de una empresa

En algún momento, todas las empresas experimentan un período de crecimiento estancado y es probable que más empresas experimenten una desaceleración en estos tiempos económicos inciertos. Una parada puede ser causada por varias razones. Puede haber una sobresaturación del mercado, falta de innovación o incapacidad para llegar a nuevos clientes. ¡Pero no tiene que ser permanente!

Existen varias tácticas que puede utilizar para impulsar el crecimiento de su organización y poner las cosas en marcha nuevamente. A continuación se muestra una lista de estrategias que quizás desee considerar.

1. Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es el proceso de dividir su base de clientes en grupos específicos basados ​​en características compartidas. Por ejemplo, la cadena de comida rápida Subway segmenta su mercado al ofrecer diferentes elementos de menú para diferentes regiones geográficas. En Estados Unidos, los sándwiches más típicos incluyen ingredientes como jamón o pavo, queso, lechuga, tomate y un condimento como mayonesa o mostaza. En la India, sin embargo, la ensalada de maíz y guisantes es un aderezo popular, y en Japón, los camarones y el brócoli son una subopción típica.

Estas modificaciones de ingredientes ayudan a que la cadena atraiga a un público más amplio y haga crecer su negocio. Si su empresa opera en diferentes regiones, es posible que pueda ofrecer productos individualizados para cada área. Sin embargo, también debe considerar cómo puede personalizar la experiencia del cliente en función de una variedad de otros factores.

Estos segmentos pueden basarse en características demográficas, geográficas o de comportamiento. Al segmentar su audiencia, puede orientar sus esfuerzos de marketing de manera más efectiva, llegar a nuevos clientes y aumentar las conversiones. Algunos estudios sugieren que esta táctica puede aumentar los ingresos hasta en un 760 % .

2. Desarrollo de productos

La innovación y el desarrollo de productos son esenciales para impulsar el crecimiento en cualquier negocio. Vender el mismo producto durante décadas simplemente no va a funcionar. A medida que el mundo evoluciona, también lo hacen las expectativas de los clientes. Al presentar regularmente nuevos productos o mejorar los existentes, puede mantenerse por delante de su competencia y atraer nuevos clientes. También vale la pena señalar que el rendimiento mejorado también le permite aumentar sus ganancias cobrando precios más altos por un producto superior.

Apple es una empresa conocida por su enfoque en el desarrollo de productos. De hecho, su proceso de desarrollo de productos tiene una valoración que supera los 2 billones de dólares . (¡Son doce ceros!) Este éxito se debe en gran medida a que cada vez que se lanza un nuevo producto, ya sea el último Iphone, Airpods o MacBook, sus nuevas funciones se convierten rápidamente en estándar e incluso en un símbolo de estatus .

La introducción constante de nuevos productos impulsa gran parte del crecimiento de Apple, y podría ser un enfoque que también ayude a renovar su negocio. Tómate un tiempo para pensar en cómo puedes mejorar los productos o servicios que ofreces. Hacerlo "nuevo y mejorado" puede ayudarlo a captar la atención de sus clientes.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el proceso de creación y distribución de contenido valioso para atraer y captar clientes potenciales. Esto puede incluir publicaciones de blog, videos, infografías y más. Al proporcionar información útil a los clientes potenciales, puede generar confianza y establecerse como una autoridad en su industria.

Los estudios muestran que las empresas que utilizan el marketing de contenidos pueden aumentar las tasas de conversión hasta seis veces. HubSpot es un gran ejemplo de una empresa conocida por su marketing entrante y marketing de contenido. Usan una variedad de tipos de contenido para educar e involucrar a su audiencia , lo que ayuda a impulsar el crecimiento de su negocio de software.

Si el contenido de su empresa necesita un impulso, piense en cómo puede proporcionar valor a su audiencia. Pregúntese qué podrían querer saber y qué información les beneficiaría. Por ejemplo, si es una agencia de marketing digital, tendría sentido brindarle a su audiencia contenido que explique cómo impulsar el crecimiento estancado de su negocio. (¡¿Consíguelo?!)

4. Mercadeo en redes sociales

El marketing en redes sociales es extremadamente popular hoy en día, especialmente porque la mayoría de su audiencia pasa tiempo en su teléfono. Este método de marketing utiliza plataformas de redes sociales para promocionar sus productos o servicios, y funciona porque se encuentra con su audiencia donde está. Al construir una presencia en las redes sociales , puede llegar a nuevos clientes, interactuar con los existentes y generar conversiones.

Si bien a menudo escuchamos más sobre los errores de las redes sociales que sobre los éxitos, hay miles de empresas que utilizan las redes sociales de manera efectiva. La Playstation de Sony, con más de 29 millones de seguidores en Twitter, es solo un ejemplo. Continuamente publican una combinación de contenido, incluidos nuevos avances de juegos, imágenes de juegos y eventos de transmisión, para mantener a los fanáticos interesados.

En consecuencia, su empresa y sus productos se benefician de su popularidad. Si necesita actualizar su enfoque de redes sociales, asegúrese de tener en cuenta a su audiencia y use la voz de su marca. Ser genuino a menudo lo ayudará a ganarse la confianza y aumentar sus seguidores.

5. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda puede tener grandes beneficios. Puede atraer más tráfico a su sitio , llegar a nuevos clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento de su empresa.

Como resultado de la mejora de su estrategia de SEO , la plataforma de telesalud Nurx vio aumentar los clics de consultas de búsqueda en un 833 % y el tráfico orgánico aumentó en un 217 %. Al evaluar el contenido popular y los términos de búsqueda, la empresa pudo optimizar su contenido actual y crear estratégicamente nuevos blogs y guías en el sitio.

Si su empresa aún no está trabajando en la optimización de SEO para mejorar el conocimiento y la clasificación, comience lo antes posible. Pero recuerda, es un maratón, no una carrera de velocidad. Las estrategias de SEO toman tiempo, pero valen la pena a largo plazo.

6. Trabajo en red

La creación de redes es el proceso de construir relaciones con otras empresas e individuos en su industria. Esto podría ser en persona o en línea. Sin embargo, al asistir a conferencias, personalmente descubrí que los eventos de creación de redes en persona son especialmente valiosos porque puede construir relaciones comerciales más sólidas y significativas.

Nunca se sabe cuándo podría fomentar una relación del tipo "tú me rascas la espalda, yo te rasco la tuya", lo que puede beneficiar enormemente a tu negocio. Al construir una red sólida, puede llegar a nuevos clientes, obtener información útil e impulsar el crecimiento del negocio.

La creación de redes también es una forma para que los equipos de ventas y marketing se beneficien del marketing en persona y construyan un canal de referencia. En algunas situaciones, tener relaciones sólidas puede incluso aumentar los ingresos. Nunca se sabe cuándo un amigo de un amigo puede referir a un cliente o promocionar su producto. Es esencial conocer a las personas adecuadas y fomentar conexiones genuinas, así que asegúrese de exponerse, ¡especialmente si está experimentando una pausa!

Recuerde que el crecimiento empresarial requiere paciencia

Mantener un negocio es un desafío y el fracaso es normal. De hecho, según Investopedia , “el 20 % de los nuevos negocios fracasan durante los primeros dos años de estar abiertos, el 45 % durante los primeros cinco años y el 65 % durante los primeros 10. Solo el 25 % de los nuevos negocios llegan a los 15 años. o más."

Aquellos que tienen éxito descubren cómo impulsar el crecimiento del negocio. Al implementar tácticas efectivas, puede impulsar el crecimiento de su negocio y hacer que las cosas se muevan nuevamente antes de contribuir a otra estadística.

Las tácticas anteriores son solo un punto de partida, y no todos los enfoques funcionarán para todas las empresas. Sin embargo, comenzar con alguien es mejor que no intentarlo en absoluto. Debe experimentar continuamente con nuevas estrategias para encontrar lo que funciona mejor para usted. Una vez que encuentre una estrategia que impulse el crecimiento del negocio, continúe. El éxito viene del trabajo duro, el tiempo y la paciencia.