Jak szybko rozpocząć zahamowany wzrost firmy

W pewnym momencie każda firma przeżywa okres zahamowania wzrostu i jest prawdopodobne, że więcej firm doświadczy spowolnienia w naszych niepewnych ekonomicznie czasach. Przeciągnięcie może być spowodowane wieloma przyczynami. Może wystąpić przesycenie rynku, brak innowacji lub brak możliwości dotarcia do nowych klientów. Ale to nie musi być trwałe!

Istnieje kilka taktyk, których możesz użyć, aby przyspieszyć rozwój swojej organizacji i przywrócić jej ruch. Poniżej znajduje się lista strategii, które warto rozważyć.

1. Segmentacja rynku

Segmentacja rynku to proces dzielenia bazy klientów na określone grupy w oparciu o wspólne cechy. Na przykład sieć fast foodów Subway dzieli swój rynek na segmenty, oferując różne pozycje menu dla różnych regionów geograficznych. W Stanach Zjednoczonych większość typowych kanapek zawiera takie składniki, jak szynka lub indyk, ser, sałata, pomidor i przyprawa, taka jak majonez lub musztarda. Jednak w Indiach popularną posypką jest sałatka z kukurydzy i groszku, aw Japonii krewetki i brokuły to typowa opcja podrzędna.

Te modyfikacje składników pomagają sieci przyciągać szerszą publiczność i rozwijać jej działalność. Jeśli Twoja firma działa w różnych regionach, możesz oferować zindywidualizowane produkty dla każdego obszaru. Należy jednak również rozważyć, w jaki sposób można spersonalizować obsługę klienta w oparciu o szereg innych czynników.

Segmenty te mogą opierać się na cechach demograficznych, geograficznych lub behawioralnych. Segmentując odbiorców, możesz skuteczniej kierować działania marketingowe, docierać do nowych klientów i zwiększać liczbę konwersji. Niektóre badania sugerują, że ta taktyka może zwiększyć przychody nawet o 760% .

2. Rozwój produktu

Innowacje i rozwój produktów są niezbędne do napędzania wzrostu w każdej firmie. Sprzedawanie tego samego produktu przez dziesięciolecia po prostu nie zadziała. Wraz z rozwojem świata zmieniają się również oczekiwania klientów. Regularnie wprowadzając nowe produkty lub ulepszając istniejące, możesz wyprzedzić konkurencję i pozyskać nowych klientów. Warto również zauważyć, że Ulepszona wydajność pozwala również zwiększyć zysk, naliczając wyższe ceny za lepszy produkt.

Apple to firma znana z koncentracji na rozwoju produktów. W rzeczywistości ich proces rozwoju produktu ma wycenę przekraczającą 2 biliony dolarów . (To dwanaście zer!) Ten sukces wynika w dużej mierze z tego, że za każdym razem, gdy wprowadzany jest nowy produkt — czy to najnowszy iPhone, airpods czy MacBook — ich nowe funkcje szybko stają się standardem, a nawet symbolem statusu .

Ciągłe wprowadzanie nowych produktów jest motorem wzrostu Apple i może to być podejście, które pomoże odświeżyć także Twoją firmę. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, w jaki sposób możesz ulepszyć oferowane produkty lub usługi. Uczynienie go „nowym i ulepszonym” może pomóc Ci przyciągnąć uwagę klientów.

3. Marketing treści

Content marketing to proces tworzenia i dystrybucji wartościowych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania potencjalnych klientów. Może to obejmować posty na blogach, filmy, infografiki i nie tylko. Dostarczając przydatnych informacji potencjalnym klientom, możesz zbudować zaufanie i zyskać pozycję autorytetu w swojej branży.

Badania pokazują, że firmy stosujące content marketing mogą odnotować sześciokrotny wzrost współczynnika konwersji. HubSpot to doskonały przykład firmy znanej z inbound marketingu i content marketingu. Korzystają z różnych typów treści, aby edukować i angażować odbiorców , co pomaga napędzać rozwój ich działalności związanej z oprogramowaniem.

Jeśli treści Twojej firmy mogłyby zyskać na popularności, zastanów się, jak możesz zapewnić wartość swoim odbiorcom. Zadaj sobie pytanie, co mogą chcieć wiedzieć i jakie informacje byłyby dla nich korzystne. Na przykład, jeśli jesteś agencją zajmującą się marketingiem cyfrowym, sensowne byłoby dostarczanie odbiorcom treści wyjaśniających, jak szybko rozpocząć zahamowany rozwój ich firmy. (Zdobyć?!)

4. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych jest dziś niezwykle popularny, zwłaszcza że większość Twoich odbiorców spędza czas przed telefonem. Ta metoda marketingowa wykorzystuje platformy mediów społecznościowych do promowania Twoich produktów lub usług i działa, ponieważ spotykasz się z odbiorcami tam, gdzie się znajdują. Budując obecność w mediach społecznościowych , możesz docierać do nowych klientów, angażować obecnych i zwiększać konwersje.

Chociaż często słyszymy więcej o wpadkach w mediach społecznościowych niż o sukcesach, tysiące firm efektywnie korzystają z mediów społecznościowych. Sony Playstation, z ponad 29 milionami obserwujących na Twitterze, to tylko jeden przykład. Nieustannie publikują różne treści, w tym nowe zwiastuny gier, materiały z gier i transmisje strumieniowe, aby utrzymać zaangażowanie fanów.

W związku z tym ich firma i produkty korzystają z ich popularności. Jeśli chcesz zaktualizować swoje podejście do mediów społecznościowych, pamiętaj o odbiorcach i używaj głosu swojej marki. Bycie szczerym często pomoże ci zdobyć zaufanie i zwiększyć liczbę obserwujących.

5. Optymalizacja wyszukiwarek

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to proces poprawy widoczności Twojej witryny na stronach wyników wyszukiwania. Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek może przynieść ogromne korzyści. Możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie , dotrzeć do nowych klientów, a ostatecznie zwiększyć rozwój swojej firmy.

W wyniku udoskonalenia strategii SEO platforma telezdrowia Nurx odnotowała wzrost liczby kliknięć w wyszukiwane hasła o 833%, a ruch organiczny o 217%. Oceniając popularne treści i wyszukiwane hasła, firma była w stanie zoptymalizować swoje obecne treści i strategicznie stworzyć nowe blogi i przewodniki w witrynie.

Jeśli Twoja firma nie pracuje jeszcze nad optymalizacją SEO w celu poprawy świadomości i rankingu, zacznij jak najszybciej. Pamiętaj jednak, że to maraton, a nie sprint. Strategie SEO wymagają czasu, ale na dłuższą metę są tego warte.

6. Praca w sieci

Networking to proces budowania relacji z innymi firmami i osobami z Twojej branży. Może to być osobiście lub online. Jednak biorąc udział w konferencjach, osobiście przekonałem się, że osobiste wydarzenia networkingowe są szczególnie cenne, ponieważ umożliwiają budowanie silniejszych, bardziej znaczących relacji biznesowych.

Nigdy nie wiesz, kiedy będziesz w stanie stworzyć relacje typu „ty podrapiesz mnie po plecach, ja podrapię twoje”, co może przynieść ogromne korzyści Twojej firmie. Budując silną sieć, możesz dotrzeć do nowych klientów, uzyskać przydatne informacje i przyspieszyć rozwój firmy.

Networking to także sposób, w jaki zespoły sprzedaży i marketingu mogą czerpać korzyści z marketingu osobistego i budować potok poleceń. W niektórych sytuacjach silne relacje mogą nawet zwiększyć przychody. Nigdy nie wiadomo, kiedy znajomy znajomego może polecić klienta lub wypromować Twój produkt. Znajomość właściwych ludzi i pielęgnowanie autentycznych kontaktów jest niezbędna, więc upewnij się, że się tam stawiasz — zwłaszcza jeśli doświadczasz zastoju!

Pamiętaj, że rozwój biznesu wymaga cierpliwości

Utrzymanie firmy to wyzwanie, a porażka jest czymś normalnym. W rzeczywistości, według Investopedia , „20% nowych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat od otwarcia, 45% w ciągu pierwszych pięciu lat i 65% w ciągu pierwszych 10. Tylko 25% nowych firm dożywa 15 lat albo więcej."

Ci, którzy odnoszą sukces, odkrywają, jak napędzać rozwój biznesu. Wdrażając skuteczną taktykę, możesz przyspieszyć rozwój swojej firmy i ponownie ruszyć, zanim przyczynisz się do powstania kolejnej statystyki.

Powyższe taktyki to tylko punkt wyjścia i nie wszystkie podejścia będą działać w przypadku każdej firmy. Jednak rozpoczęcie kogoś jest lepsze niż nie próbowanie w ogóle. Powinieneś ciągle eksperymentować z nowymi strategiami, aby znaleźć to, co jest dla Ciebie najlepsze. Gdy znajdziesz strategię, która napędza rozwój firmy, kontynuuj. Sukces bierze się z ciężkiej pracy, czasu i cierpliwości.