Cara Melompat-Memulai Pertumbuhan Bisnis yang Terhenti

Pada titik tertentu, setiap bisnis mengalami masa pertumbuhan yang terhenti, dan kemungkinan lebih banyak bisnis akan mengalami perlambatan di masa ekonomi kita yang tidak menentu. Sebuah kios dapat disebabkan oleh sejumlah alasan. Mungkin ada pasar yang terlalu jenuh, kurangnya inovasi, atau ketidakmampuan untuk menjangkau pelanggan baru. Tapi itu tidak harus permanen!

Ada beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk memulai pertumbuhan organisasi Anda dan membuat segalanya berjalan kembali. Di bawah ini adalah daftar strategi yang mungkin ingin Anda pertimbangkan.

1. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah proses membagi basis pelanggan Anda menjadi kelompok-kelompok tertentu berdasarkan karakteristik bersama. Misalnya, rantai makanan cepat saji Subway mengelompokkan pasarnya dengan menawarkan item menu yang berbeda untuk wilayah geografis yang berbeda. Di Amerika Serikat, roti lapis yang paling khas termasuk bahan-bahan seperti ham atau kalkun, keju, selada, tomat, dan bumbu seperti mayo atau mustard. Namun, di India, salad jagung dan kacang polong adalah topping yang populer, dan di Jepang, udang dan brokoli adalah sub pilihan yang khas.

Modifikasi bahan ini membantu rantai menarik audiens yang lebih luas dan mengembangkan bisnisnya. Jika bisnis Anda beroperasi di wilayah yang berbeda, Anda mungkin dapat menawarkan produk individual untuk setiap wilayah. Namun, Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana Anda dapat mempersonalisasi pengalaman pelanggan berdasarkan berbagai faktor lainnya.

Segmen ini mungkin didasarkan pada sifat demografis, geografis, atau perilaku. Dengan melakukan segmentasi audiens, Anda dapat menargetkan upaya pemasaran secara lebih efektif, menjangkau pelanggan baru, dan meningkatkan konversi. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa taktik ini dapat meningkatkan pendapatan sebanyak 760% .

2. Pengembangan Produk

Inovasi dan pengembangan produk sangat penting untuk mendorong pertumbuhan dalam bisnis apa pun. Menjual produk yang sama selama beberapa dekade tidak akan berhasil. Seiring perkembangan dunia, begitu pula ekspektasi pelanggan. Dengan secara teratur memperkenalkan produk baru atau menyempurnakan yang sudah ada, Anda dapat tetap berada di depan persaingan dan menarik pelanggan baru. Perlu diperhatikan juga bahwa Performa yang ditingkatkan juga memungkinkan Anda meningkatkan laba dengan membebankan harga yang lebih tinggi untuk produk unggulan.

Apple adalah perusahaan yang terkenal dengan fokusnya pada pengembangan produk. Faktanya, proses pengembangan produk mereka memiliki valuasi yang melebihi $2 triliun . (Itu dua belas nol!) Kesuksesan ini sebagian besar karena setiap kali produk baru diluncurkan — apakah itu iPhone, airpods, atau MacBook terbaru — fitur baru mereka dengan cepat menjadi standar dan bahkan simbol status .

Memperkenalkan produk baru secara terus-menerus mendorong sebagian besar pertumbuhan Apple, dan ini bisa menjadi pendekatan yang membantu menyegarkan bisnis Anda juga. Luangkan waktu untuk memikirkan bagaimana Anda dapat meningkatkan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Membuatnya "baru dan lebih baik" dapat membantu Anda menarik perhatian pelanggan.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah proses membuat dan mendistribusikan konten yang berharga untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial. Ini dapat mencakup posting blog, video, infografis, dan banyak lagi. Dengan memberikan informasi yang berguna kepada calon pelanggan, Anda dapat membangun kepercayaan dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Studi menunjukkan bisnis yang menggunakan pemasaran konten dapat melihat tingkat konversi meningkat sebanyak enam kali lipat. HubSpot adalah contoh bagus dari perusahaan yang dikenal dengan pemasaran masuk dan pemasaran kontennya. Mereka menggunakan berbagai jenis konten untuk mengedukasi dan melibatkan pemirsa , yang membantu mendorong pertumbuhan dalam bisnis perangkat lunak mereka.

Jika konten bisnis Anda dapat menggunakan dorongan, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memberikan nilai kepada audiens Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang mungkin ingin mereka ketahui dan informasi apa yang akan bermanfaat bagi mereka. Misalnya, jika Anda adalah agen pemasaran digital, masuk akal untuk memberi audiens Anda konten yang menjelaskan cara memulai pertumbuhan bisnis mereka yang terhenti. (Mendapatkan?!)

4. Pemasaran Media Sosial

Pemasaran media sosial sangat populer saat ini, terutama karena sebagian besar audiens Anda menghabiskan waktu di ponsel mereka. Metode pemasaran ini memanfaatkan platform media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, dan berhasil karena Anda bertemu audiens di mana pun mereka berada. Dengan membangun kehadiran di media sosial , Anda dapat menjangkau pelanggan baru, terlibat dengan pelanggan yang sudah ada, dan mendorong konversi.

Meskipun kita lebih sering mendengar tentang kesalahan media sosial daripada kesuksesan, ada ribuan perusahaan yang menggunakan media sosial secara efektif. Playstation Sony, dengan lebih dari 29 juta pengikut Twitter, hanyalah salah satu contohnya. Mereka terus memposting berbagai konten, termasuk cuplikan game baru, cuplikan game, dan acara streaming, untuk membuat penggemar tetap terlibat.

Akibatnya, perusahaan dan produk mereka mendapatkan keuntungan dari popularitas mereka. Jika Anda perlu memperbarui pendekatan media sosial Anda, pastikan Anda mengingat audiens Anda dan menggunakan suara merek Anda. Menjadi tulus akan sering membantu Anda mendapatkan kepercayaan dan meningkatkan pengikut Anda.

5. Optimasi Mesin Pencari

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah proses meningkatkan visibilitas situs web Anda di halaman hasil mesin pencari. Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur dapat memberikan manfaat besar. Anda dapat mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs Anda , menjangkau pelanggan baru, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis Anda.

Sebagai hasil dari peningkatan strategi SEO mereka , platform telehealth Nurx mengalami peningkatan klik kueri penelusuran sebesar 833% dan lalu lintas organik meningkat sebesar 217%. Dengan mengevaluasi konten populer dan istilah pencarian, perusahaan dapat mengoptimalkan konten mereka saat ini dan secara strategis membuat blog dan panduan situs baru.

Jika bisnis Anda belum mengerjakan pengoptimalan SEO untuk meningkatkan kesadaran dan peringkat, mulailah sesegera mungkin. Tapi ingat, ini maraton, bukan sprint. Strategi SEO membutuhkan waktu, tetapi itu sepadan dalam jangka panjang.

6. Jaringan

Jaringan adalah proses membangun hubungan dengan bisnis dan individu lain di industri Anda. Ini bisa secara langsung atau online. Namun, menghadiri konferensi, saya pribadi menemukan bahwa acara jejaring langsung sangat berharga karena Anda dapat membangun hubungan bisnis yang lebih kuat dan lebih bermakna.

Anda tidak pernah tahu kapan Anda dapat mengembangkan jenis hubungan "Anda menggaruk punggung saya, saya akan menggaruk punggung Anda", yang dapat sangat menguntungkan bisnis Anda. Dengan membangun jaringan yang kuat, Anda dapat menjangkau pelanggan baru, mendapatkan wawasan bermanfaat, dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Jaringan juga merupakan cara bagi tim penjualan dan pemasaran untuk mendapatkan keuntungan dari pemasaran langsung dan membangun jaringan rujukan. Dalam beberapa situasi, memiliki hubungan yang kuat bahkan dapat meningkatkan pendapatan. Anda tidak pernah tahu kapan teman dari teman bisa mereferensikan klien atau mempromosikan produk Anda. Mengenal orang yang tepat dan membina hubungan yang tulus itu penting, jadi pastikan Anda menempatkan diri di luar sana — terutama jika Anda mengalami jeda!

Ingat Pertumbuhan Bisnis Butuh Kesabaran

Mempertahankan bisnis itu menantang, dan kegagalan itu normal. Faktanya, menurut Investopedia , “20% bisnis baru gagal selama dua tahun pertama dibuka, 45% selama lima tahun pertama, dan 65% selama 10 tahun pertama. Hanya 25% bisnis baru yang bertahan hingga 15 tahun. atau lebih."

Mereka yang berhasil mencari cara untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Dengan menerapkan taktik yang efektif, Anda dapat melejitkan pertumbuhan bisnis Anda dan membuat segala sesuatunya berjalan kembali sebelum Anda berkontribusi pada statistik lainnya.

Taktik di atas hanyalah titik awal, dan tidak semua pendekatan akan berhasil untuk setiap bisnis. Namun, memulai seseorang lebih baik daripada tidak mencoba sama sekali. Anda harus terus bereksperimen dengan strategi baru untuk menemukan strategi yang paling cocok untuk Anda. Setelah Anda menemukan strategi yang mendorong pertumbuhan bisnis, lanjutkan. Kesuksesan datang dari kerja keras, waktu, dan kesabaran.