Come far ripartire la crescita in stallo di un'azienda

Ad un certo punto, ogni azienda attraversa un periodo di crescita in stallo ed è probabile che più aziende subiranno un rallentamento nei nostri tempi economici incerti. Uno stallo può essere causato da una serie di motivi. Potrebbe esserci un'eccessiva saturazione del mercato, una mancanza di innovazione o l'incapacità di raggiungere nuovi clienti. Ma non deve essere permanente!

Esistono diverse tattiche che puoi utilizzare per far ripartire la crescita della tua organizzazione e rimettere in moto le cose. Di seguito è riportato un elenco di strategie che potresti prendere in considerazione.

1. Segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato è il processo di divisione della base di clienti in gruppi specifici basati su caratteristiche condivise. Ad esempio, la catena di fast food Subway segmenta il proprio mercato offrendo diverse voci di menu per diverse regioni geografiche. Negli Stati Uniti, i panini più tipici includono ingredienti come prosciutto o tacchino, formaggio, lattuga, pomodoro e un condimento come maionese o senape. In India, tuttavia, l'insalata di mais e piselli è un condimento popolare e in Giappone gamberi e broccoli sono una tipica opzione secondaria.

Queste modifiche agli ingredienti aiutano la catena ad attrarre un pubblico più ampio e a far crescere la propria attività. Se la tua azienda opera in diverse regioni, potresti essere in grado di offrire prodotti personalizzati per ciascuna area. Tuttavia, dovresti anche considerare come personalizzare l'esperienza del cliente in base a una serie di altri fattori.

Questi segmenti possono essere basati su tratti demografici, geografici o comportamentali. Segmentando il tuo pubblico, puoi indirizzare i tuoi sforzi di marketing in modo più efficace, raggiungere nuovi clienti e aumentare le conversioni. Alcuni studi suggeriscono che questa tattica può aumentare le entrate fino al 760% .

2. Sviluppo del prodotto

L'innovazione e lo sviluppo del prodotto sono essenziali per guidare la crescita in qualsiasi azienda. Vendere lo stesso prodotto per decenni non funzionerà. Mentre il mondo si evolve, anche le aspettative dei clienti si evolvono. Introducendo regolarmente nuovi prodotti o migliorando quelli esistenti, puoi stare al passo con la concorrenza e attirare nuovi clienti. Vale anche la pena notare che le prestazioni migliorate ti consentono anche di aumentare i tuoi profitti applicando prezzi più alti per un prodotto superiore.

Apple è un'azienda nota per la sua attenzione allo sviluppo del prodotto. Infatti, il loro processo di sviluppo prodotto ha una valutazione che supera i 2 trilioni di dollari . (Sono dodici zeri!) Questo successo è in gran parte dovuto al fatto che ogni volta che viene lanciato un nuovo prodotto, che si tratti dell'ultimo Iphone, airpod o MacBook, le loro nuove funzionalità diventano rapidamente standard e persino uno status symbol .

L'introduzione costante di nuovi prodotti guida gran parte della crescita di Apple e potrebbe essere un approccio che aiuta anche a rinfrescare la tua attività. Prenditi del tempo per pensare a come puoi migliorare i prodotti o i servizi che offri. Renderlo "nuovo e migliorato" può aiutarti a catturare l'attenzione dei tuoi clienti.

3. Marketing dei contenuti

Il content marketing è il processo di creazione e distribuzione di contenuti di valore per attrarre e coinvolgere potenziali clienti. Ciò può includere post di blog, video, infografiche e altro. Fornendo informazioni utili ai potenziali clienti, puoi creare fiducia e affermarti come un'autorità nel tuo settore.

Gli studi dimostrano che le aziende che utilizzano il content marketing possono vedere aumentare i tassi di conversione fino a sei volte. HubSpot è un ottimo esempio di azienda nota per il suo inbound marketing e il content marketing. Usano una varietà di tipi di contenuti per educare e coinvolgere il loro pubblico , il che aiuta a guidare la crescita nel loro business del software.

Se i contenuti della tua attività potrebbero avere bisogno di una spinta, pensa a come puoi fornire valore al tuo pubblico. Chiediti cosa potrebbero voler sapere e quali informazioni potrebbero avvantaggiarli. Ad esempio, se sei un'agenzia di marketing digitale, avrebbe senso fornire al tuo pubblico contenuti che spieghino come avviare la crescita in stallo della loro attività. (Prendilo?!)

4. Marketing sui social media

Il social media marketing è estremamente popolare oggi, soprattutto perché la maggior parte del tuo pubblico trascorre del tempo al telefono. Questo metodo di marketing utilizza piattaforme di social media per promuovere i tuoi prodotti o servizi e funziona perché incontri il tuo pubblico dove si trova. Costruendo una presenza sui social media , puoi raggiungere nuovi clienti, interagire con quelli esistenti e generare conversioni.

Mentre spesso sentiamo più parlare di errori sui social media che di successi, ci sono migliaia di aziende che utilizzano i social media in modo efficace. La Playstation di Sony, con oltre 29 milioni di follower su Twitter, è solo un esempio. Pubblicano continuamente un mix di contenuti, inclusi nuovi trailer di giochi, filmati di gioco ed eventi in streaming, per mantenere i fan coinvolti.

Di conseguenza, la loro azienda e i loro prodotti beneficiano della loro popolarità. Se devi aggiornare il tuo approccio ai social media, assicurati di tenere a mente il tuo pubblico e di utilizzare la voce del tuo marchio. Essere genuini spesso ti aiuterà a guadagnare fiducia e ad aumentare il tuo seguito.

5. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo per migliorare la visibilità del tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. L'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca può avere enormi vantaggi. Puoi indirizzare più traffico verso il tuo sito , raggiungere nuovi clienti e, in ultima analisi, favorire la crescita della tua attività.

Come risultato del miglioramento della strategia SEO , la piattaforma di telemedicina Nurx ha registrato un aumento dell'833% dei clic sulle query di ricerca e del 217% del traffico organico. Valutando contenuti popolari e termini di ricerca, l'azienda è stata in grado di ottimizzare i propri contenuti attuali e creare strategicamente nuovi blog e guide in loco.

Se la tua azienda non sta già lavorando all'ottimizzazione SEO per migliorare la consapevolezza e il posizionamento, inizia il prima possibile. Ma ricorda, è una maratona, non uno sprint. Le strategie SEO richiedono tempo, ma ne vale la pena a lungo termine.

6. Rete

Il networking è il processo di costruzione di relazioni con altre aziende e individui nel tuo settore. Questo potrebbe essere di persona o online. Tuttavia, partecipando alle conferenze, ho scoperto personalmente che gli eventi di networking di persona sono particolarmente preziosi perché sei in grado di costruire relazioni commerciali più forti e significative.

Non sai mai quando potresti essere in grado di promuovere un tipo di relazione "tu mi gratti la schiena, io ti gratto la tua", che può giovare immensamente alla tua attività. Costruendo una solida rete, puoi raggiungere nuovi clienti, ottenere informazioni utili e favorire la crescita aziendale.

Il networking è anche un modo per i team di vendita e marketing di trarre vantaggio dal marketing di persona e costruire una pipeline di referral. In alcune situazioni, avere relazioni solide può persino aumentare le entrate. Non sai mai quando un amico di un amico può invitare un cliente o promuovere il tuo prodotto. Conoscere le persone giuste e promuovere connessioni autentiche è essenziale, quindi assicurati di metterti in gioco, soprattutto se stai vivendo una pausa!

Ricorda che la crescita aziendale richiede pazienza

Sostenere un'azienda è impegnativo e il fallimento è normale. Infatti, secondo Investopedia , “il 20% delle nuove imprese fallisce nei primi due anni di apertura, il 45% nei primi cinque anni e il 65% nei primi 10. Solo il 25% delle nuove imprese arriva a 15 anni o più."

Coloro che hanno successo scoprono come guidare la crescita del business. Implementando tattiche efficaci, puoi far ripartire la crescita della tua attività e rimettere in moto le cose prima di contribuire a un'altra statistica.

Le tattiche di cui sopra sono solo un punto di partenza e non tutti gli approcci funzioneranno per ogni azienda. Tuttavia, iniziare qualcuno è meglio che non provarci affatto. Dovresti sperimentare continuamente nuove strategie per trovare ciò che funziona meglio per te. Una volta trovata una strategia che sta guidando la crescita del business, continua. Il successo deriva dal duro lavoro, dal tempo e dalla pazienza.